我覺得，大家都知道我們是04年12月11日中國加入WTO之后正式對外零售開放的。在這之前，零售行業的話，就是說外資都不能以獨資的形式在這邊開店。那時候LV集團，庫奇集團他們開店都是由人替它們開店，然后再轉給他們。到現在，他們擴張的步伐越來越加劇。他們為什么能贏在中國？能夠占領很重要的市場地位？他們的品牌為什么能夠為中國很多高端消費者所青睞？很大程度我覺得一個是他們品牌的設置，他們知道如何做一個品牌，他們有很好的設計，很好的品質，以及他們的管理體系非常有關系。我覺得在這么短的時間內來談他們的管理體系非常不容易，我覺得這個話不容易談。我就想說，在金融危機這個階段，他們擴張的腳步開始放慢，但是在中國的擴張腳步并沒有放慢。

　　今年，我看到的是LV MH集團唯一的兩個品牌是有拓展計劃，其他的都保持不變。就是保持它的開新店的速度不變。一個就是路易威登這個牌子，一個就是法國的化妝品斯芙蘭這個牌子。為什么？主要是客戶的需求在那擺著。國際品牌在放慢擴張角度，同時收緊銀根的這種情況下，我們怎么去生存？我們國內的品牌怎么去生存？以及我們的企業怎么去生存？這個時候，我就經常跟國際的奢侈品牌，像我經常去歐洲，在美國我們的全球的奢侈品牌用戶大會上，我經常跟他們在講：中國這個市場1%的人買你的奢侈品，那將是一個巨大的市場。所有人都看到了這一點，他就講到了，你們來幫助我們，我們作為外資來講進入中國市場非常的茫然，你能不能幫助我們搭建這樣的橋梁。我們就是幫他們做這件事情，幫助他們搭建擴張的橋梁，就是使得我們的企業又有了擴張的余地。同時，我們國內的品牌也在想擴張。它們的出口有了一定的阻力。全球金融危機不采購它們的了，當時它們僅僅是一個生產加工。所以這個時候，我又得到了一些品牌，比如說國際二線的奢侈品牌的委托。他們說可不可以給我找一些有生產質量的品牌，有自己銷售渠道的品牌，你來幫我搭建一下這樣的橋梁。我們可以提供我們很好的設計，讓他有一個第二品牌。同時，我們也給他開拓一個國際的銷售渠道。這樣的話，國內的品牌也就走向了國際。所以，我們在做這樣的工作，通過做這樣的工作，雙方去擴張，往國外和往國內這樣的擴張來使我們取得一個生存和擴展的余地。這就是我們金融危機狀態下的發展策略。

　　那么很榮幸的，比如像我們的天女摯愛他們也是我們的用戶，去年也參加了國際用戶大會，他們也得到了收獲。

　　我們從去年一年的品牌來講，我們還自認為我們是一個嬰兒的品牌，我們與國際上的大品牌，包括與國內有很多的精品品牌來講，我們還是一個嬰兒的狀態。我們如果選擇一個企業去創業，一定看我們自己從哪里起步是最重要的。我們到底是戰略重要？還是執行重要？經過我多年做管理咨詢和實在企業的工作，包括現在到創業性公司工作來講，我覺得對新公司，新成立的公司來講，80%是戰略。也就是說，你要決定你如何定位，你定位哪級市場。在中國市場來講，我們看到有高端的品牌，有奢侈品牌。但是真正來講，還是大眾化的品牌。包括高級品牌正是代表的一種潮流，而這樣的消費人群更具有廣闊的市場。所以，我們也定位于這種快速時尚，我們定位做飾品中的時尚KS中的定位；所以，我們或者在一個購物中心里，或者在相應的樓層或者是區域，顧客快速買到時尚服裝之后，能夠到店里能夠找到搭建的快速產品，這樣形成很好的效益。

