“2014學習型中國-企業資本論壇暨首屆電商論壇”定于4月25日-27日在北京舉行。本次會議的主題為“資本力量﹒互聯網整合營銷”。圖為敦煌網副總裁劉麗萍。（圖片來源：新浪財經 劉海偉 攝）

　　新浪財經訊 “2014學習型中國-企業資本論壇暨首屆電商論壇”定于4月25日-27日在北京舉行。本次會議的主題為“資本力量﹒互聯網整合營銷”。敦煌網副總裁劉麗萍在發言時表示，2013年，非常活躍的全球跨境點上在2013年跨境電商達到1050億美元，到2018年會達到3070億美元。今天，跨境電商已經成為中小微企業面臨的藍海市場。

　　以下是文字實錄：

　　【劉麗萍】：每一個國家沒有中國這么多的中小微企業，在今天跨境電商已經成為中小微企業面臨的藍海市場。我們來看一場來自尼爾森的數據，這個數據是比較令人興奮的，我們看來自美國、英國、歐洲的這些數據。我們可以看到，在2013年，非常活躍的全球跨境點上在2013年跨境電商將達到1050億美元，到2018年會達到3070億美元。在澳大利亞通過電商購買的客戶額占澳大利亞在線交易的35%，這說明澳大利亞喜歡通過跨境電商來購買商品。

　　加拿大的新娘用品40%是從電子商務購買的，其中76%從跨境電商購買，而這些用戶來自于比較活躍的社交用戶。我們再來看，我們可以發現80%跨境網絡的因素主要來自兩方面，一個是中國豐富的商品選擇，另一方面是中國低廉的成本，這些都驅動跨境貿易的快速發展。

　　舉個例子，在美國平均一件婚紗的價格是1200美元，而在中國蘇州的婚紗平均的價格是在200到500美元，那么在2013年在敦煌網的平臺，婚紗和禮服產品在連續多年高速增長的情況下，在2013年仍然有持續高的增長，我們的團隊致力于在這個平臺上打造全球更新最快，款式最全，價格最低的全球婚紗超級市場。這一系列數據都能看到跨境電商給中國帶來的機會。

　　我們再看一下這個報告，在2016年全球電商的交易額將達一萬億美元，而電商占零售的占比是8.4%。中國賣家的發展空間是沒有巨大的。

　　這組數據是國內的數據，可以看到電子商務在國內從2005年到2013年的發展數據，我們可以看到這個曲線，也能看到國家各部委、各部門的扶持力度是提升的，克強總理希望從戰略的高度推動敦煌網的升級。我們再看這一組數據，各地政府對跨境電商的支持，這是敦煌網在世界各地的數據，我們在哈爾濱有一個運營對額的運營中心，在義烏我們有全球的網貨中心，我們希望把全球的貨源對接到世界各地去。寧波、東莞、山西我們都有招募基地。

　　右側只是列出來各界政府對電商的跨境力度在逐漸增加。中國制造的機會，全世界都需要中國的貨源，眾所周知，世界上所有的名牌產品都是由中國的代工廠生產的，中國這些強大的生產能量比較好的質量和低廉的價格，使中國有全球制造這一美名，中國有30年的代工廠的經驗，我們現在已經越來越接到海外當地B2C的合作需求，他們希望把敦煌網上本地的中國商品和他們本地的平臺對接，這些B2C的平臺在本地有他們的地緣優勢，他們找到敦煌網，看到的是中國商品和這些質優價廉的商品的豐富選擇，在美國、英國或者俄羅斯。在發展中國家，土耳其包括越南等等跟我們的合作非常密切。

　　在今天這個市場，不管是發達國家還是發展中國家，不管大的電商還是小的電商，他們對中國的產品都非常有興趣，希望能對接到中國的貨源。而這一切都給中國的中小型的企業帶來很多的商機。全球都需要中國貨，也缺少中國貨，他們希望減少中間的環節，直接和工廠對話，這一點促使跨境電商在過去十年獲得非常快速的發展。在圍繞平臺服務于傳統企業的第三方的服務公司，現在也發展得越來越強大，比如說，他們可以服務于傳統的外貿企業，去進行翻譯、圖片上傳，搜索引擎，視頻營銷、搜索營銷，這些他們都可以幫助當地的商戶。

　　簡單說，經過十年跨境電商的發展，如果中小型的微企業是做傳統零售的，而且你現在已經開始做電商，那么你有電商的經驗，做跨境電商非常方便。如果你現在在電商方面非常經驗，在全球各地都有配套的第三方服務公司，它可以服務于當地的這些中小型企業，幫助你去做商品的上傳，全球的搜索，視頻的營銷，這些專業的服務公司，圍繞我們的平臺這個生態圈已經日趨成熟。

