“第二屆中國中小企業投融資交易會”期間，由中國中小企業協會高新技術產業分會與《中外管理》雜志和聯合主辦的“京津冀一體化聯動論壇”7月8日在北京國家會議中心召開。上圖為清華大學、北大網絡營銷總裁班創始專家劉東明。（圖片來源：新浪財經）

　　新浪財經 由中國中小企業協會高新技術產業分會與《中外管理》雜志和聯合主辦的“2014年互聯網金融論壇”于第二屆中國中小企業投融資交易會期間在北京國家會議中心召開。500多家來自各行業的中小企業、金融服務機構、互聯網企業參與了此次論壇活動。清華大學、北大網絡營銷總裁班創始專家劉東明教授出席了此次論壇并發表了主題演講時表示，今天到場的有沒有做零售的，這塊是一個高危的行業，你會看到未來的實體店會萎縮掉。如果有中小企業有商業地產這塊投資的話，你重新考量一下，現在互聯網的沖擊會帶來一個變化。

　　以下是文字實錄：

　　劉東明：尊敬的大家早上好！為什么我說早上好呢？互聯網金融就像早晨8、9點鐘太陽一樣，正在冉冉升起，這個代表了我們未來金融的趨勢。

　　給大家帶來了兩幅圖：我想說互聯網金融帶來會發生兩種趨勢：一個是金融機構的互聯網化，一個叫做互聯網機構的金融化，一只老虎和老鷹，老虎是傳統的金融機構，這些作為傳統機構下一步會做互聯網化。另外我們看到的是老鷹，我們看到老鷹作為一種互聯網公司開始落地做金融化，無論是老虎，還是老鷹都在做什么？其實沒有改變金融的本質和需求來去解決用戶三個層面的需求，包括我們的支付，包括我們的投資，還有融資這三個點。

　　我們看互聯網到底幫助我們如何更加的優化這些流程。首先，說到支付的流程，互聯網會使我們的支付變的更爽，更方便，所有的科技發展永遠都是這幾個，讓我們的用戶過的更懶，更享、更爽。這里是史上最牛的汽車銷售員，賣雪佛蘭汽車，他見人就發名片，什么時候發呢？奧運會買最好的門票，什么時候發？李娜一下子進球了，全場歡呼，掌聲雷動，然后他立刻彎下腰打開包，往天空一撒，全場一片，撿到名片一看“你好？朋友，要買汽車嗎？可以找我，如果不買汽車請看背面，你好？你有親戚、朋友、同學要買汽車嗎？”如果你介紹的好朋友買車，你會得到什么好處？會直接給你你獎金，相當你變成他的銷售員。這跟我們互聯網金融支付有什么關系？我們請兩位朋友互動一下，有請兩位嘉賓。

　　向后轉把屁股對著大家，我們想看重點部位，牛仔褲上有一個商標，正常是放了一個商標，而李維斯和亞馬遜[微博]合作這個項目，在這個屁股不光加上了商標，還加了二維碼，這個二維碼一掃就可以支付了。這兩個美女和帥哥屁股上的碼還不不一樣，我們從后面看還可以看出來，這是通過誰的屁股帶來了客戶，這是一個會員性質。大家注意，這個美女在國家會議中心走來走去，吸引很多觀眾的圍觀，大家可以立刻拿出手機拍碼屁，然后點保存存下來，然后一點擊就可以付款，他離開會收到獎金，于是兩位就負責走路撿錢。你會發現通過這種便捷支付的方式很有改變我們中小企業的營銷模式，客戶會變成銷售員，而我們的產品、商品變成了商店，這是由于支付的便捷帶來的。

　　剛才說的掃碼，下來給各位帶來一個獎品，這個是我在清華大學出版微博營銷的圖書，現在帶來了一本，送給各位朋友們，第一位掃出來的人獲得這本書。剛才是掃有二維碼的，下一步還能掃什么？還能怎么去進行支付？可以橫掃世界，掃所有、所有的東西，什么意思？百度[微博]這邊在互聯網方面非常牛，他推了一個快搜，是4月1號推，推的什么？直接可以鑒別出來所有的東西，也就是說對于我的麥克風一掃，直接告訴我這是麥克風。下面有可能把價格加上，一點擊就可以付錢了。

　　我上周去武漢給東風雪鐵龍做微博營銷的培訓，討論重要的話題，未來汽車在馬路上跑，你拿手機一掃，所有的信息都出來了。最高層級掃什么？直接掃人，刷臉消費，以后咱們到酒店住店，把臉一伸2千塊錢的費用就沒有了。未來我們迎來的生活叫做什么？就是萬物相連天下互聯，所有的朋友全部進入互聯網，第一、電腦和電腦連接是什么？互聯網，下一步是物聯網，現在微信和海爾合作的，我現在在國家會議中心講課，我下班的時候，我現在1點家里的電飯煲就可以做晚飯了，或者我到家的時候，空調已經調到26度了，物聯網。再往下走的話就是人臉網，我們每個人進入互聯網。

　　這個會帶來什么呢？馬云[微博]、王健林，他們兩位打一個賭，互聯網電商和實體企業的占比，后來又見面了，王健林說我特別想跟你合作，馬云現在又說互聯網和電商要打擊房地產，為什么？咱們到實體店買衣服的時候，試了試沒有買，結果跑到網絡上一點就購買，這樣在網絡上會出現什么情況？老板娘回家洗洗睡了。

