“2015中國(guó)金融論壇”作為科博會(huì)的重要活動(dòng)于5月12日－13日在北京召開(kāi)。上圖為國(guó)際商業(yè)機(jī)器（中國(guó)）租賃有限公司總經(jīng)理劉淼。(圖片來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 “2015中國(guó)金融論壇”作為科博會(huì)的重要活動(dòng)于5月12日－13日在北京召開(kāi)。上圖為國(guó)際商業(yè)機(jī)器(中國(guó))租賃有限公司總經(jīng)理劉淼。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　劉淼：前面進(jìn)的都是融資，我跟大家講的可能都不一樣，我講的更多的是租賃，IBM[微博]中國(guó)租賃公司我們貢獻(xiàn)了兩位前任，第一位是中國(guó)外商投資公司租賃公司委員會(huì)的前會(huì)長(zhǎng)，高傳義高總是上海融資租賃協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，作為第一個(gè)在中國(guó)設(shè)立外商融資公司的機(jī)構(gòu)，我們?yōu)檫@個(gè)行業(yè)貢獻(xiàn)了兩位人才，這也是我們的榮幸。

　　我今天的內(nèi)容，不知道在座有多少同行或者是專家會(huì)感興趣，大家談的金融比較多，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)跟各位分享一下我個(gè)人以及IBM中國(guó)融資租賃公司，尤其是IT租賃，或者是廣義的社會(huì)租賃的看法。前面錢(qián)道長(zhǎng)講了非常有意思，租賃行業(yè)最大的問(wèn)題是資金，那么作為我們來(lái)說(shuō)資金從來(lái)不是問(wèn)題，那么什么是我們面對(duì)的問(wèn)題，什么是市場(chǎng)的情況，我今天的內(nèi)容可能有點(diǎn)多。

　　今天在座的沒(méi)有最終的客戶我們?cè)诳蛻舳耍�我們是服�?wù)大企業(yè)，大客戶的。小企業(yè)，小客戶在我們的比重當(dāng)中不多，在這個(gè)領(lǐng)域，作為IT租賃公司，我們的看法怎么樣，我們?cè)趺磩?chuàng)新。第一個(gè)內(nèi)容，對(duì)于IT租賃公司的思考，在中國(guó)如何做IT的融資租賃業(yè)務(wù)我個(gè)人認(rèn)為中國(guó)的IT融資租賃市場(chǎng)是啟動(dòng)了。

　　第一個(gè)，我經(jīng)常掛在嘴邊的話，有人問(wèn)我說(shuō)你們跟銀行有什么區(qū)別，或者說(shuō)你們跟普通的融資租賃公司有什么區(qū)別。我說(shuō)我們要比IT的人員更懂融資租賃，我們也更比融資租賃更懂IT。

　　很快做一些回顧，就是對(duì)融資租賃的思考。我們可以說(shuō)2000年前最傳統(tǒng)的租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展，到現(xiàn)在我們對(duì)融資租賃，現(xiàn)在分5個(gè)階段，這里面有兩個(gè)要素，一個(gè)是融資租賃不同的時(shí)期表現(xiàn)的形式，第二個(gè)是產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，融資租賃的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)特別強(qiáng)。我想分享一個(gè)我自己的觀點(diǎn)，在中國(guó)來(lái)看，目前的融資租賃領(lǐng)域還在發(fā)展階段，但是融資租賃跟產(chǎn)業(yè)的結(jié)合非常的緊密，我們?cè)谥袊?guó)的某些行業(yè)，像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，像制造業(yè)，在中國(guó)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走到了新的階段，或者是這個(gè)行業(yè)跟產(chǎn)業(yè)的背離產(chǎn)生了融資租賃的矛盾�，F(xiàn)在有很多融資租賃的工具在中國(guó)用不上，或者是我們照搬美國(guó)的做法，它已經(jīng)走到了第四第五階段，比如說(shuō)它有資產(chǎn)證券化的階段，還有資產(chǎn)的買賣的方法，但是中國(guó)的產(chǎn)業(yè)和配套政策，對(duì)融資租賃還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)階段，這是我們目前現(xiàn)實(shí)的情況。

