由創業邦主辦的“2015年創新中國春季峰會”于5月22日-23日在北京舉行舉行。上圖為錢方創始人、蜂蜜CEO李英豪。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 由創業邦主辦的“2015年創新中國春季峰會”于5月22日-23日在北京舉行舉行。上圖為錢方創始人、蜂蜜CEO李英豪。

　　以下為演講實錄：

　　李英豪：很高興過了三年以后，我再一次站在了DEMO CHINA的總決賽臺上。我第一次站在是杭州電視臺的時候，那一年是總決賽，臺上有好多大咖，我印象最深的是徐小平，還有沈南鵬[微博](他也是我們投資人)。

　　我們2012年進入創新中國，也是一個機遇。剛才兩位的分享里面都說到創業前期什么都不懂，我也是。我們是很偶然的機會參加了創業邦，當時是創業中國和微軟[微博]的聯合活動，我們奪得了前三名，最后通知我們說你們去杭州參加總決賽。

　　在杭州參加總決賽的時候，我們發現跟想象不一樣，創新中國不僅是互聯網的公司還有很多其他的行業，最終三家公司代表2012年的互聯網企業進入20強，一個是錢方，一個是春雨醫生，一個是云測。我看來，這三家公司現在都在各自領域做得不錯。

　　當時我們只從一個城市開始一個小試點，臺上我講得很HIGH，臺下我們真正的用戶不多。當年年底，我們有了不到一萬人的用戶量，今天我們是200多萬的用戶，這幾年是很神奇的過程。當年我自己會說給投資者說話我會用兩個字——忽悠，包括跟團隊也是在忽悠，你發現一個創業者往往是通過忽悠把自己也忽悠了。你不知道自己做不做得到，但你得先告訴你的投資者你的團隊，我們能做到，你有機會改變這個事情，結果我們真的就做到了。

　　我們參加比賽是偶然機會，當時為什么拿到投資也是一個小風口。當時有一家美國公司，我們在學習他們怎么做，他們得到了很大的關注。我們做比較類似的事情，結果很順利拿到投資。最重要是我們國內挑了一個比較大、而且比較空白、比較傳統的市場。

　　2012年時候沒有互聯網+，沒有智能硬件，也沒有太多的互聯網金融，但是這三個事情我們當時都做了。我們很簡單，為傳統的小商戶提供一臺移動的手機POS，讓他們從不能刷卡變成刷卡，這個事情挺有趣的。

　　當時我們發現想這個事情的時候大家都在做很純粹意義的互聯網APP，2012年是很早時間，如果我們不做這個事情我們做別的APP，可能我們是一個億的消費者產品，也許我們已經死了。我們挑了小微商戶作為切入點，我們發現90%的小微商戶多根本不能刷卡，我們就傻傻相信這個事情往前做一款產品，延伸到今天好幾款產品，包括企業市場，包括給商戶用的微店，包括我們出的蜂蜜。

　　今天我們會跟大家說拿了A輪、B輪，公司從兩人到今天超過200人，商戶用戶量不斷增長的情況下，看起來表面不錯。但中間其實有非常多的低落期，你可能在中間會不斷被自己、被投資人、外界、核心團隊質疑。我覺得創業是長跑，四年之前跟我們一起創業的公司，絕大部分同期的公司不管拿不拿到投資很多都死了。

　　我這幾年來有一次跟姚勁波分享58的事情，他說估計做5、6年希望能上市，那時候是他們創業三年多的時候。結果他們做了8年。他說你是一個長期的抗爭，你做到中間的時間段其實你未必是能很清晰地看到前面的路。

　　我們今天在路上，也在看自己。我們自己看起來走了四年，可能還要再走四年。不管剛創業還是走在創業路上，希望大家把心態放平一點，你看到很多牛逼的公司很快一兩年上市的，但你更多會看到失敗的公司。

　　我非常感謝這幾年來創業邦的幫助，創業邦給我們一個大家庭的感覺，你會感覺到紫自己業是不孤獨的，而且你是一直往前走的。

　　最后我想給大家做一個呼吁，大家都講風口，都講各種理念各種東西，我希望大家還是不要忘記初心——你到底為什么要創業，到底想改變什么事情。

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