“2014中國商界木蘭年會(huì)”于4月25日-26日在北京舉行。上圖為貼貼科技創(chuàng)始人溫城輝。(圖片來源：新浪財(cái)經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 “2014中國商界木蘭年會(huì)”于4月25日-26日在北京舉行。上圖為貼貼科技創(chuàng)始人溫城輝。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　溫城輝：大家好，我叫溫城輝，前輩都讓我先說，我先說幾句。我在大學(xué)的時(shí)候想到要把學(xué)校的風(fēng)景畫成明信片，然后銷售，在十年前，可能大家很少會(huì)看到學(xué)校會(huì)有它專屬的東西，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的產(chǎn)生，有了O2O，我們從產(chǎn)品的策劃，到生產(chǎn)，到銷售全是用網(wǎng)絡(luò)完成。策劃就是在網(wǎng)上發(fā)一個(gè)帖子，你覺得學(xué)校的哪些場(chǎng)景最好玩，相當(dāng)于取材是由學(xué)校里面的學(xué)生，由同學(xué)去完成，然后把產(chǎn)品拿到，就能保證這些一定是他們想看到的。然后設(shè)計(jì)全部用眾包，我們有很多插畫師，我們可以找到他們，讓他們畫，由群眾最優(yōu)秀的插畫師畫。營銷就是靠朋友圈和微博，微博上面只需要一條微博轉(zhuǎn)發(fā)一萬次，學(xué)校一夜之間所有人都會(huì)知道。這樣一個(gè)星期一套明信片夠可以賣一萬多套，這種方式一個(gè)一個(gè)復(fù)制，因?yàn)槊總�(gè)學(xué)校都是一樣的，全部用學(xué)校人產(chǎn)生想法，網(wǎng)絡(luò)人去畫，然后網(wǎng)絡(luò)去銷售，這樣從產(chǎn)品到營銷都是從O2O這里面走出來，所以我對(duì)這塊非常感恩。因?yàn)橛辛司W(wǎng)絡(luò)，才有了現(xiàn)在我們這么年輕就可以做一點(diǎn)事情，沒有網(wǎng)絡(luò)，你要談渠道商，不可能，因?yàn)槿思铱茨氵@張臉?biāo)�就不想跟你合作。我去工商部門的時(shí)候，他們說，小朋友，你是不是走錯(cuò)路了。所以，網(wǎng)絡(luò)給了我們很多空間。

　　我第二家公司在北京，是紅杉投資，就是一個(gè)二維碼，這樣可以給它存聲音，這張卡片寄給朋友的時(shí)候，朋友不僅能夠看到文字，能夠聽到你的聲音，甚至加上視頻。這個(gè)整個(gè)產(chǎn)品是跟手機(jī)綁定在一起使用的一個(gè)軟硬結(jié)合的產(chǎn)品，這樣我們只需要在線下瘋狂的鋪二維碼的入口，用戶就會(huì)掃描上來用我們的應(yīng)用，這樣成本很低，現(xiàn)在電商的成本會(huì)高到10多塊，20多塊，我們是賺著錢獲取用戶，因?yàn)榍�道商是幫我們做廣告，他并不知道他們幫我們做廣告，他在賣的中間賺了幾千塊錢，但是我們不關(guān)心這幾塊錢的收入。