孫雷：互聯網金融會有非常大的剛性的需求
play
圖為玖富CEO孫雷。
新浪財經訊 7月8日消息，由新浪財經主辦的“2014中國銀行業發展論壇暨第二屆銀行綜合評選”頒獎盛典在北京金融街威斯汀酒店舉辦。本屆論壇以“未來銀行之路•變革與回歸”為主題，并圍繞金融業相關熱點話題展開議題討論。玖富CEO孫雷出席盛典并參與圓桌論壇“變局互聯網金融”。他認為，互聯網金融，特別是P2P行業，這個行業會有巨大的發展，會有非常大的剛性的需求。
以下為發言實錄：
孫雷：今天到這時候已經很累了，我簡單介紹一下玖富。是成立于2006年，應該在互聯網金融領域是一個老家伙了，名聲不一定那么大，但是我們專業領域走了很長的路程。從2006、2007年產品上線做網絡金融超市，我們就聚焦在小額金融的平臺，我們是微型金融類平臺，這個跟相比其他P2P公司或者其他網絡金融公司有區別，玖富是在打造一個生態鏈，玖富是市場上為數不多沒有線下信貸機構的這樣一個平臺，我們很多線下平臺主要跟一些專業公司和傳統行業以及互聯網進行合作，而不是我們自己來做。玖富專著點是做線上信用評估和信息匹配，客戶的整體的獲得和貸后相應的處理工作都進行了重包。貸后我們為數多行業險入保險公司的會不會提供履約保險。我們一直在打造一個生態，面向小微金融環境。
第二點是我們在小微移動互聯網工作，大家了解到我們的微信平臺，開發的微貸，我們在內部孵化移動互聯網的產品，主要是在做大數據信用評估和移動互聯網平臺，移動互聯網的圈子、定位、軌跡、傳播性開發。所以而不是說只做入口，這個很打不通的，這個是玖富強調的。
時間關系我就簡單介紹到這里，今天到這兒來主要是學習的。
孫雷：從互聯網到P2P，我們要界定清楚，互聯網金融涵蓋范圍比較大，理財、信貸、互聯網金融工具都稱為互聯網金融，今天只是在談P2P，從我的感覺來說，我認為P2P之所以之前熱起來，是因為有BAT的參與，而不是資本的問題，資本的幾家公司并不是把這些公司吵得很熱，而是大家喚起BAT的參與，通過互聯網繼續享受到更優質的服務，這是在傳統金融服務他們想都不敢想的事情。
今天上午很多都是銀行嘉賓，如果銀行做了很多事情，互聯網沒有市場，沒有縫隙的，互聯網在細分領域找到一個更多普通客戶享受到VIP客戶享受到的服務，這就是它存在的道理。
第二，互聯網金融熱潮不會退下去，只是讓從業者更為謹慎的看到這個事情，投資者對于金融的熱情會調動起來。我們發現互聯網金融會成為一個行業，P2P成為一個不可或缺的地位�，F在退卻的是從業者，讓很多從業者發現，并不是人人都可以做P2P的，人人可以去貸款，但人人不一定能做P2P，就像人人可以玩兒游戲，但不是每個人都能做出游戲公司，這就是一個差異。就意味著P2P的從業者應該有一些門檻，應該有一些驚醒，不是只要自己有一些資金，買一點系統就可以做P2P，不是想象中那么簡單。從P2P行業我們來看，通過大家的熱情，鑄就了這個行業的產生，但是隨著現在P2P一些跑路的事件和劣質企業的淘汰，會使得優質企業勝出。這是我的一個觀點，在整個的過程當中，P2P一定要看長跑，短期規模不重要，重要的是這個公司有沒有自己的金融機構，他在自己的細分領域上建樹。比如有的P2P公司，他可能貸款上百萬，上千萬，完全是瞄準不同的細分市場，所以不能說是哪個好還是不好，而是匹配的公司的能力是否匹配。我原來從民生銀行出來，我在互聯網金融行業不多的是從銀行背景跳出來做新金融的。所以我們的感受就是所有經營的核心就是兩個字，匹配�；ヂ摼W金融業一樣，所以我們判斷進來這個行業里面一定會使得一些比較低門檻進入的行業迅速這些企業會受到沖擊。