　　今天到場的有沒有做零售的，這塊是一個高危的行業，你會看到未來的實體店會萎縮掉。如果有中小企業有商業地產這塊投資的話，你重新考量一下，現在互聯網的沖擊會帶來一個變化，現在互聯網金融的支付隨時、隨地的支付，好像講的有點像哈利波特，但是有沒有聽說過一個詞叫做"蝴蝶效應"南美洲煽動一下翅膀，亞洲就有大風暴。你現在感覺到很科幻，說明你站在時間緯度，當你回到人類回答進展中，你會發現一切都很自然，為什么？在很多年之前，有一個小孩很傻很笨，蹲在家里看他媽媽燒水，后來他發明了蒸汽機，一個壺蓋顛覆了人類，而現在這個壺蓋就是互聯網。

　　我們來看一下，這是李克強總理推薦的一本圖書第三次工業革命，他想改變中小企業的命運和格局，為什么這樣講，我們所有的企業都是三流企業，哪三流？物流、信息流、資金流。三次工業革命在分別改變這三個點，第一次工業革命它的驅動的工具叫做蒸汽機，蒸汽機怎么改變物流？蒸汽機帶來了交通工具火車，蒸汽機怎么改變信息流？蒸汽機會改變信息遛馬？跟咱們中國的印刷術有關系，印刷術后來連上機器，每天可以印刷報紙，是的信息快速的流轉，有人說印一個報紙就很厲害了嗎？信息就是權力，知識就是力量，你站在整個宏大的歷史里面會看到，這句話很嚇人。什么叫做權威？我知道你不知道，這就叫做權威。發明蒸汽機帶來什么東西？帶來了印刷，然后帶來了信息快速普及，甚至挖掘掉了原先的封建主義，還有資金流又帶來了什么？農耕社會進入了我們的工業社會，資金快速流動。第二次工業革命蒸汽機變成了內燃機，火車變成了汽車，還有我們的航空。

　　再來看一下信息留變成了什么？電信、中國移動[微博]、CCTV，資金流這一塊就催生了現代的金融服務業，下面再到第三次工業革命，請問物流變成了什么？特斯拉[微博]，什么意思？揭露互聯網的交通工具，未來我們的生活改革云交通，云汽車，每個人不需要買車，你用手機一點，汽車就在你門口等著我們，當把我們送到飛機場和火車站之后呢，正好又接上其他的客戶。這里類似特斯拉的，就是滴滴打車呢，為什么會使得我們的交通環節壓力，這是什么？就是信息瞬間的流動，尋找需求方和被需求方，這就是帶來信息流的變化。

　　有沒有感覺到我們小微企業的融資，是同樣的事情就發生了，比如說我們剛才賈總展示百度，因為企業方把它的信息釋放出來，我們小微企業通過這個方式尋找到，這和滴滴打車是一樣的，信息流直接給我們機會，這些給予小微企業最好的窗口。資金流還有更牛的轉化，傳統金融其實不太愿意關注我們的小微企業，這是多年的頑疾。并且可以對抵押物方面沒有要求，請問他平什么？金蝶[微博]的老總講到的，你的信息將成為一個很好的評判標準，這就牽扯到大數據。什么是大數據？有一家點上公司上線了一個系統，上線了一段時間就遭到了一個父親強烈的投訴，然后就鬧事情，我女兒13歲，給我女孩發了一大堆的廣告，都是懷孕的廣告，然后這個老總就道歉，可能是大數據系統出了問題，結果這個父親回去了，過了兩個月，這個父親又回來了，因為她的女兒真的懷孕了，什么情況？不知道。到底是誰干的？什么叫做大數據？為什么他可以提前知道，他的女兒在百度上查，懷孕了有什么癥狀，或者懷孕了怎么保養，所有她操作聚合了用戶的精準畫像，然后就進行對她評判和推測。

　　我們講第一代互聯網是虛幻的，不知道對面跟我聊天的是人還是狗，隨著大數據的來臨，我們不光知道對面是人還是狗，甚至知道他們喜歡吃什么口味的狗糧，你所做的一切都是畫像，用神經的話凡是走過必有足跡，凡是尋找必能找到。這是針對個人，為什么阿里小貸不用抵押房子呢？用什么？用你的大數據形成的信用畫像，你企業所有的交易信息還有咱們金蝶老總講到的一系列的東西，將聚合成對你企業的一個評判，通過大數據我們中小企業所缺乏的資產抵押被信用解決，未來信用會成為我們的抵押物。

　　這對于我們是好事情？還是壞事情？好事情，因為小微企業沒有大的發展，這個時候互聯網給予我們機會，我們應該干什么？核心將變為信用的評級，我們關注自己的信用，未來你的信用將成為你最大的資產。有朋友說，劉老師中國人不太講信用，中國人地大物博，傻子太多了，騙子明顯不夠用，我想講的是這是沒有互聯網的階段，地方太大了，而現在互聯網講到信息無限連接，你所做的所有、所有可以聚合成為你的畫像，他會影響你的所有、所有。為什么國外講信用呢，是因為信用高嗎？在國外有一個博士40多歲，找不到工作，為什么？就是逃票，人力資源就說，你們在這里待了幾年結果逃了5次車票，2次逃太倉促了，5次逃票我不信任你，因此大數據將推動中國信用體系的重建，未來誰能把握信用，你的銀行，你的投資者會追著你跑。

　　有沒有看過云圖？里面有一句話送給大家"無論你所做的善，你所做的惡都在蘊育著你的未來"你會發現原先我們做的東西沒有立刻產生一些影響，但是互聯網來了，讓你昨天做的事情立刻在互聯網是曝光。佛家講因果報應，大家到底信不信呢？所以佛講了嗎？有三次報，你下輩子會倒霉，管他呢，下輩子再說了，現在互聯網和大數據會讓因果報應快速循環，未來誰能夠把握住信用，誰就能握住企業的未來。