冬天固然對所有人都很嚴厲，但是如果我們能夠積極應對，不管是模式的堅持也好，模式的創(chuàng)新也好，冬天可能成為一個提升自我的機會

　　過冬模式

　　先和大家分享一下我對于過冬問題的理解。歸根到底，企業(yè)過冬無非是三大模式，一是冬眠，二是取暖，三是覓食。

　　冬眠很簡單，就是埋頭大睡，用最低的能耗過冬，希望一覺醒來，大地回春，就又可以折騰了。一些房地產企業(yè)，包括房地產中介，在采用這個方式過冬：當冬天來臨，又沒有做好準備、難以為繼的情況下，紛紛把一些地皮、項目、樓盤轉手賣掉。實力強些的，很多也先把項目停下來，人員大部分辭退，靜觀以待變。總而言之，就是采用極度收縮的方式保存基干，以求渡過嚴冬，存活下來。這個模式的好處是和“范跑跑”一樣，最大限度地置身事外 -- 跳出五行外，坐看雪起時。但缺點是春天來臨時不一定醒得過來，所謂“大夢誰先覺，平生我自知”，大概只是諸葛亮的自夸，長眠后醒來的時間，一般是不易控制的。就算能醒來，也很難象“豬堅強”似的，馬上又活蹦亂跳。

　　第二種模式是取暖，有幾種主要途徑，一種是賣掉一些非核心的業(yè)務，以取得過冬的柴火(即資金)。華為在2001年上一個冬天時，將旗下從事電源業(yè)務的安圣電氣(原華為電氣)以7.5億美元賣給艾默生電氣，此舉幫助華為安然過冬。2007年，華為再一次以8.82億美元的價格，將自己的合資企業(yè)“華為3Com”的49%股份賣給3Com，提前準備好了冬天的棉襖。第二個途徑是上市，以求得與資本市場的直接對接。但是，冬天的股市往往自身難保，很多已上市的企業(yè)風雨飄搖，更不要說尚在門外的。基本面好些的，當然也可以象河南建業(yè)那樣，能上就先上，哪怕價格令人心灰意懶。

　　上市如不成，還有一條取暖途徑，即馮侖所謂的“傍大款”-- 就是在冬天找到一個強大資本的支持，這包括銀行、風險投資、私募基金、以及合作伙伴。使用這個模式的企業(yè)也不少，對萬通來說，這是它“學先進，傍大款，走正道”模式的關鍵一步，當年毅然投靠國企天津泰達，實施“新公私合營”，這就從根本上杜絕了“路有凍死骨”的可能。

　　當然，問題是在目前的情況下，想傍大款也是不容易的。風投也好，銀行也好，經(jīng)常在你不缺錢的時候找上門來給你錢，但是在你最缺錢的時候，往往他們自己也會有一些問題。安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏？融資也好，聯(lián)盟也好，或者其他取暖的方式，在一榮俱榮、一損俱損的環(huán)境里，普遍難度大增。

　　第三個模式，是出去覓食：當別人都冬眠，或靠在火爐旁取暖，你反其道而行之，出去“在雪地上撒點野”。復星集團的戰(zhàn)略，就基于這種反周期投資的思路：當年黃金價格很低，沒有人買黃金企業(yè)時，復星大膽入股招遠黃金，很快金價急升，帶來極佳的投資回報。另外，復星介入鋼鐵行業(yè)時也是行業(yè)低谷，很快就建立起自己的鋼鐵帝國，在上一輪牛市里收獲甚豐。

　　同樣，在當前的房地產業(yè)，有人利用冬天進入和擴張，把別人做不下去的項目做下來。有人曾這樣形容潘石屹采用的戰(zhàn)略：因為自己手上沒什么地，于是先幫著把房地產唱衰，等地價大跌、別人做不下去的時候，他正好抄底，接手別人的地或盤。我相信老潘沒那么“陰險”，但這樣的比喻，也不失為在冬天用雪上加霜的方式凍死對手，然后覓食壯大自己的“高招”。不過，錯誤有時也來自于抄底的心態(tài)，因為大家知道，真正抄到底的概率是非常小的。所以，抄底必須有戰(zhàn)略性的理由，而不是僅僅看中一個低價。有所為有所不為，是冬天要切記的信條。