　　中國(guó)是全球第二大租賃市場(chǎng)，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)講是對(duì)的，這里面有很多。這個(gè)數(shù)據(jù)是中國(guó)宏觀數(shù)據(jù)的很重要的指標(biāo)，就是目前看起來(lái)，固定資產(chǎn)投資的缺口越來(lái)越大，過(guò)去幾十年靠投資拉動(dòng)的趨勢(shì)慢慢在放緩，也就是說(shuō)造成了一個(gè)巨大的缺口，對(duì)于融資租賃和實(shí)體的支持產(chǎn)生了很大的價(jià)值。這也是為什么像克強(qiáng)總理幾次到天津開(kāi)發(fā)區(qū)考察融資租賃，不停的有政策出來(lái)的一個(gè)宏觀背景。這里面還提到，國(guó)企的考核，大企業(yè)考核指標(biāo)的變化，這里面有一個(gè)很重要的。我稍微在這里面提一些思考，為什么需要融資租賃，金融的本質(zhì)是什么，其實(shí)金融的本質(zhì)用易行長(zhǎng)的話，就是利用一種信息差，提供一種服務(wù)，然后購(gòu)買一些風(fēng)險(xiǎn)。未來(lái)信息的不對(duì)稱是金融的價(jià)值，或者說(shuō)對(duì)大數(shù)據(jù)掌握的能力是金融的價(jià)值。融資租賃和金融有相似的地方。但是它有金融的本質(zhì)，也有金融完全不一樣的特點(diǎn)，比如說(shuō)有更多的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，有更多的價(jià)值細(xì)分，可以把所有權(quán)和使用權(quán)分離。它有更多的內(nèi)涵，更多的玩法。我想總結(jié)成一句話就是，也是包括我們作為IBM的融資公司的團(tuán)隊(duì)一直思考的問(wèn)題，融資租賃的價(jià)值到底在哪，這里面有很多問(wèn)題，比如說(shuō)我們根據(jù)價(jià)值取向和價(jià)值模型，這個(gè)模型提到了很多對(duì)用戶的收益，獲得的風(fēng)險(xiǎn)，獲得的成本，以及其它的收益和風(fēng)險(xiǎn)。這里面有很多內(nèi)容，到現(xiàn)在來(lái)看，沒(méi)有哪一種理論工具，也沒(méi)有一個(gè)實(shí)踐可以把它清晰明確的描述出來(lái)。

　　我們把這些話翻譯成更為適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，對(duì)于一個(gè)最終客戶來(lái)說(shuō)，我用融資租賃的價(jià)值何在，我什么時(shí)候用，我用幾年，融資租賃比銀行貸款時(shí)間更長(zhǎng)一些。還有我什么設(shè)備如何做融資租賃，我用什么樣的升級(jí)方案來(lái)做。這里面有非常復(fù)雜的因素，它有很多可操縱的空間，它非常的復(fù)雜。不像做銀行那么簡(jiǎn)單，大家對(duì)銀行利率耳熟能詳。當(dāng)然它的好處是如果我們從全球來(lái)看，各位如果關(guān)注IBM財(cái)報(bào)，我們?nèi)谫Y租賃業(yè)務(wù)的利潤(rùn)是不錯(cuò)的，這是因?yàn)镮T和融資的整合，所以產(chǎn)生了這么大的價(jià)值。

　　這是中美的兩個(gè)比較，中美兩個(gè)國(guó)家對(duì)融資租賃的選擇，我們要持續(xù)的思考融資租賃的價(jià)值。美國(guó)的變化，客戶對(duì)融資租賃的選項(xiàng)，資產(chǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)從12漲到了25，這是非常大的影響，財(cái)務(wù)報(bào)表從17%到3%。對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，客戶要進(jìn)行管理資產(chǎn)的需求基本上沒(méi)有，因?yàn)橹袊?guó)的資產(chǎn)管理總體是非常落后的，當(dāng)你沒(méi)有一個(gè)好的資產(chǎn)管理的時(shí)候，你第一產(chǎn)生不出這個(gè)需求，第二你拿不到價(jià)值。設(shè)備投資的金額，全社會(huì)各個(gè)行業(yè)的，包括電子設(shè)備的，市場(chǎng)還是很大的。

