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案例名稱：資源整合 精準突圍(3)
蔣炯文：謝謝，你的成功顯然需要一個重要的伙伴是聯通，我想問聯通在整個過程當中，對你的貢獻比例是多大？朝前走，中國的電信改樣，這會有什么樣的影響？
古勇：謝謝蔣教授的問題。
酷派手機，定位差異化的同時還有一個策略，就是和運營商的緊密合作。因為手機產品不是一個孤立的產品，要和手機的號碼、套餐才可以給到消費者好的體驗。之前因為CDMA主要的運營商是中國聯通，我們通過整個的營銷，我們要雙贏，他給我們的幫助非常大，通過合作，我們給到運營商的幫助也非常大。我們幫他打造雙網雙待的高端品類市場，同時爭取了眾多目標消費人群，這些是我們運營商當中優質的黃金人群，這是雙贏。
蔣教授提到C網目前也在進行調整，但是我想運營商的調整，目前來講已經在進行，但是我們作為終端的品牌供應商，我們講，我們的策略是給到運營商更好的產品，更好的人群，以及更好的價值的訴求。今后，不管CDMA由另外一個合作伙伴經營也好，我們都可以進行比較好的合作，我們也堅信可以給到新的運營商更多的支持、更大的雙贏。
張維炯：您好，酷派的產品設計的時候，其他的手機都有商務，最大的賣點是雙網的。GPS、商務、新的蘋果機的功能比你好，不用說了�，F在說分身有術，我仔細的讀了你們的概念，現在的移動手機，不管是聯通還是移動，都有一個功能叫呼叫轉移。換句話說，如果你有兩個片，你這個不用你呼叫轉移，人家打你的電話，你不會丟失的，這個功能對你們的手機賣點影響在什么地方？你們銷售的到定價影響怎樣？
古勇：謝謝張教授的問題，張教授對手機的應用非常了解。
我們剛才講到一個概念叫呼叫轉移，呼叫轉移并不能完全的實現轉移，只能通過通話的轉移，短信、郵件轉移不了，所以是一個局部的轉移。我們雙網雙待，是將兩個號碼真正為我所用，兩個號碼可以同時的接聽，整體的整合應用。雙網雙待，我們給到的是一個多元化溝通的基礎，多元化溝通我們分幾類，一個是地域的多元化，經常出差、經常奔波于各地，一定有兩個號碼或者是更多的號碼才可以更好。第二是溝通方式的多元化，我們知道，目前溝通方式是按人群分的，一般公務的電話、生活的、家庭的電話，另外一個是溝通性質、溝通內容的多元化。有些人的一些號碼是公開的，一些是保密的，這也是溝通的多元化。所以，我們真正的滿足了溝通多元化的需求，更多整合號碼資源和運營商的資源，給到我們的目標人群分身有術的需求。
俞堯昌：我們看到了市場容量30萬臺，銷售額110，面對蘋果你靠什么來贏？
古勇：雙網雙待的市場，我們做了一個分析，目前主要定位還是中高端的市場。從去年的均價來看，4000到5000的價格段，剛才評委講到的可能數據有些出入，可能一些數據的計算要再核對一下。剛剛講到蘋果的問題，蘋果是手機里面的創新榜樣，也將會對手機的未來格局產生新的沖擊。我們去分析蘋果，更多的是兩點，一個是創新的設計能力，第二點是給到消費者的互動，更好的、更人性化、更交互式的互動。他也給到了手機發展的趨勢，使我們在手機未來發展里面，怎么能夠更好的和消費者融合，給消費者更好的價值服務？蘋果做了有益的嘗試。蘋果進入中國之后，我們目前也不好評估它究竟會產生怎樣的影響和沖擊，我想蘋果，它沒有進來之前早已經進來了，在哪里？水貨市場，目前的價格是2000多、3000多，還有很多模仿蘋果的手機，可以造成的沖擊已經在造成。但我想手機是一個多元化，市場容量非常大的市場，可以容許不同的策略、不同的競爭策略、不同的定位在市場當中生存、發展、壯大，當然我們也愿意學習蘋果的創新之舉，我們也不擔心它對產業鏈和對我們的影響。