《資源整合 精準突圍——酷派領秀7360營銷案例報告》

　　送選公司：宇龍計算機通信科技(深圳)有限公司

　　演講人：宇龍計算機通信科技(深圳)有限公司市場策劃部總監 古 勇先生

　　尊敬的評委、各位業界的朋友大家上午好。

　　很高興第一個陳述案例，也希望可以開個好頭，為今天思維的盛宴獻上第一道大餐。

　　我們的案例分四部分。

　　第一部分，我們酷派手機目前鎖在雙待手機，雙網雙待手機，06、07年得到快速發展，競爭的品牌也非常的多。我們首先來分析產品，在不同的領先品牌里面，產品的路徑和策略都是不一樣的，我們可以看到，酷派競爭區域是終端、高端、超高端，我今天要講的是一款超高端的產品。另外，我們也分析了07、08年消費者對手機產品的需求，實際上，我們將消費者需求和產品研發的策略做了緊密的結合。另外，在產品設計的元素中，一方面可以看到，可觸摸大屏幕，窄框、電子紙設計、極薄設計。

　　剛才講到整體手機趨勢，我們酷派怎么走？我們分析了走向，一類是玩具化，一類是工具化。玩具化是娛樂的需求，工具化是滿足消費者辦公的需求。在這樣的產品策略下，去年下半年，我們新一代的旗艦產品誕生，酷派7360，手機和無線數據結合起來，有非常強大的功能。這樣的產品推出后，面對的競爭主要是國際品牌的競爭，主要是三星在高端雙網雙待手機的競爭，這樣的國際品牌競爭中，我們作為民族品牌，作為國產的品牌，如何能夠突圍？這是我們所面臨的挑戰。在這樣的一個優劣勢的比較中，對手的優勢和我們的優勢，對手的劣勢和我們的劣勢，我們的優勢總結了幾點，一個是功能的強大性，目標人群的認同度和忠誠度，人群聚焦推廣和差異化。在這樣的傳播命題下，我們如何使整體營銷更有效？我們制定了三個原則，第一個原則叫整合，整合資源。第二叫聚焦，聚焦高端的目標人群，進行精準的定位。第三是差異化，使營銷手段更高效，采用差異化和創新的方式，這是我們在營銷規劃里面的三個策略。我們來看看，在這樣的策略下，我們具體的規劃怎樣做的。我們分析到產品，在這樣的一個產品里面，我們歸納了三點，是最領先于不同品類的產品，或者是在競爭產品當中領先。一個是雙網雙待，一個是全球衛星導向，一個是智能高效PDA。作為旗艦產品，更要呼應整體品牌，我們整體品牌是針對效率的提升，專注于高科技，服務于足智多謀的經營。在品牌整體策略和產品的定位下，我們的整體傳播策略定為不變應萬變，這是給我們目標人群的價值訴求。

　　產品的利益點怎么在品牌的平臺下體現？我們不同的功能支持了不變應萬變的核心訴求，雙網雙待是雙重信賴，資源更豐富，衛星導航協助我們目標人群做出新疆域，高效智能活動可以及時反應。在目標人群的定位中，我們定位是在30到55歲的企業領袖、高層管理人員。這是我們社會的經營、領秀，所以我們的產品直接命名叫領秀。中文命名體現兩點，一個是切合目標人群的身份，領，是指引、領導，和我們的GPS的衛星導航相關，這是我們的產品概念。在產品的傳播訴求里，我們給到這樣的定位，分身有術，從容以對。產品的功能、訴求，可以令他在繁忙的公務、商務當中分身有術、從容以對。我們在這個訴求當中也發展了傳播的平面和TVC，平面，是展示不同的場合、不同時間段給他的自由、從容的感受，我們來看看廣告片。