“2015中國金融論壇”作為科博會的重要活動于5月12日－13日在北京召開。上圖為旺財谷創始人兼CEO曾克慶。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “2015中國金融論壇”作為科博會的重要活動于5月12日－13日在北京召開。上圖為旺財谷創始人兼CEO曾克慶。

　　以下為演講實錄：

　　曾克慶：其實我也沒太看懂，我也帶著求索的眼光一直在看，只看到三個零違約、零逾期、零拖欠，大家都笑了，廣告植入太生硬了，我也沒看懂。5·12還是非常真誠的。創作都是沙畫師創作，大概說有這么一個活動，所有思路都是沙畫師自己創作，沒有植入我們想法。除了三零。

　　沙畫是一個很高雅的藝術形式我也是地區第一次來現場看，當然我們其實是一個有情懷的團隊，不只是我們一個人，否則不會有這樣一個環節。參加過那么多互聯網金融論壇，唯一一次有沙畫表演環節。所以我們覺得，這也是今天一個亮點。

　　言歸正傳，我要講的是，我們的標題“只為你谷滿財旺”，我們叫旺財谷，我們投資人都是股東，我們股東題詞“谷滿財旺”，山谷，兩山之間水滿之地，谷滿財旺非常契合。

　　接下來開始我的演講。

　　關于我們的定位，其實我們的活動和南京金融資產交易中心共同主辦，不為自己企業代言的是可恥的，只為自己代言是更可恥的，我今天做更可恥的人。專門講旺財谷定位，做什么事情。創業是持久的熱戀，戀人是唯一。熱戀的時候肯定想，大家都應該熱戀，肯定不會同時熱戀好幾個人，創業是一場熱戀你做的事情就是唯一的。我們旺財谷應該是國內的互聯網金融行業，從大的角度來講，P2P行業來說，唯一一個旗幟鮮明，一上線開始專注于在垂直領域。我們專注只做應收賬款，從來沒有做別的。今天只做應收賬款。到最少風險點的時候，7月8日上線到今天，沒有猶豫過。

　　P2P形式，大家都在講資產細分，我們堅定做這樣的事情。創業教父劉維文講的中度垂直，我們在的非常窄，我們希望做的非常眾、非常深，細分行業建立小窄深眾的能力。普惠金融，普想得到，能借到錢，惠是用得起來。給錢到底是雪中送炭還是飲鴆止渴，20%最后因為各種費用到30%左右，十幾家上市銀行超過其他上市公司總和。真正實體行業只有兩三個點，現金進成本，利潤還有存貨、應收賬款，現金凈利潤，我的觀點飲鴆止渴多一點。我們怎么真正做到普惠？上市到今天三百多個項目，每個項目金額95萬，平均95萬企業，小微型企業，主流機構市場借不到錢，平均項目金額95萬，第二個數據是平均項目周期是94天，因為一般來說，應收帳款3個月左右，最常見，前段時間89，最新的數據是94天，和整個生產貿易規律非常契合。

　　第三個數據，在我們平臺上借款所有項目頻率成本，年化利率9.85%，大家可以想這個利率多么低。9.85，月息不到1分，我們平臺上真正借款，絕對真實利率，因為我們在做一些自己內部調查，最新統計的數據。9.85是不是并購還收到很多錢。其實沒有。千分之六，我們找融資方收取所有費用，平均只有千分之六，沒有任何其他費用，我們這拿到見9.85利率成本，鋪會金融。95萬金額，94天氣現，9.85利率，加千分之六手續費，真正服務小微企業，用小額分散，然后低利率。這是無抵押、無擔保情況下給到的利率。

　　整個互聯網金融運營，關于旺財谷運營，沒有堅實體系支撐的思維只是脆弱的泡沫，想的再好都沒有用。沒有一個體系來運作，不可能公司成長，不可能真正做到比較好風控，不可能獲取好的資產，這一點旺財谷目前走的非常初級，如何在互聯網上，不僅通過技術，通過互聯網獲取資金，更是通過互聯網技術手段持續地獲取被我們定位所接受的資產。這是需要強大的運營體系，目前還在剛剛上路的過程當中。

　　這是運營的第一點。

　　第二，如果不能經驗不能被數據化，終歸是低效，只有經驗數據化變成模型之后，才能很高效。專業風控人員，保持非常好的運營記錄，并不等于這是一個好的模式，這是非常不好模式。因為靠的是經驗，靠的是一對一審核，極為低效方法，不是真正互聯網金融，如果經驗不能數據化，低效，不要投互聯網金融。缺了一條腿互聯網金融，不僅旺財谷，在座很多，甚至場外無數冠冕彈簧、吹噓互聯網金融的人都是如此。當然我之所以這么來說？因為確實我們行業處在非常低級的狀態，我們有決心，甚至已經開始有行動做這樣的改變，這是關于運營的思路。不快樂的團隊難以成長，希望同行推薦加入我們團隊。

