“第二屆中國中小企業投融資交易會”期間，由中國中小企業協會高新技術產業分會與《中外管理》雜志和聯合主辦的“京津冀一體化聯動論壇”7月8日在北京國家會議中心召開。上圖為金蝶軟件(中國)有限公司副總裁郝登勝。（圖片來源：新浪財經）

　　新浪財經訊 由中國中小企業協會高新技術產業分會與《中外管理》雜志和聯合主辦的“2014年互聯網金融論壇”于第二屆中國中小企業投融資交易會期間在北京國家會議中心召開。500多家來自各行業的中小企業、金融服務機構、互聯網企業參與了此次論壇活動。金蝶[微博]軟件(中國)有限公司副總裁郝登勝出席了此次論壇并發表了主題演講。

　　以下是文字實錄：

　　郝登勝：我們今天場面為什么那么多人玩兒手機，開這樣的會演講者最大的挑戰就是我們跟手機競爭，我也分析了我們這個場面為什么那么多人在玩兒手機，我覺得很重要的原因就是這太冷了，你不活動你就覺得不知道哪個風口那么厲害，雖然大家今天都在找風口，在互聯網時代找風口。

　　我今天跟大家分享一下金蝶在這兩年里面我們跟互聯網的關系，我們跟互聯網金融的關系，不是我們想做，而是因為我們的客戶說，我們現在要擁抱互聯網，我們想通過更好的互聯網服務創新我們的業務，這是我們的客戶對我們一種期待的要求。我們能不能跟上這種期待和要求，我覺得需要努力。

　　金蝶在這幾年里面我們做一些事情，這些事情基本上圍繞已經所做過的，過去這么多年來金蝶所做的東西，大家很多人都知道金蝶是一家什么樣的公司，我們90年代是一家財務軟件公司，在過去的十年進入新世紀第一個十年，我們是一家管理軟件公司，進入新世紀第二個十年，我們也希望成為一家互聯網公司，因為我們越來越多的客戶他們正在成為互聯網的公司，我們應該有共同的話語，共同的溝通和交流的方式。

　　所以說，今天就講一講我們怎么樣跟我們的客戶一道，我們中小企業客戶一道來共同面對互聯網的時代。中小企業現在有幾個問題，要么單子太少了，尤其這兩年大家感覺到，尤其是制造業這些實體企業發生前所未有的挑戰，要么是人力資本越來越高，唯獨沒有說到錢的問題，實際上單子少了，成本高了，這兩個一擠壓就是錢的問題，很多的企業導向也是錢的問題。所以，今天我們可以看到，互聯網金融這么風趣，很大程度上是對中小企業這樣市場進一步的開放，對于中小企業互聯網金融這樣新的解決方案或者是生產力一次變革的機會。

　　我相信今天有很多關心中小微企業的從業者，有可能你本身就做中小企業的類型，你所面對的幾個每天翻來覆去就想這幾個問題。在移動互聯網時代，我們也做了一些探索，今天尤其是在傳統的行業里面來看，怎么樣互聯網化，成為一個非常糾結的問題。剛才曹教授也說，傳統的金融在05年之前他們也在做互聯網，金融互聯網化。很多傳統的企業怎么樣做互聯網化，其實我覺得主要無非就這幾個方面，其實是營銷的互聯網化，第二個問題就是你業務的互聯網化。我們可以看到你的業務怎么互聯網化，阿里巴巴[微博]讓你的業務互聯網化，你在上面可以搞單子，可以實體的去銷售，我們也可以看到第三步就是在騰訊的微信上他們要推出企業號，已經推出了服務號，是什么互聯網化呢？就是你產品和服務的互聯網化。

