我們有這樣的產(chǎn)品、這樣的渠道，目前的目標(biāo)市場(chǎng)是我們中國(guó)的“家庭主婦”。在五個(gè)城市做過市調(diào)，中國(guó)家庭主婦對(duì)于豆?jié){使用的障礙，這樣一個(gè)小家電的使用障礙，最重要的是在于麻煩。準(zhǔn)備材料麻煩，制作、清洗麻煩，榨汁機(jī)和料理機(jī)帶給他們的印象就是使用起來很麻煩。但他們使用的動(dòng)因，是還是希望自己做，因?yàn)樽约鹤龅谋韧饷尜I的健康，一切都是自己手上掌握的。買牛奶，他們感覺牛奶有各種各樣的問題，有添加劑等問題，如果用豆?jié){機(jī)做出來的飲品，完全健康，成分是可以自己控制的。所以他們希望是輕松做豆?jié){，輕松得到健康，是這群中國(guó)家庭主婦最渴望得到的。在這樣的情況下，我們發(fā)展出來的傳播概念，就是“健康好豆?jié){，九陽輕松做”。我們一鍵按下去10多分鐘就可以做出好豆醬，易洗技術(shù)，還給你配好豆，讓你輕輕松松的，想喝豆?jié){嗎？找九陽。

　　(廣告片)

　　廣告片中一個(gè)小女孩都可以做。我們還有一系列的廣告宣傳，這是地鐵的廣告，還利用大量雜志軟問，在我們目標(biāo)人群，剛才說的25歲到45歲的人群，我們有不同的健康類雜志，在雜志上做教育，告訴消費(fèi)者為什么要喝豆?jié){，喝豆?jié){對(duì)大家有什么好處。五谷豆?jié){為什么會(huì)帶給你更多的時(shí)尚和健康的體驗(yàn)？在現(xiàn)下，我們精耕細(xì)作，做了大量的物料。還有包裝，我們目前所有的包裝都是豆?jié){機(jī)配陽光豆坊，完整的方案，消費(fèi)者購(gòu)買回去，就解決了喝豆?jié){的問題。還有“好機(jī)小豆配，健康就翻倍”。

　　這是我們未來的豆?jié){生活版的樣子，在這樣的館里面，消費(fèi)者可以送占體驗(yàn)，可以學(xué)習(xí)到很多、了解到很多東方養(yǎng)生智慧，為家人、為自己獲得更多的健康。整個(gè)的傳播，傳遞給消費(fèi)者還是我們剛才說的核心傳播概念，就是健康好豆?jié){，九陽輕松做。

　　整個(gè)傳播，在六個(gè)月之后做了一個(gè)后測(cè)，整個(gè)品牌知名度提升了20%，品牌形象由原來九陽生產(chǎn)廠商，相對(duì)比較保守，相對(duì)消費(fèi)者印象不是很清楚，只是知道是一個(gè)小家電企業(yè)，為它注入健康、活力、專業(yè)、信賴的個(gè)性。在產(chǎn)品認(rèn)知方面，非常清楚的認(rèn)知到一鍵就可以做豆?jié){，豆?jié){非常誘人，小孩都可以做，有這樣的非常清楚的認(rèn)知。

　　正是因?yàn)槲覀兦懊嬲f的，從價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、傳播，九陽以豆?jié){機(jī)為龍頭，在小家電競(jìng)爭(zhēng)的紅海當(dāng)中，開創(chuàng)了藍(lán)海。小家電的第一品牌美的，我們叫規(guī)模的成功，在中國(guó)有幾萬個(gè)終端，產(chǎn)品線非常強(qiáng)，任何一個(gè)小家電都涉足，大部分的小家電，都占有遙遙領(lǐng)先第一的市場(chǎng)份額。還有蘇泊爾、飛利浦都是小家電。我們就是用豆?jié){機(jī)作為我們的火車頭，進(jìn)行我們?cè)谛〖译娬麄�(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)的數(shù)據(jù)、業(yè)績(jī)，06年到07年是翻番，預(yù)計(jì)今年一樣也是這樣的成果。剛才說了，九陽用豆?jié){機(jī)擦亮品牌，拉動(dòng)其他小家電的戰(zhàn)略，現(xiàn)在豆?jié){機(jī)或者了80%甚至90%以上的市場(chǎng)。電磁爐市場(chǎng)占有率超過10%，是行業(yè)第二名。榨汁機(jī)是30%的市場(chǎng)份額，行業(yè)的第一名，超過飛利浦。用豆?jié){機(jī)擦亮九陽品牌，帶動(dòng)九陽在白熱化的小家電紅海中拼搏，我們殺出了一片天空。

　　最后，我們的愿景還是08年是中國(guó)年，希望我們能夠傳承東方智慧，豆?jié){健康中國(guó)。

　　謝謝。

　　主持人：謝謝韓贇女士，接下來進(jìn)入評(píng)委問答。