　　關于這個行業，我有幾個觀點，一切不做好風控的互聯網，都不是好金融。互聯網金融本身是金融，金融核心是風險定價，不同的風險其實對應不同的價格，在這個基礎上做風控。不做好風控，必死無疑，當然萬分之一可能存活，不做萬分之一。很多不做風控的人，寫文章恥笑做風控的人，我沒興趣跟他們論戰。一切拍胸脯的忽悠都是耍流氓，很知名的大平臺還是弱小不知名平臺，拍胸脯說如何拿十個億、擔保拍照，實際擔保資格都沒有。包括巨大百億級平臺都存在這樣情況，都是耍流氓。

　　我們現在很淡定，別人發展很快，別人聲音很響，天天媒體上映，今天慶功，明天紀念，突破多少億，我們很淡定。他們很開心，歌舞升平、高歌猛進，因為他不怕死。我們比他們更淡定，我們不怕他們死。三年過后，今天喧囂這些人，95%都不存在，我相信我們還在。非常尖銳的批判型，這是我對行業的看法，這就是我的性格。

　　雖然你身上噴了古龍水，我起來隱約吻到人渣味，不管粉飾太平，關聯關系，非常細小造假數據，都可以查找出來，當然風險肯定會出現，盡可能不被古龍水所迷惑，這是我們引以為傲做得比較好，我們合伙人、整個業務部門負責人分享。所以這是我們的風控。

　　幾個數據，3%，應收賬款，很多時候，多一半資產保理公司對接，今天非常多保理公司代表，我跟保理公司談，將近三百家，面對面談了將近兩百家，最新統計數據納入合作對象，沒有完全發項目8，2.65不到樣子，3%還是四舍五入，我們對合作伙伴要求，一百家保理公司，不管名頭多少響，沒有用，我們不認。一百家里面，目前只選了三家。沒有跟我們合作的，一方面做得不夠，第二方面工作做得不到位，沒有發現你們更多的優點，慢慢擴大保理公司范圍，3%比例不會做大調整。

　　32%，不是推過來這些項目，絕大部分合作過保理公司推掉，審批達到32%。3%+32%等于0，兩百項目回款，沒有一份錢逾期，前兩天說零逾期平臺真可怕，如果是假的真可怕，如果是真的，應該很慶幸，應該向我們學習，不管手工還是互聯網，真正做到這樣不容易。每個人都講剛性兌付，都是追求零，不知道能把這個零保持多久，一直保持它的路上。后期進行結構化設計，萬一出現逾期，結構化基金進行購買，加上保險佩服，正在談，基本上推薦實現狀態。所以這是風控成績。基于速度來說，前平臺是擔心的。

　　我們認為要活得久，陪伴是總長情的告白，三年之后，旺財谷在不在，五年之后，今天知名平臺在不在，華為最高戰略是活下去，首先我們要活得久，金融才能真正持久。金融是跨越時間空間交換，首先戰勝空間交換，這是對于速度第一個觀點。

　　如果我們認為整個互聯網今天才起步，將來涌現很多萬億級公司，是一場很長的馬拉松，充其量是馬拉松前一百米，要跑馬拉松，頭一百米開始沖刺。不管創業還是互聯網金融都是長跑。跑馬拉松不能松馳，因為沒有到頒獎的時候。

　　很多同行都是做刀尖上舞者，一切以體驗流量作為互聯網思維，如何方便用戶思維，最大的用戶思維，如何保證安全，這才是真正的用戶思維。一次性很簡單能實現把錢劃走，體驗非常快，這不是我們的選擇。隔壁上的行者，哪怕我們走的路非常孤單，也要堅定地走這條路，所以要走一條少有人走的路，我們要做偏執的互聯網金融平臺。

　　關于我們的夢想，革命者的俗名從來被革命，新一代的巨頭從來是新面孔，當然今天的革命者，馬云[微博]阿里巴巴[微博]曾經是革命者，今天看來十年之后，也許被革命。我不知道，現在這么大。任何公司都是，蘋果公司二十年之后是不是被革命，不好說，新一代巨頭是新面孔，十年后的巨頭不知道是誰，世界發展速度越來越快，巨頭都是新面孔，革命者的宿命從來被革命。不要懼怕強者，不要害怕挑戰。偏執地走自己的路，夢想還是要有的，萬一實現了呢。這是我們要做的事情。

　　最后回到還是廣告，作為渴望，期待不管是同行跟我們合作，不管行業給我們指導，同行交流，還是精英團隊加盟，我們是一個快樂價值成就企業文化，我們希望所有的人合作伙伴更快樂，同步提升個人價值、社會價值、公司價值，達到我們共同成就，建立一個共建、共生、共享的平臺。

　　謝謝大家！

　　新浪聲明：所有會議實錄均為現場速記整理，未經演講者審閱，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。