　　金蝶結合我們過去這么多年所做的企業內部管理、內部運營，我們首先希望為我們客戶提供內部管理的互聯網化。四個互聯網化，銷售的互聯網化、業務的互聯往化、產品與服務的互聯往化，內部管理的互聯網化，最終實現一個互聯網化，整個企業要從一個傳統企業向互聯網企業轉變，所有的互聯網資源都在你那可以對接。金蝶基于這么多年，在中小微企業的經營，我們希望能夠跟今天到場的這些合作單位，和未來的合作單位去結合，去連接，去整合共同面向中小微企業我們做一個連接的互聯網的功能。

　　企業最終追求的是什么？企業創造的社會價值，什么是社會價值呢？我們很多企業看到，你說創造的社會價值有很多種，我們想想商業模式，我們想想產品的獨特性，我們想想服務的差異化等等。歸根結底就是你的內部管理上和外部拓展能力上要適配。適配什么呢？一個企業的投資績效，所有的老板歸根結底，所有的投資者歸根結底就是為了創造一個好的投資績效，好的投資績效就是獨霸市場的，甚至形成壟斷資源的，你有利潤，你的利潤怎么樣？第二、響應市場的快速反映能力，就是你的周轉率，在這里面你可以形成不同的解決方案，要么就是低利潤，低周轉，意味著你就淘汰出局，高利潤高周轉說明你太牛了，很多時候你要平衡，要么低利潤高周轉，要么高利潤低周轉，你選擇是什么？今天企業互聯網化帶給你一些全新的想像。

　　基于這些我們金蝶也在做一些嘗試和努力，我們所做的，如果我們大家是金蝶的用戶，你可以看到我們傳統做的，(英文)就是裝到你的PC上，如果對金蝶的發展有關注的話，我們有很多傳統ERP的產品正在碎片化，正在向手機端遷移，原來企業的信息化是什么？都是一幫專業人士，他們提供專業的服務。今天我們把這些業務管理放到了手機上，很大程度上解決了你的移動辦公，很大程度上解決了你高層管理者，你想要的那些數據。今天要更方便，更碎片，更有針對性的把數據信息放到高層的手機里面。第二個層面，我覺得讓所有的人都可以移動起來，所有的人都不用束縛在辦公室里面。

　　第三、今天的企業的互聯網就是讓每個人都互聯網化，原來我們上ERP是某幾個專業線，今天全員都可以上，我們今天看到ERP跟原來企業管理的系統完全不一樣了，每個人都可以享受ERP所帶來云端的服務、手機的服務，每個專業者得到更加的專業，每個高官更加方便，更加有效，更加具體的了解到你所經營的信息。所以，我們可以看到今天除了在后臺系統專業人員以外，我們還給全員提供云端的服務。以后你企業都不用買服務器了，直接部署在云端了，就像百度[微博]一樣，百度的服務器在哪里？你不用關心，安全的問題是大家困擾的，完全有足夠的技術保證你的安全，以前大家明確的說，我存幾萬塊錢，一定埋小棗樹底下，今天誰還接觸這些信息了，現在都不接觸了。

　　我們可以看到今天的ERP不知道服務器在哪里了，只知道什么樣的數據，金蝶在這些方面我們也做了一些探索，比如說對個人金融方面我們所的金融探索，大家有可能有一些接觸，隨手記是金蝶管理層投資的業務，金蝶還有一個卡牛，還有一個快遞100這都是面向個人得互聯網業務，那么，我們面向企業的互聯網業務呢，我覺得剛才幾位嘉賓也分享到了，我們除了企業的理財，做企業的余額寶[微博]，我們也在推動跟專業的金融機構合作，我們做眾籌，為什么呢？其實金蝶并不是專業的金融機構，大家都有一個明確的原則，你有什么樣的資源，跟這個市場互換什么資源，這就是大家現在說的，互聯網思維或者平坦思維，我們金蝶所擁有就是大量中小企業的客戶，我們可以跟客戶提供的就是，我可以更方便的讓您去進行企業的理財，進行點對點的P2P的服務，或者貸款、融資服務。為什么呢？很簡單，現在很多銀行來到我們，銀行沒有辦法，派他們多人手跟中小企業服務的，銀行為什么不愿意給中小企業貸款呢？很大程度上是你的壽命太短，很多業務不穩定，要么你提供的這些讓它不放心。

