企業在營銷過程中，遇到的問題更加地復雜和多樣，比如，新產品上市的問題，品牌轉化的問題，解決消費認知的問題，還有創新渠道等很多問題，而這些并不都是廣告和創意可以解決的。

　　如何讓營銷活動更具有效果，這是很多營銷人和廣告人都在思考的問題，這個過程其實是有規律可循的，在國際艾菲獎(大中華區)執行主席賈麗軍博士看來，其實艾菲實效營銷獎的本身評選過程，對于企業而言，就是一次實效營銷的體檢，因為本身評審的體系就是按照效果來檢驗的。

　　實效本身不是單獨的媒體廣告創意實效，比如單純僅僅考究廣告片創意的精美度、震撼力，而不去考慮媒體的綜合應用水平。因此，今天營銷實效的考察是更加立體、綜合、全面和整合的，這也代表著整個營銷傳播的新趨勢。

　　賈麗軍認為，一個實效的營銷運動之所以可以產生效果，創意本身并不是最核心的內容，只是實現這個目標的爆發點和具體手段而已，更重要的是在源頭建立對市場和消費者的深度洞察，找到市場的問題所在，找到突破口，然后通過創意和一系列的傳播和推廣手段去達成這個目標，這一過程就是所謂的策略，因此策略對于整個營銷活動的成敗極為關鍵。事實上，實效營銷活動中的廣告創意和活動創意都不是天馬行空的靈感突現，而是緊密圍繞營銷傳播策略下“帶著枷鎖”的創意。

　　艾菲獎顧問專家、實效趨勢觀察家肖明超認為，獲得艾菲實效獎青睞的營銷案例，無疑都具有：消費者洞察的獨特視角，即發現了超越于產品本身，或者與產品場景有關的消費心理，這些依賴于消費者實際生活場景的觀察；確定的傳播主題鮮明，簡潔，即圍繞一個核心創意點或者bigidea進行展開；媒體整合應用性得當，即數字媒體、傳統媒體各自的角色清晰，同時在不同媒體上的創意表現與媒體本身屬性和語境結合效果顯著，這種效果不是簡單的曝光數等等，而是真正的與銷售量，品牌份額增長的數據，這些效果數據必須有明確的來源和證明。

　　其實如何讓你的營銷活動更具有效果，這個問題是有規律可循的。

　　賈麗軍認為，首先在一個營銷活動前，企業需要明確自身的市場挑戰和目標，通過科學的市場和消費者洞察，以及SWOT分析，找到市場機會和營銷策略，在這個基礎上定義出清晰的營銷目標，這個目標可以是品牌方面的目標，銷售目標，也可以是傳播目標。所謂的實效，就是從目標的角度去衡量的，也就是看整個營銷活動對于目標而言，完成了多少。

　　在明確營銷策略和目標的基礎上，第二個環節其實就是找到核心創意點，用什么樣的創意溝通。例如，2013年獲得艾菲獎金獎的企業臺灣啤酒決定推出芒果味和鳳梨味的果味啤酒后，并沒有過多的采用廣告傳播，而是借助一個十分具有臺灣人情味的傳統飲食節目，邀請臺灣本地的5位媽媽，利用本地生產的食材和芒果、鳳梨做出拿手的好菜，并搭配臺灣水果啤酒，邀請網友一起品嘗。

　　第三個環節就是創意的執行，如何帶入到消費者的心智中，以視覺化、創意表現化和媒體執行化去實施整個營銷推廣。臺灣啤酒，在明確了以節目帶入營銷的推廣創意后，在執行環節，會選擇每周在網絡上公布一位媽媽的拿手菜的視頻，邀請網友一起參與，網友只要在facebook上邀請到9位朋友參加活動湊成一桌，就有機會獲得幸運大獎，上電視節目參加活動，享受臺灣水果啤酒搭配5位媽媽的拿手好菜。

　　最后一個環節就是檢視效果。無論是市場銷售、品牌認知的提升還是傳播效果的評估，都要看與目標是否對應。

　　7月9日，2014大中華區艾菲獎第三輪報名開啟。目前，參賽單位已經超過去年百余家！只需在7月19號前完成線上的報名與付款，7月30號前完成作品的提交，將有機會角逐具有46年歷史、44個全球成員國的唯一國際實效營銷大獎！沖鋒號已經吹起，寶劍已經出鞘，群雄角逐競技，等你來“亮劍”！