(廣告片)

　　古勇：我們最后定位產品的價格是6980元。產品的渠道我們叫三渠道并舉，一個渠道是運營商渠道，第二是社會渠道，第三是IT數碼渠道，是721的分布。更多的是采用兩個策略，一個是起到覆蓋精準，第二是盡可能的寬渠道的覆蓋。在整體的掃描有幾點，一個是強強整合，第二是混媒的實踐，第三是體驗式的推廣。第四是VIP的營銷推廣。

　　立體化推廣，我們第一叫發布會，北京引爆，全國聯動。開了我們的發布會。

　　媒體策略，我們一個叫精準，一個是效率。以目標消費者的集中度、忠誠度這樣節目的主要依據。第二是高頻次的播放。一個是電視廣告，主要在央視黃金頻道，重點的省衛視集中一個多月的投放。第二是機場電視廣告投放，機場是目標人群經常接觸的地方。北京、廣州、深圳進行了長時間的燈箱投放。針對雜志的投放，一個是航空雜志，第二是高端管理、財經雜志投放，為期五個月。剛才是高空傳播部分，我們非常注重立體化的手段，我們做了一個千店終端LCD聯播網，終端是很好的載體，我們將影視傳播的手段引到我們的終端。我們叫混媒的實踐，媒體叫分眾化和混合化，混媒的實踐，我們競選1000個終端設置我們的LCD播放我們我的功能演示片。

　　體驗式推廣一個是百名CEO品鑒活動和4S店體驗日活動。我們邀請業界非常多的CEO參與我們的品鑒活動�？崤�7360上市之后，我們也邀請格力、比亞迪的CEO參與品鑒活動，作為消費者也作為我們的證言人，可以給產品更多的認可。在4S店的體驗當中，我們手機功能非常強大，有1000多個功能，消費者可以掌握的，必須有一個面對面的溝通平臺，我們利用我們的4S店作為體驗活動，后期也將在重點城市陸續開設，進行我們的體驗日活動。這是我們當時所做的推廣。一個是專業的體驗，還有一個是功能的演示和講解。

　　VIP的服務營銷，手機的服務，以往都是消費者到服務點維修，高端的手機，必然要有高端的價值，我們高端的價值體驗在哪里？我們界定了VIP人群，我們獨創性的提出了上門服務，可以給消費者匹配產品價值和身份價值的服務價值。我們目前也在一些重點的城市建立了VIP數據庫，針對數據庫的人群提供上門服務，這也是在高端人群、在手機產業里面的服務創新性舉措。

　　剛才我們講到的是整個推廣活動，實際上我們正如主題所示，推廣是資源整合，我們和我們的運營商中國聯通，在市場推廣當中進行立體、密切的合作。在高空的宣傳終端資源，雙方都進行了緊密的合作、資源的共享，費用的分擔，等等方面進行了立體的聯合推廣方式。我們簡單的看看我們項目的實施整體情況及我們成效的評估。酷派736007年底上市，當月超過3000臺，2月份達到1萬臺以上。在CDMA高端產品當中占有18%。

　　我們也選了一些圖表，可以戰線對整體產品線的帶動作用，從表中也可以非常明顯的看到。

　　我們也可以看到，對品牌，對產品線的規劃有什么幫助？一個是在高端的雙待機繼續領跑，第二是通過窄眾市場向大眾市場實現滲透，第二是高端價值定位進一步凸顯，和競爭品牌的區隔定位。我們定位商務高效率解決方案，通過這樣的傳播，也得到更加的凸顯。

　　我們做一個小節，在這樣的國際品牌中，發展中的品牌如何突出重圍？我們是三點，整合、聚焦、差異化。這也是對這個品牌的演繹、驗證，實踐證明是行之有效的。我們背后有眾多的合作伙伴，聯通、盛唐傳揚等合作伙伴，感謝他們。高端品牌的打造之旅我們仍在路上，謝謝大家！