　　現在銀行跟我們的合作很大程度是靠什么？靠企業經營管理的數據，當一個小微企業用金蝶軟件的時候，--他為什么說這句話，很大程度上，你用了財務軟件，說明你的企業管理是規范的，是有流程的，你的數據是可查的，是可以有一定基礎風險評估，你嘴上說有信用沒有什么用，你必須提供數據、證據來告訴信貸機構，你為什么讓他相信。我們的想法就是連接客戶和第三方的專業金融機構來推動小微企業的互聯網金融的發展。

　　我們做了一些努力和實踐給大家看一看，我們注意到，我們做了一些研究，80%的中小微企業他們的銀行放的都是活期，現在銀行有很多理財產品，為什么沒有買呢？我可能用不時之需，銀行用的是30天或者是60天，現在是這么一個情況，銀行存款收益率太低，還有一個提前通知存款，等等這些東西讓小微企業覺得不太方便，不太方便就是我們的機會。

　　所以說，我們跟第三方的銀行機構合作，來提供了一款理財產品，比如說在安全上，在流動性上，在收益上都照顧到我們剛才提供的問題，比如說在安全性問題，銀行專業作為后臺，在線安全加密技術，比如說在流動性上，在企業余額寶的層面上，我們現在是5%，但是5%的不多，除非你定期。另外一個流動性非常好，你買了可以馬上賣出，這是我們做的一些探索。當然，我們特別注意到后臺，我們平時看一下后臺，大部分做企業理財時間段很有意思，要么就是重物12點要么晚上12點，難道美國人也在做這個理財嘛，大部分人關心這方面的事情。

　　今天可以看到的，我想用企業理財給大家講一講金蝶怎么樣朝著互聯網方向改變的，我5月份拜訪一個老板，我說你每天玩兒手機多長時間？他說大概有7個小時，一個老板有幾個億身價玩兒7個小時的手機，我說你經常玩兒什么？你們都懂的。他大部分時間在微信上，微信玩兒什么呢？他說很簡單，我要把我所有的人都抓上來，我內部所有的人都抓上來，跟我在線回報，給我拍現場的照片，我馬上展現了金蝶的應用給他，我在用這些東西的時候，我第一個想到的就是企業的安全，我在網絡上，我的數據是不是安全，我的人在微信上聚集是不是安全的，第二個問題就是找歷史的數據很難，我展現給他就是金蝶的云之家，這是什么產品？就是服務于企業微博和微信，我們主要的面向就是企業微博、微信。

　　這個云之家提供企業內部社交，更重要的我們企業里面不僅僅是社交，更重要的是什么？我們人生下來除了睡覺還有另外兩種時間，第一個時間就是你的生活時間，你的生活時間大部分被微信占掉了，還有一個是工作時間，工作時間就是要處理流程、開會、決策、溝通，我們金蝶的企業云之家，面向企業的社交移動辦公產品，我們在這個方面實際上做的企業入口，為什么金蝶可以做這個？第一個金蝶在過去這么多年里面積累了將近400萬的中小微企業客戶，我們達到的用戶可能將近7、8千萬，我們希望通過金蝶的云之家給我們的企業，中小微企業構建一個互聯網時代的企業入口。這個企業入口可以讓你辦公、報銷，可以跟團隊交流，可以查找你的組織通訊錄，可以組織一個在線的會議，云之家是一個路口，云之家所接的解決云端的ERP。

　　第三、云之家在和ERP所接的就是第三方合作單位，比如說我們跟阿里巴巴的，比如說我們跟騰訊的企業QQ合作。所以我們今天---能夠抓住一個企業級的入口，在企業級的如據--同時把你的辦公能夠有機跟其他系統結合起來，最重要的在這個入口和應用之間我們一起和第三方的互聯網金融機構創造更多的機會。謝謝各位！