2008年12月30日，為期三天以“學習力·競爭力·責任力”為主題的第九屆學習型中國-世紀成功論壇在北京九華山莊開幕。新浪財經直播大會開幕。圖為香港風馳集團董事局主席、行動成功國際教育集團董事長李踐。(來源：新浪財經 白鵬輝攝)

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　　第二個失誤來自于哪里就是薄利多銷，或多時候我們都看電影電視，說一個用胸企業家是怎么成功的，往往說是薄利多銷，薄利就能多銷么？看頂尖的公司，高利就少銷了么？看看沃爾瑪，家樂福，看到他們的利潤有多高，他們都是行業頂尖的利潤。是不是無利就能好銷呢？薄利可以多銷，那么高利就能少銷嗎？是不是這件襯衣是沒有利潤的？我們在座消費者，我們是通過利潤購買產品么？我們到底買什么？我們嚴重的本末倒置。所以看看薄利多銷是兩個概念，薄利跟消費者沒有關系，消費者不會考慮的，利多說，利少又怎么樣，消費者選擇的是需求、價值，不會考慮你賺錢了我不買。還有多銷，你怎么多銷，嚴重的經濟失誤，企業只為一小部分消費者服務，中國有13億人口，你們企業家服務過多少人？我們很多企業說我們要大、全、服務千千萬，你有資源么？人力物力多少？當你薄利之后，意味著你的員工，后續發展的問題，一旦薄利死期就到了。

　　第三個失誤，定價就是參考競爭對手，但是競爭對手就是一個傻瓜，我在1997年做房地產行業，我在昆明找了市中心一塊地，這塊地是黃金寶地，成本非常低，自我感覺一定會賺錢。我怎么定價？我是參考了競爭對手的定價，他們是兩千到三千，我取了三千，賣完之后我發現我沒賺錢，百思不得其解，我覺得我們團隊花了那么多時間、精力怎么不賺錢呢？生產、執行過程中沒有漏洞，怎么不賺錢呢？當我后期發現，我定價失誤，因為我的競爭對手也沒賺錢，我不知道他們沒有賺錢，然后跟他們定價，最后我發現怎么會沒賺錢，所以嚴重的失誤，他本身就是笨蛋。

　　第四我們價值塑造不夠，我們叫輕視定價，太輕視了，很多定價老板拍拍腦袋定價。很多時候我們都知道，我們做一個老板經常喊降價，員工最怕聽到的就是價高了，競爭對手降價了。現在我降價10%，是9-8等于1，我的利潤下降多少？50%。當我們降價以后，我們的利潤要做多少才能追的回來？很多時候我們的老板說降價目的是為了多銷，但有沒有想過，一旦決定降價，要做多少才追的回來？要翻一番，老天，你有沒有算過，我們沒有想過，很多時候都是為了簽單就降價了。

　　這是四大誤區，接下來看看客戶的問題，客戶是怎么對待價格的，客戶的長期習慣是什么？一，高價等于高值，是低價低值。第二客戶是高貴等于尊貴，越貴越珍惜。第三客戶不是買便宜，客戶是占便宜。你說我們今天買產品，是會算對方賺錢么？怎么算啊。所以客戶是為了占便宜，這才是核心，我長期以來使用這個產品，海飛絲我長期使用但現在打折了，我會占便宜的。但不是為了買便宜。第三個特點是客戶我們叫做追高殺跌。就像房地產一跌他就害怕，因為他害怕上當、吃虧，所以客戶的心理和我們的定價模式是錯位的。

　　接下來重點分享四加一定價模式，我們給一個科學的定價模式。第一是價值定價，我們用價值導向。第二用的是差別化定價，也就是差異化定價，我們需要不同的差異創造不同價值。第三我們叫做目標客戶定價，是說針對不同的目標群體定價模式是不同的。第四小數點定價，到美國、日本、香港，他們價格是整數嗎，不是，他們是100塊都是99.9塊。最后加一是什么意思，我們必須把領導決策權收起來，要作為決策團隊定價，所以我們要建立一個定價委員會，當然CEO肯定是主導者，但是把這個權利最后我們是由群體定價的，這樣定價方面就不至于一個人把價格降了。