梁靜：小微企業是城商行發展重點
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新浪財經訊 7月8日消息，由新浪財經主辦的“2014中國銀行業發展論壇暨第二屆銀行綜合評選”頒獎盛典在北京金融街威斯汀酒店舉辦。本屆論壇以“未來銀行之路·變革與回歸”為主題，并圍繞金融業相關熱點話題展開議題討論。下午進行的圓桌會議上，河北銀行副行長梁靜女士表示，我們的小微業務是重中之重，因為城商行不管是愿意還是不愿意，隨著競爭的加劇，這種大客戶金融脫媒，走向資本市場，這個資本市場的創新日新月異，對于大中型優質企業的選擇是非常強的，只有小微企業更多依托于傳統銀行，來進行戰略的伙伴關系。
嘉賓發言實錄：
梁靜：謝謝主持人，利率市場化不斷推動，互聯網金融風聲水起的今天，城商行面臨的競爭壓力和挑戰非常大，我覺得不管是我們城商行，包括我們的股份制銀行，還有國有大行，在這里面無所謂誰大誰小，都是非常大，因為他面對不僅是同業競爭，包括銀行業以外的其他的影子銀行或者類銀行這方面的競爭，大家都在不同領域用自己不同的優勢，不管是監管方面，還是在一些業務模式方面、商業模式方面，其實都在做一些市場的開拓，這是我們感覺到一點壓力和挑戰是來自四面八方的。
第二點是在我們銀行這邊，從監管部門要求來講，尤其是城商行，所在區域是有一定限制，不是全國性，更不可能在短期內走到國際化，就得要立足于當地的市場，精耕細作當地區域的一些業務的特點，在這方面我們河北銀行也是一直堅定不移的在做差異化、特色化的研究和實踐。在這個過程中，我們重點的一個業務板塊就是小微業務，因為小微業務具有非常強的地域特色，你的差異化和特色化一定也是在你的所在區域特色基礎上經過進一步的加強和突出而逐漸形成，尤其是城商行從出生之日起就打上所在區域特色的烙印，這一點跟其他銀行來講還是有一定區別。我們的小微業務是重中之重，因為城商行不管是愿意還是不愿意，隨著競爭的加劇，這種大客戶金融脫媒，走向資本市場，這個資本市場的創新日新月異，對于大中型優質企業的選擇是非常強的，只有小微企業更多依托于傳統銀行，來進行戰略的伙伴關系。所以這方面我們感覺是以市場倒逼，還有主動選擇，必須要去發展小微業務，所以這方面我們投入很多精力和一些資源。
在小微業務上，我們首先圍繞客戶定位，其次在客戶定位選定了以后要把它需要的產品進行配套，對于客戶它的風險特征要研究風險管理技術，同時對于這種小微客戶，量大，業務額度比較低的特點，還要有專業隊伍做支撐，實際上我們圍繞這四個方面做一系列安排。在客戶的定位上，我們更多選擇的還是當地區域的客戶，我們雖然建了11家分行，有129家支行機構，但是我們在小微客戶上還是要求大家立足當地市場區域來做小微的選擇。對于小微客戶它的產品創新，這方面呼聲也非常高，這些年河北銀行做了很多這方面探索，比如超值貸、流水貸、租權貸等等產品，選擇一些優質客戶群給量身訂作一系列產品，讓他有一個很好的選擇，這一塊在我們當地還是有一定的，在產品方面還是有一定的對內叫好、對外能叫座的產品，讓客戶應用起來非常方便。
在風險管理上，我們專門為小微做了一套打分卡和信用評級，最近我們在研究它的額度比較低的，按照零售業務方式去處理的信息化一套風險識別系統，我們把小微里面的“小”和“微”做了風險的區分，我們在風險管理方面起到一個很好的準入門檻的支撐作用、管理作用，同時我們把小微企業的分中心，因為我們小企業是條線化管理，我們在當地都有一些分中心，對差別化、動態化授權管理很有好處，各種審批的方式組合，讓它能提高更多效率，識別小微的風險，提高它的效率，同時在隊伍上我們是專業的隊伍，專門有小微隊伍作為支撐，所以這些方面對于整個小微業務發展起到了一個非常好的支撐作用。謝謝。