　　在這里，我可能想跟大家舉幾個例子，因為跨境電商做到10年，在我們平臺上的商戶已經有各種各樣的傳奇故事，這個可能是大家比較感興趣的，比如說在深圳，我們有一個耳機的品牌賽貝爾，它在2007年開始出口大概三千萬美元，今天已經通過跨境電商跟我們合作，現在已經發展了自己的品牌，這在過去做代加工的它是不可思議的，它最高的訂單是三百億美元。

　　在座的各位企業家可能對電商不是很了解，在擔心各種各樣的問題，其實做跨境電商猶如把大象放進冰箱一樣簡單，但是前提是這個冰箱足夠大，跨境電商好比這個冰箱一樣，已經足夠大了我們在商戶管理方面已經有了豐富的經驗，在我們平臺上的很多成功者，也驗證了這個渠道是能給中國的微小企業帶來巨大的商機。對中小企業來說，你們做跨境電商也需要三步，第一步做好產品，第二步上平臺，第三步繼續做好你的產品。所以做好產品是非常重要的。

　　我相信很多人可能還不知道敦煌網，也還沒上過這個平臺，做跨境電商什么合適呢？只要你有產品什么有可以做。三星[微博]產品、假發，珠寶所有這些都可以通過我們的跨境電商做到全球。中國假發出口額在2013年有40億美元，在過去三年每年都有50%的增長，其實40%的出口額是到美國，所以可能難以想象假發竟然在跨境電商平臺有這么大的交易額。

　　再舉一個例子，像燈具。比如說看吊斗燈或者水晶燈，這些在傳統外貿企業的一個優勢，像美國很多都是采購中國的燈具，諸位會做，跨境電商是小額產品或者輕微的產品更容易，其實不是，其實在我們在線的商品達2500萬種，每小時有10萬買家實時采購，每三秒產生一筆訂單。只要你有商品，你的商品有優勢，都可以通過我們的平臺做跨境電商。你們對商品對物流都可能有疑問，你把商品通過國內的快遞送到我們的倉庫，我們的倉庫跟很多國際快遞公司有戰略協議的，通過合作送到海外的購買人手里，這個步驟非常簡單，通過我們十年的發展，在每一步里都有我們自己的經驗能幫助商戶更好地服務于國外的買家，縮短物流的速度，也能讓你的商品更加安全。

　　這個是我們目前的倉庫，在上海倉、杭州倉和義烏倉，今年我們在北京和成都還會建倉庫，在廣州也會建設我們可以看到，在每一個倉庫旁邊，都會有各種國際的物流公司，在每個倉里我們都和不同的國際物流公司合作，我們會找當地服務最好的，最快的國際物流商跟我們一起合作。

　　在3月份，敦煌網已經成功地幫助國內的中小企業完成了第一筆外貿退稅的工作。在今年，我們剛開始是跟上海的敦煌網一起合作，現在我們已經幫助中小企業拿到了外貿出口退稅的金額。接下來，我們在這一塊也希望能服務更多的中小企業，因為在出口退稅，基本是小包傳統零售企業能享受，現在快件我們完全都已經打通了。

　　這個是我們今年提出來的全面服務供應商的戰略規劃，首先我們可以看到，我們把中國成品放在金字塔的最上面，也就是產品是生命的一切，我們希望把周圍的商品帶到全球，而我們寫到成品是希望把最好的產品，我們希望幫助中國的企業打造中國的品牌，這樣把中國的品牌商品推廣到全球。

　　就像我剛才舉的例子，中國以前只是代工廠，代加工，通過跨境電商我希望你們自己的產品能夠成立自己的品牌，這個是我們希望能夠幫助中國中小微能夠做到的。中間是我們的交易平臺，我們希望能夠提供更多的選品，更多的銷售給商戶，也希望更多的選品給國外的買家。這是我們的網貨中心，我們希望把全球各地的貨源對接到我們的網上，現在很多的中小企業，有很多的貨物，但是它不知道怎么賣？它現在也沒有成熟的電商部門能幫助它去做，那么我們現在分兩步，第一，我們就可以幫助中國的這些企業把貨源直接放到我們的網貨中心，我們的網貨中心和敦煌網的交易平臺是直接對接的，通過我們的交易平臺直接銷售到全球各地，這個更能推進中國本土的中小企業，也能幫助中國本土的中小企業實現跨境電商。

　　在這底下是我們自己的物流中心，DHK是我們自己的支付中心，是在信用方面還有服務方面我們都專門的團隊和服務體系服務大家。

　　下一個十年跨境電商的十年，在過去的一年跨境電商是非常火的一個詞，我們可以說，在未來十年，如果你是做外貿企業，你不做跨境電商，也就是說你失去了世界這個品牌，誰抓住機會，誰將成為這個時代的英雄。與其讓別人來革你的命，不如自己來革自己的命，這是我想跟大家分享的。

　　這是我們敦煌網的使命，我們希望和在座的各位一起，在新的時代下，促進全球通商，成就創業夢想，來完成這個時代賦予我們的使命，成為這個時代的英雄，謝謝！