　　我們回到IT，這個(gè)是IT行業(yè)，150年前最早的服務(wù)器，這么大一個(gè)房間，相當(dāng)于現(xiàn)在的一臺(tái)計(jì)算器的結(jié)算能力。這個(gè)是摩爾定律，對(duì)IT行業(yè)產(chǎn)生巨大影響，同時(shí)也對(duì)融資租賃產(chǎn)生巨大影響。現(xiàn)在是智慧地球，靠的是這些東西，云計(jì)算，社交，物聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)，中間是大數(shù)據(jù)。對(duì)融資租賃或者是對(duì)金融是什么概念，現(xiàn)在中國(guó)政府領(lǐng)導(dǎo)也在講云計(jì)算，也在講大數(shù)據(jù)，從行業(yè)來(lái)講我們?cè)谶@里，數(shù)據(jù)已經(jīng)大幅增加了，但是從未來(lái)來(lái)看，大量的數(shù)據(jù)來(lái)自于社交媒體，來(lái)自于傳感器。還有一個(gè)，傳統(tǒng)的原始數(shù)據(jù)乘1倍，圖表數(shù)據(jù)乘10倍，聯(lián)系狀況是乘100倍，這是一個(gè)叫做極致大數(shù)據(jù)，做星空探險(xiǎn)的SKA計(jì)劃，科學(xué)家要對(duì)星空信息分析變化，它的統(tǒng)計(jì)從大爆炸開(kāi)始搜集所有的信息，統(tǒng)計(jì)之后，有各種各樣的工具，把信息統(tǒng)計(jì)回來(lái)，最后形成數(shù)據(jù)處理，每天要有10PB的數(shù)據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)意味著每天產(chǎn)生兩倍全球互聯(lián)網(wǎng)的流量。

　　軟件，現(xiàn)在很多是軟件定義的，很多IT方都在講的，都是軟件定義的，這個(gè)量是非常大的，確實(shí)不可逆轉(zhuǎn)的。金融上怎么定價(jià)，剛才講到數(shù)字資產(chǎn)加密，這里面很多是軟件。摩爾定律對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向是什么呢，最近幾個(gè)星期，IBM投資了很大的金額在量子計(jì)算機(jī)上，未來(lái)十年內(nèi)會(huì)變成一個(gè)真實(shí)，這個(gè)出來(lái)以后對(duì)IT產(chǎn)業(yè)是一個(gè)顛覆。它的架構(gòu)，它的邏輯，它的材料都不一樣的。還有IBM的Watson它可以在1分鐘內(nèi)把所有的報(bào)告研究完，而且可以提出建議來(lái)。包括原子類的存儲(chǔ)。IT行業(yè)發(fā)展非�？欤瑢�(duì)融資租賃的產(chǎn)業(yè)到底會(huì)怎么樣。如何構(gòu)建社會(huì)融資租賃的新領(lǐng)域，這里面的要點(diǎn)有三個(gè)，一個(gè)是很核心的要點(diǎn)，這是我們自己的看法，就是現(xiàn)在的融資租賃理論工具已經(jīng)跟不上這個(gè)時(shí)代了，我們現(xiàn)在還在用90年代，甚至80嗯年代的方法輪，財(cái)務(wù)模型。第二個(gè)，在中國(guó)的新常態(tài)下，目前的政策是非常有利于融資租賃的，這和15年前美國(guó)北美市場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候的態(tài)勢(shì)特別一樣。第三個(gè)，一定要做大的創(chuàng)新，一定要做非常聚合的，跨界的，而且要有一定顛覆程度的創(chuàng)新才能把這個(gè)產(chǎn)業(yè)往前推進(jìn)。