我們現在有160多家小型的P2P公司，我們認為你自己做大系統，我覺得這個是不行的。你和我合作，我掌握這個信用評估、風控、平臺建設，我把這些之前定的合作關系。未來越來越多的P2P分水嶺會分化出來，小型的P2P要么倒閉，要么跟相對優質的企業進行合作。當然這里面我特別強調，凡是自融的，帶有虛假標的的，我認為只是P2P的外衣的一些欺騙性的公司，本質上不能叫P2P公司。原來是線下詐騙，有的電話、電信詐騙，有的是網絡詐騙，有了P2P，用P2P詐騙，這個應該區分開，真正想做好P2P的，從行業，從股東背景，從運營的能力、從風控的角度，這個是會對這個行業有極大的促進作用。我堅信一點，互聯網金融，特別是P2P行業，這個行業會有巨大的發展，會有非常大的剛性的需求。
孫雷：我的感受跟人人貸接近一些。我不太認同周治翰談到的小微金，比如數據是一千多萬，互聯網按照個體工商戶大概7000萬，按照個人，因為像很多P2P面向個人的，大概是五億左右。現在你看中國的金融機構根本滿足不了，正因為他們滿足不了，密度覆蓋不了，所以很難得去做微型金融，更多的是做的小的金融。開鑫貸面臨的服務群體是跟小企業更接近一些。
同樣道理，我聽李明順講的也是非常激動，有很多共鳴感，但是這些道理我也不敢講，李明順是站著說話不腰疼，他沒有監管的問題，我們要說出去，將來被納入到監管紅線以內怎么辦？這個很嚴肅的問題，雖然我們要顛覆，但是顛覆不是破壞，要有規則的創新，沒有規則的話大家亂來，顛覆導致的是很多人死掉，但是可能很多是老百姓。監管是保護消費者的最終利益，所以是從這個角度來說的，我們要站在不同的位置想一些不同的問題。其實我們P2P面對市場的前景非常大。吳主任說的兩個領域，我們可以這么理解，P2P是面對債權，眾籌面對股權市場，從這兩個市場之所以方向很好，天花板很大，很窄的領域，所以這個領域來看，其實P2P是互聯網是最熱的，比支付更有變現的能力，因為它的能力沒有P2P那么快。這個問題從國際上，我認同它的觀點，P2P要大于眾籌市場，債權市場是遠大于市場的，股權的人數是受限制的，但是借貸由于P2P的業態有更多人參與進來。作為眾籌的角度，你承擔的是風險性更大，比接待P2P來說大多了，時間更長，對大家來說，投資決策的難度也更大。在眾籌是一個非常適合在合格投資者的一個新興領域，做微金融，就是VVC，就是把CVT微化，對于信貸的資金的出借的角度，把理財微化。原來我在銀行的時候，我在總行做理財主管，全國的理財經理我們發現，10%的收益產品有沒有，有，不會給普通客戶，一定是VIP客戶。VIP越有錢越容易賺錢，普遍人越沒錢越不容易賺錢。
另外一點是，我們讓VIP休息室閑著，哪怕員工坐在那兒客戶接待，普通客戶照樣排隊。普通客戶能不能享受到VIP的待遇，能不能讓更多普通客戶獲得最便捷的服務，物理網點是很難達到的，只能通過互聯網的方式，從思維業態，從技術革命的效率上，只有互聯網做到讓更多大眾享受到少數人享受的服務，所以互聯網去中心化，去特權化，互聯網讓更多人享受到優質的金融服務。我作為P2P和眾籌領域，更看好P2P的前景發展規模是更大的。投資者有一些決策，無論是P2P和眾籌，從業者要克制住內心的欲望，你做大了就容易滑向非法集資。如果一個標地是幾千萬，上千萬，上億，你拆成100塊錢，1000塊錢一份，萬一單一的表弟出事，可能擔保公司、小貸公司都會出事，出事會引起群體性事件，受眾太多了，不像幾個人湊幾千萬，如果每個人參與國多，會影響更大。我們呼吁P2P和眾籌一定是未來很好的方向，在這里我們更看好P2P，只不過是從業者要克制內心的欲望。