　　另外，對一個企業的后期，當你有了清楚定位之后，你的80%的成功就來自于你的執行，你要堅定的走下去。因為在一個企業執行過程中，一定還會有摸索和探索、磨合，這個實際上你的定位清晰之后，你就不需要反過來推導重合。我覺得不斷吸收所有身邊可以學習的品牌經驗，他們好的做法。我記得馬云先生講過兩句話非常的重要，第一句話：我打著燈籠都找不到競爭對手，但是身邊有無數值得我學習的榜樣。所以對于我來講，我的團隊每個成員來講，我們要求不斷的去學習，從身邊每個品牌身上去學習，無論是國外的優秀品牌還是國內的優秀品牌，我們相信都有值得我們學習的地方。這樣，清晰的定位加上后面的執行，我也相信實際上我們剛剛成立的公司，我們快速成長，取得了一定比較好的開創的基礎的重要保障。這就是我們每天所做的。

　　王健楓：現在是全球金融危機，但是某種程度上也是擴張的好時期。這個時候企業怎么過日子，企業需不需要融資上市？

　　曲勃：大家下午好，我來自FDS中國資本。我們自己定位自己是一支專門投資于品牌和連鎖企業這樣一個專業領域的基金。過去十年來，我們的團隊主要從事連鎖企業的經營管理還有一些成員本身就是企業家，創業過。所以我們認為有這樣一個智力的資源和行業的資源，能夠幫助我們企業來度過從小企業發展的這么一個難關。

　　剛才主持人把這個話題交給我，提到一個資本擴張在這樣的危機狀況下。

　　王健楓：這樣的狀況下，估值非常低，這個時候怎么去投融資？

　　曲勃：我們現在也在積極關注很多企業。對于企業來講，我們知道融資的根本還是自己發展的一個需求。在高潮的時候，比如經濟非常好的時候，可能這個企業很容易拿到錢，也拿到比較多的錢，在估值上。同樣，在這樣的經濟發展過程中，它的成本也是成倍上漲。比如連鎖企業典型的是房租。剛才提到房租在下降，我也遇到很多企業朋友在說，現在我們如果擴張的話，人才很好找，房租也便宜。這都是在成本上是浮動的。另外，就是企業的資本需求還取決于它的發展階段的這樣一個競爭力。我們提到的品牌，規模化，因為連鎖企業核心是規模化，沒有規模化可能你整個成本，品牌優勢，人才的凝聚力都會下降。

　　在不同企業不同階段的時候，它可能在它正在準備騰飛的時候，遇到了這樣一個危機。因為它不能停下來，因為停下來可能意味著它的失敗。這時候無論什么估價，它都要想方設法找到這筆資金。當然途徑肯定是多樣化，不一定是股權投資了。這要根據它自身發展規律來決定的。我們認為這個階段的企業融資是利弊都有的。擴張也是利弊都有的。剛才我提到的一些成本的下降，我這里也順帶多說一句，今天我們只要看到這個翰皇行業的時候，翰皇的品牌樹立會使我們的客戶群體產生信任感，它的上游廠家，甚至很多其他的資源向它靠攏。這都是品牌影響力帶來的效應。因此，這種連鎖企業它無論如何一定要快速的擴張，形成品牌優勢，它才有競爭力。

　　王健楓：春節之后，上班之后第一天2月5日，大家突然看到一條爆炸性新聞，就是聯想這么好的企業，國際化都非常的困難。這樣，其他的企業怎么國際化？國際化應該注意哪些問題。中國、印度這兩國企業的國際化有不同的路徑。中國企業國際化有沒有優勢？怎么樣去克服？下面請傳聲翻譯公司的CTO何總講一下語言對國際化的作用。

　　雷總：大家好。我非常重視這次論壇，所以和大家格外不同，打了一個小小的草稿。因為今天跟大家說五個關鍵詞。第一個，我是誰，第二個國際化大家會碰到哪些問題，連三個，我們能夠怎么樣為大家解決，第四個，誰能夠為大家解決，第五，今天我們為大家每個人準備了場外禮物。

　　我是智慧谷企業加企業俱樂部的成員，同時也是中國目前最大的翻譯服務公司。我們是在響應共和國的引進來、走出去大戰略前提下成立了這家翻譯公司。剛好，碰巧我們這里有一位原來在奧組委工作的同志，剛剛碰到了，正好認識。我們也是中國奧委會官方網的獨家運營商。

　　第二個問題，國際化下我們大家會遇到兩個問題。第一，連鎖企業在急速膨脹過程中我們知識不夠了。怎么辦？智慧谷企業家俱樂部，我是這么學過來的。

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