由創業邦主辦的“2015年創新中國春季峰會”于5月22日-23日在北京舉行。上圖為91金融CEO許澤瑋。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 由創業邦主辦的“2015年創新中國春季峰會”于5月22日-23日在北京舉行。91金融CEO許澤瑋出席并演講。

　　許澤瑋認為，創業者應該創造屬于自己的風口，然后等著風吹過來。如果等行業開始熱的時候再往前湊就已經來不及了。“公司剛成立的時候，我要跟投資人去講我是干什么的，而現在，投資者想約我都特別難，要輾轉付出很多的成本才能見到我”。

　　以下為演講實錄：

　　許澤瑋：91金融是2011年9月1日成立的互聯網金融服務公司，相當于一個金融產品綜合超市，每個金融機構是我們的客戶，每個購買金融產品的消費者就是我們的用戶，消費者可以在我們平臺上完成金融產品的交易。過去三年間，累計交易量達到了2000多億，收取手續費從萬分之幾到百分之幾不等，非常感謝創業邦給我們巨大的支持。

　　過去三年之中，我們也完成了三輪投資，從經緯到海通，發展得還不錯，在走向資本市場的這條路上，我覺得每個人應該心懷感恩和感激。我特別感謝創業邦的活動，今天這一場是我參加的唯一一次媒體辦的會，其他都是政府的，我會來是因為創業邦給了我們開始遠航的起始點，所以創業邦的活動我肯定會在第一時間以最大的熱情來參加。今天下午也有很多的創業伙伴來秀自己，希望他們好運，公司發展得更好。

　　過去三年中我們保持著每年10倍的發展速度，我覺得創業最重要的一條就是你要踩對大勢，大家要努力去做風口的豬，但是找風口已經來不及了，只能是你站在那等風來了。

　　我記得在創業邦嘉定的活動中，我要跟我的投資人去講我是干什么的，而現在，投資者想約我都特別難，要輾轉付出很多的成本才能見到我。但那個時候大家都還不知道有互聯網金融這個概念，也沒有這個名詞，直到今天全社會都在討論這個問題，就是這樣的狀況。

　　所以我第一個邏輯是你要創造屬于你的風口，到后來等行業開始熱的時候，已經來不及了。今天好多做互聯網金融的企業，這個領域里面每個分支都已經有了領先的公司了，我們現在做股改的時候，同行可以看到我們的數據，每年都是10倍往上漲。這里面最重要的一條，你要坐在大勢上風直接就會把你吹起來了，資源都會向前幾名高度的集中。

　　二是要做最優秀的產品，我給大家分享一下我們的業務，我們最初的是金融信息服務，我們公司的業務一句話就說清楚了，為什么會有這樣的市場存在，大多數的金融機構會通過互聯網的方法在銷售自己的產品，當然前提是標準的，越來越多的金融消費者會通過互聯網的渠道尋找比較金融產品，這兩個都是雙方的需求，但是市場不是我們預想出來的，已經有很多人在做了，那些機構都是收費的，也許你貸款他要收你手續費，我們把這個業務搬到網上來對用戶免費，向金融機構收手續費，平臺型業務，基礎型業務，它不一定能貢獻利潤，這是技術型的業務，核心競爭力就是你的規模，我們有幾百萬的金融消費者，努力做規模，不需要做利潤。

　　做的過程中，你的數據量越來越龐大就可以開始定制產品，要求金融機構跟你聯合做產品。我們上了一個產品叫91股神，我們賺取了超額利潤，上個月就賺了以前全年的，爆款類的產品本身不可能永遠是爆款，也許明年就會衰落，但是現在股市好要大規模做，明年可能還會有新的爆款。

　　哪怕你是一家創業型的公司，你的產品應該這樣分類，這樣的產品劃分，我們做金融業務，對我們來講收入和業務指標還是非常關鍵甚至是最重要的，當然還有風險控制，一個平臺型的公司應該這樣來區分你自己的產品。

　　我也跟很多創業型公司說，我們自己也做投資，投互聯網金融，因為我們現在實力變強了，也有一些錢，靠收入規模和資金，我們也投資一些互聯網金融的行業，我認為它還有巨大的商業機會，像這種平臺型的公司機會不太多了，但是里面很多細分的領域，可能是有規模的公司沒有覆蓋到沒有做好的，或者沒有開始做的，我認為還有很多其他的公司可以做。

　　但是我一直認為所有互聯網金融企業講你的業務模式時候一定要把你的收入和收入預期告訴你的投資者，因為這個產品這個行業和別的產品和別的行業都不一樣，我認為你做金融業務沒有賺不到錢的，只有你賺錢的規模多大，你也不知道哪年賺錢那就別做這個產品了，賺錢的能力一定要高，如果想做互聯網金融一定要告訴投資者我在什么狀態能賺錢，什么狀態能賺多少錢，什么狀態我的盈利能力可以大規模復制和擴大，現在還有VC找我們，讓我們幫他融資，就是這樣的能力，這是互聯網金融可能創造的價值，互聯網金融要去解決的問題。

　　回到我分享的主題，互聯網的創業，我一直覺得不論是總理說的互聯網+還是創新發展，一定是互聯網進入傳統企業，一個銀行會綁架一個互聯網金融嗎，肯定不是這樣的。能夠驅動互聯網+發展的一定是互聯網企業，而不是傳統的機構+互聯網，因為這背后有巨大的商業邏輯。

　　我給大家分享一個案例，互聯網時代每個基金公司都要做APP，實際有意義嗎？購買你基金的人們在銀行里買，大家都有這個感受，銀行里買的或者說在網銀系統里買的，我只是買了你這個，我沒有那么愛你非要裝你這個機構APP，為什么要做一個，基于董事長的面子，最后你用戶從原來的網點都能下你的APP它也能下別的APP，相反你在幫助你用戶遷移，你在91金融里面怎么把產品頁面做好，這樣才能為你新增用戶，而不是進入互聯網就給自己做一個APP，最重要的是你的內生，互聯網+，一定是互聯網企業去加傳統的金融機構，主導方一定是互聯網人用互聯網思維邏輯去做這樣的生意。

　　金融機構還是有機會，因為+的環節專業性就像我們公司一樣，我們公司有30-40位來自傳統金融機構、銀行、保險等等，都是這樣的，平臺型的業務一定是互聯網的，我認為互聯網+是這樣的。謝謝大家。

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