2008年7月5日，由經濟觀察報、香港管理專業協會聯合主辦的“2007-2008年度中國杰出營銷獎總決賽暨頒獎典禮”召開。圖為宇龍計算機通信科技(深圳)有限公司市場策劃部總監古勇。

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　　涂平：酷派強調的是雙網雙待，電信重組之后，從雙網雙待變成腳踏兩條船，這兩條船如果是駛想不通的方向，你還可以以不變應萬變嗎？

　　古勇：剛剛講到雙網雙待是兩個卡兩個號碼的問題，我們雙網雙待是兩個網絡，一個是中國聯通130、131的網絡，一個是中國移動的136到139的網絡，已經在整合兩個運營商，兩個網絡也涵蓋不同的運營商。在我們看到的，不管CDMA的網絡怎么走，我們想，CDMA的網絡業務價值和用戶人群始終存在，新的運營商進來也會有更多的發展。在這樣的一個兩網整合、兩網融合止下，雙網雙待會得到更大的發展，隨著雙網雙待的概念被更多人認同，大家也認識到溝通多元化的需求，我堅信，雙網雙待的市場能夠有更大的發展。

　　涂平：你剛才的數據顯示70%的終端是聯通的。

　　古勇：這個問題首先要介紹一下CDMA的渠道結構，不是一個完全社會化的銷售結構，是以運營商的大客戶等平臺依托的銷售平臺，目前來看整體的銷售結構，通過聯通體系所占比較大。這是因為CDMA的本身銷售格局造成的。今后的銷售趨勢，一方面是運營商本身的體系，我們也在加大社會渠道的開拓力度，今后社會渠道也將占據越來越多的比例。

　　主持人：謝謝古勇先生，我們殘盤問答到此為止，接下來進入選手對抗環節。

　　微軟：大家注意到您有一個地方說到銷售渠道分三步，您這個分法是怎樣界定的，和您的產品銷售目標有什么聯系？謝謝。

　　古勇：謝謝提問。

　　剛才講到銷售結構和銷售渠道規劃的問題比例怎么來的，渠道怎么來，我做一個小小的說明。

　　在渠道規劃當中參考幾點。一、目前CDMA產品的整體銷售渠道格局，二、整個品類的銷售渠道怎樣，這是一點。第三點，高端的產品，銷售渠道是怎樣的？第四，我們的目標人群和銷售渠道最多重合是哪里？另外就是我們能做的渠道。結合這些的策略指引下，經過數據分析和合作伙伴的溝通，制定了三渠道并舉的模式、劃分。