“2014中國商界木蘭年會”于4月25日-26日在北京舉行。上圖為依文集團董事長夏華。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “2014中國商界木蘭年會”于4月25日-26日在北京舉行。上圖為依文集團董事長夏華。

　　以下為演講實錄：

　　提問：大家好！我這次很榮幸是夏華閨蜜圈的秘書長，特別特別榮幸，你們都叫夏華姐姐，我比夏華大很多。我這次來，我是說我們做的這個產品是一個非常細的，大家可能都不知道，在場的女生她都比較時尚，但是也不了解。就是一個女性經期專用內褲，就是來例假的時候穿的，防漏，但是能透汗，我特別想說，聽了夏華女士昨天和今天的發言，我覺得見識真的是特別廣，思維也比較超前，我是這么想。我就突發靈感，我說你看依文集團好像就是搞了一次情人節送禮的活動，給高管客戶送什么神秘大禮。所謂的眷單指是嬌妻，咱們可不可以家美眷，每一個成功男人后面一定有女人，一個男人不能成為一個家。我想說，推廣這個家的概念，一個男人必須要有一個女人才能組成一個家，所以我是說，雖然那個依文集團是做男裝的。

　　夏華：我節省大家的時間，我知道你要做什么，我直接回答了。因為線下我再寧愿拿一點時間給你解決。其實她說的是一個所有的在小公司創業初期，或者做單品類公司一個共同的困惑。你說她的東西特別小，然后說像大企業的營銷買眼球的方法她玩不了，然后在座的很多人，因為我經歷過那個創業時期，我跟史玉柱[微博]站在一個臺上領營銷大獎的時候，史玉柱特別藐視的看了我一眼，說哥們你干嗎的，我說做服裝，他做營銷，特別有氣場，說我做營銷，可以一夜之間讓中國人都知道，我說你花了多少錢，他說四個億，我說傻花錢，誰不會，四個億要讓我花，比你還牛，月球人都能知道。但是，小公司面臨一個巨大的問題，我沒有辦法這么多錢做營銷，我特別理解這個問題，她特別想告訴大家，我干這個事了，可能很多人都不知道我干這個事，怎么樣才能讓我知道干這個事，你這個事我覺得跟我合作，我目前不敢承諾靠不靠譜，這種禮我不敢送，我覺得你跟馬佳佳合作挺合適。因為佳佳把一個安全用品，然后用一個特別不卑不亢的高昂的姿態在全世界人面前弄了一把，她賣了多少錢不知道，現在連房地產都找她策劃，這事我可以給你搭上關系，然后你還可以跟一個人合作，這都是我合作過的，我都覺得合作的挺爽，比如賣煎餅的赫暢，赫暢肯定敢跟你合作。然后他發微博，他綁上我們公司之后，我定了他15000塊錢的煎餅，從此之后，我們天天在他的榜單上出現，你們也訂了，德勤也訂了，最關鍵我也是干營銷，他上我們那兒講完煎餅還上課，然后我給他們講課，他們還買了我們的管家服務卡。其實今天的跨界營銷很重要，你可以跟一串人服務，玩這個東西，謝謝！