　　我們的思考，設(shè)備融資租賃到底怎么做所謂的有價(jià)值的，一個(gè)是產(chǎn)品的生命周期，第二個(gè)是業(yè)績(jī)的考核，第三個(gè)是一定要有一個(gè)渠道，第四個(gè)是會(huì)產(chǎn)生一個(gè)采購(gòu)，或者是選擇。第五個(gè)是必須有一個(gè)地域，比如說(shuō)中國(guó)的哪里，對(duì)這個(gè)區(qū)域的政策要求監(jiān)管是它的要求。

　　但是這對(duì)融資租賃的影響，總結(jié)來(lái)看，叫做大的P，最大的P，所謂大和小是相對(duì)的，在不同的地方有不同的權(quán)重。小的P會(huì)產(chǎn)生一個(gè)變化，比如說(shuō)廠商，我們很清楚，如果今天市場(chǎng)非常好的時(shí)候，廠商不會(huì)求變，一定會(huì)保守，這個(gè)時(shí)候沒(méi)有心思創(chuàng)新，如果一定要求變的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就發(fā)起一個(gè)改變，比如說(shuō)產(chǎn)品生命周期，我特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品生命周期的變化對(duì)IT產(chǎn)業(yè)和融資租賃行業(yè)都產(chǎn)生了非常大的影響。到底是長(zhǎng)對(duì)租賃好還是短對(duì)租賃好，這對(duì)生命周期的影響是一個(gè)非常巨大的，也時(shí)候是很大的影響，有時(shí)候是小的。還有個(gè)重要的是服務(wù)商，特別是在中國(guó)，很多服務(wù)商是看廠商的動(dòng)態(tài)的，如果廠商跟他一起創(chuàng)新互動(dòng)，才能產(chǎn)生巨大的價(jià)值，最后是在客戶端發(fā)生變化，中國(guó)的客戶要把他的思想、模式、采購(gòu)流程，甚至他的未來(lái)的管理方式都要產(chǎn)生變化。我又加了三個(gè)要素，就是3個(gè)T，第一個(gè)T是時(shí)間很重要，包括客戶選什么樣的時(shí)間的方式也是很重要的因素，時(shí)間是最重要的。第二個(gè)T是你用什么樣的條件，什么的模型做。第三個(gè)T是技術(shù)，如果我們沒(méi)有產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)很難做。這張圖的內(nèi)涵非常豐富，在IT融資租賃里這張圖是指導(dǎo)我們未來(lái)15年左右發(fā)展的一個(gè)藍(lán)圖，需要我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里更多的同行，更多的專業(yè)人士，包括專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)它進(jìn)行研究，中國(guó)非充分式發(fā)展，更精細(xì)化的發(fā)展，更有價(jià)值的發(fā)展當(dāng)中獲得一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，這是融資租賃的一個(gè)新的領(lǐng)域。

　　我們今年的策略很簡(jiǎn)單，中國(guó)融資租賃四大支柱都在發(fā)生很大的變化，比如說(shuō)會(huì)計(jì)的折舊因素，國(guó)企對(duì)EVA的考核，還有設(shè)立了自貿(mào)區(qū)，美國(guó)是通過(guò)購(gòu)買設(shè)備提供租賃，有一個(gè)優(yōu)惠。我們必須要跟本地的政府，合作伙伴，包括客戶共同的做合作和創(chuàng)新，讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，然后我們的生態(tài)鏈里才會(huì)產(chǎn)生多的價(jià)值出來(lái)。這樣才能把我們的資產(chǎn)更好的流通，把國(guó)外的資金跟國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)合，使這個(gè)行業(yè)健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　這個(gè)圖是第三方統(tǒng)計(jì)的，我們是融資租賃廠商的第二位。

　　IBM自己做過(guò)CEO的調(diào)研，這里特別提到發(fā)展因素，科技的因素越來(lái)越高，我們對(duì)科技的研究會(huì)越來(lái)越多，透過(guò)對(duì)科技的研究，我們會(huì)在大數(shù)據(jù)的時(shí)代，當(dāng)然現(xiàn)在有很多東西我們自己還在研究當(dāng)中，如何對(duì)軟件，對(duì)服務(wù)，對(duì)可變量的融資租賃，還有它的商業(yè)模型，風(fēng)險(xiǎn)控制，這是我們要做的內(nèi)容。謝謝。

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