“2015中國金融論壇”作為科博會的重要活動于5月12日－13日在北京召開。上圖為愛保理創(chuàng)始人唐聞其。(圖片來源：新浪財經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財經(jīng)訊 “2015中國金融論壇”作為科博會的重要活動于5月12日－13日在北京召開。上圖為愛保理創(chuàng)始人唐聞其。

　　以下為演講實錄：

　　唐聞其：我給大家分享一個過程，很多次開會，所有培訓參加通常是公司中高層，公司干活卻是80后、90后，一線一直學習不到，外面學習三天，給員工講3分鐘、30分鐘，信息傳遞很有問題。我是保理行業(yè)，2008年開始做，很痛苦，一個全新的行業(yè)，今天做互聯(lián)網(wǎng)金融比較新，供應鏈金融比較新，比較新的過程，一定痛苦，為什么？別人需要你大量過程，給他闡述，他才明白，中國的金融是被壓抑了太久的這種需求，被釋放不出來，他們習慣了簡單粗暴方式。

　　以資產(chǎn)做抵押的這種抵質(zhì)押流動資金貸款，中國金融，包括現(xiàn)在問到四五十歲的人，跟銀行借錢，借不到，借高利貸，不知道中間有很多創(chuàng)新的東西。如果今天你們所在的轄區(qū)內(nèi)，服務的客戶，還沒有真正理解，做大量創(chuàng)新過程的話，說明你們的工作不成功。我當時發(fā)現(xiàn)這個過程，我就覺得這個行業(yè)需要大量的學習，做供應鏈也好，供應鏈和保理沒有關聯(lián)，其實很有關系，供應鏈金融講四流合一，保理少了物流，另外三流連在一起。我說保理是供應鏈片段。互聯(lián)網(wǎng)金融和供應鏈下面保理片斷聯(lián)合起來，就是旺財谷發(fā)的產(chǎn)品，這種主題很聰明。一個人要成長，就要學習，要學習，短時間又學不到太多，我想起一句話，書非借不能讀，我們買了很多書，全掛書架上，有一個群體可以讓你學，就是你的對手學習，把行業(yè)冤家，同行全部團結起來。不是董事長，全部是一線干活的人一起分享。1999年到現(xiàn)在，保理行業(yè)小伙伴，很微弱網(wǎng)站，一群很好朋友，每周三晚上一同學習，我不學習，同行在學習，在進步。這就是愛保理。

　　很多人創(chuàng)新過程當中，不知道到底要怎么做，有一個很好思想，就是思想不受限制，我們先假想，我們有各種困難，沒有困難情況下，做的事情最有價值，最后終極心態(tài)，三年以后，沒有任何障礙什么心態(tài)，想一下，就會知道，做什么事，推導出來，沒有困難情況下，達到形態(tài)，現(xiàn)在別人布局完，已經(jīng)沒有機會了。

　　因為你即便是跟隨戰(zhàn)略，也沒有機會，因為你的公司沒有估值，被收購，即便在這個領域做得很好。

　　如果你發(fā)現(xiàn)，以供應鏈來講，保理來講，有兩條線，縱深，沿著一個行業(yè)深度挖掘，天天財富，可能物流環(huán)節(jié)，可能就進行了縱深，會積累。縱深到一定地步，會把上下游鏈條打穿，形成一條鏈。

　　如果不縱深，橫向發(fā)展，都可以做。如果做到那天線，做的很長，是不是也會做上下游鏈。無論橫向還是縱向的，最后都會合為一體。互聯(lián)網(wǎng)金融也好，供應鏈也好，一定會在一個專有的垂直領域被重合。這就是一種機會。

　　如果你們今天這樣一個重合機會，沒有自己獨特的競爭力。仔細想一下，如果一個公司核心競爭力客戶一定是銀行。信用少一點，不符合銀行標準，征信機構市場。擔保公司擔保一下，可以從銀行拿到錢。保險公司做一個保險，可以從銀行拿到錢。如果沒有信用，只有資產(chǎn)，誰的業(yè)務，典當行業(yè)務，不需要資產(chǎn)，我只需要確保抵押物，我能解決它，快速處理它，我就可以給你錢，對不對？你的錢，你們的模式，到底在哪個位置，找到自己定位。尋找這種定位以后，才有在未來三年的競爭力，某些大浪淘沙，就把自己淘掉了。很多人，互聯(lián)網(wǎng)金融的起點，在于余額寶[微博]。互聯(lián)網(wǎng)金融非常痛，也是非常難的點。無論互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，P2P平臺，不管怎么樣，都會跟余額寶經(jīng)歷一樣的事情。

　　看一下這個過程，快速地過一下。余額寶推出天弘貨幣基金合作產(chǎn)品的時候，迅速當時回報多少，接近8個點，由于支付寶[微博]沉淀了多年信用，所以很多資金流向它，流了多少，短短一個月，突破2500億，這些錢從銀行流出來了，進入天弘貨幣基金，金融銀行中間市場，再次回到銀行。是不是銀行就跳起來叫，這是吸血蟲，趕出去，四大行連出來，不再使用天弘基金，破6、5，今天4點多，這些錢再次流出去，余額寶今天數(shù)量，肯定不像最初推出來那么多規(guī)模。今天互聯(lián)網(wǎng)平臺起步，給出年化，投資人20回報率，投資人拿到錢20，放給放貸，起碼36，真正用錢企業(yè)，多少企業(yè)凈利潤，能夠支撐得起金融成本，如果支撐不起，這個資產(chǎn)包一定不是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)包，意味著從你把錢借給他一刻起，你的錢就是在空中廢物，他有擔保、征信，有多少手段，如果真正理解的話，你們就會知道，擔保從來就沒有進行，因為從擔保的邏輯來設計，根本沒有風險規(guī)避，只做了風險的延時。

　　一個全新的業(yè)態(tài)，要在市場上有競爭力，哪幾個階段？營銷來看，五步曲，這些公司怎么在做，知曉，首先讓別人知道，大量的P2P，砸廣告，有些做得很過，自己數(shù)據(jù)做得非常漂亮，講了很好的故事，從來不會融資，融回來錢繼續(xù)砸廣告，吸收更多的錢，最后死路一條。

　　興趣，他用他的故事，積累一種興趣。比較，這是核心競爭力，如何比較贏過別人。決策，影響用戶做決策，什么決定最后決策，第五步購買。新生事務、創(chuàng)新事務，最具核心競爭力過程，拆出來每一步，道理在哪個環(huán)節(jié)，或者比別人做得好，如果真的很好，一定不要著急，現(xiàn)在的慢就是未來的快，看團購就知道了。所以不要著急，后來者居上。謝謝大家！

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