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新浪財經

圓桌論壇:本土VC與國際VC從競爭到競合實錄(4)

http://www.sina.com.cn 2008年06月26日 17:50 新浪財經

  提問:

  我是同城互助機構的,我想提給孫總,我一直在尋找一個真正有幫助的,可以說業內的好的VC,我覺得VC也是道德水準非常地重要。我這個問題可能非常地奇特,希望孫總能給我一個回答。

  這個問題著重兩個方面,一個是信息獲取和行動支持,我希望孫總現在您手里手持一部手機,假設是3G的手機,您給我兩個問題,一個是你想通過這個手機獲取什么信息,然后連接到我的平臺上我來告訴你怎么獲取,第二個就是你通過這部手機跟我的平臺做連接,你想做什么,或者是買東西,或者是你有緊急事件,希望您這樣,我用一分鐘的時間給你答案。

  孫文海:

  我可以把問題提給你,你也可以給我回答,但是我覺得沒有必要占用大家的時間,把這個時間更多地留給其他有問題的聽眾,我現在把問題問給你,你告訴我最近的加油站在哪里,然后再下一個問題告訴我,給你一個電話號碼,你能幫我查出來這個朋友在哪兒嗎?不用打電話給他、也不用騷擾他的情況下,就能查到他在那兒,謝謝。

  提問:

  大家好,因為我本人有一個小的公司是從事軟件行業的,以前也在一個集團公司做過上市的工作,所以對風投這一塊非常地關注,我想請問屈衛東先生和朱嘯虎先生兩個問題。因為你們投一些比較早期的行業,怎么規避這樣的風險,主要是通過什么來控制。

  第二個問題是有關過科技當中的軟件企業的,大家知道在我們國家,版權、著作權保護這一塊做得并不好,所以這個行業存在的風險比一般的企業更大。我也有朋友從微軟做的高層回國來創業,他談到一個問題,現在的軟件要長遠地發展,他是需要比較長期、比較扎實的投入和基墊的,但是我們現在有一些領導和市場都顯得有一些急功近利,所以說對這個行業大家并不是真正那么看好,就是說你們對這個問題怎么看待?以及你們對這類的企業在投資方面,是不是會更加地關注,謝謝。

  屈衛東:

  早期項目一般會比較難判斷一點兒,我們會綜合幾個方面。首先他做的產品、服務是做什么的?然后他的商業模型是什么樣的?它的技術含量怎么樣、它的市場前景怎么樣?這個團隊的核心任務他的優勢是什么樣的,他有沒有領導的魅力,有這種遠見能夠把這個項目從無到有那么給它發展起來,這是一個綜合性的判斷。

  朱嘯虎:

  我在加入風險投資之前,也自己創辦了一個軟件企業,應該說是國內目前自己具有軟件產品的一個最國際化的軟件企業之一,今年銷售額差不多有3500萬美金,我覺得軟件這個行業,確實像你講的一樣,中國的土壤非常貧瘠,包括我們另外一個合伙人丁健,亞信目前每年的收入也是在4億左右,而且平均增長是非常緩慢的。所以中國你看我做的是保險行業,也是很大的行業,像電信、金融行業很難產生一個真正能市值超過10億美金的企業,唯一的可能就是國際化或者多元化,但是一般來說多元化是比較難的,因為不同的行業需要的技能和知識是不一樣的,所以我們可以看到,如果你是針對企業提供他的IT軟件的話,可能唯一的選擇就是國際化,才能成為一個非常大的軟件企業,我自己的經驗就能說明很多的問題,中國的市場是基本上可以忽略的,所以你關鍵可以看兩個點,一個是你面向的市場是否足夠大,你面向的是哪個行業、哪個應用,如果你是面向企業應用,你的團隊是否有國際化的能力,現在有很多的企業想走國際化,包括聯想、海爾、TCL都非常累,你如果自己團隊沒有國際化的背景的話,這是非常辛苦的事情,我自己親身體驗過這個問題,我們企業管理層都是麥肯錫出來的,所以國際化背景非常強,能夠在海外上獲得客戶這個非常重要。如果說作為軟件企業來看,這是非常重要的點。

  提問:

  我想問一下剛才大家都有談到對團隊的評估,我想問一下在座的幾位領導,您怎么去評價一個團隊是優秀的,比如說創業者他的教育背景、從業經驗還是專業知識、個性魅力,還有管理能力等等,怎么去評判一個創業者他是優秀的和一個創業團隊是值得投資的,謝謝。

  朱嘯虎:

  我覺得這個很簡單,也沒有什么特別的,關鍵是看你想做的事情和你自己的背景是否合適,其中PPLive的姚總就是一個例子,他做的事情跟他的背景很類似。另外一個是這個創始人是不是有野心把這個企業做成一個上市公司,現在機會很多,我們看到很多的案例,可能他做得還非常不錯,但是百度給他幾百萬美金他就賣掉了,這樣對于風險投資來講就是一個災難了,所以我講主要是這兩點。

  周家鳴:

  這個問題是最沒有答案的一個問題,人是最難評估的,你說他今天有野心,明天沒有怎么辦?你說他背景很好受過教育,受過教育的人就很有道德嗎?不一定的,所以這個問題就是要靠你的感覺、你的評估去看,它沒有辦法用財務報表、用盡職調查去解決,謝謝。

  鄭毅:

  我也說一點,我覺得創業者的基因里面就是流著創業的血,這是我的個人觀點,有的人他天生就是不愿意給人打工,或者他打工也是為了未來自己要創業,我們投早期的案子投了很多,我們盡量都是希望能夠找到這種類型的創業者,他們有一種執著的理想,而且有一種霸氣,就是這么簡單。

  提問:

  各位所在的機構在北京代表處有多少成員?

  鄭毅:

  這個可以查一下網站,上面都會有。

  提問:

  我想問一個共性的問題,一個企業他想融資,就是說特別是在早期,你是怎么判斷它的價值?我舉一個例子,我一個朋友有一個專利,叫無痛苦病人轉運車,這個專利是國內也沒有、國外也沒有,像這樣的企業你怎么判斷它的價值,比如說他拿出30%的股份,你內給他投入多少?謝謝。

  唐周屹:

  你剛才說是比較早期的項目,我們這邊也是做早期投資的,可能越是偏向早期的項目的話,可能在團隊和投資人之間,對于企業的估值方面有可能出現分歧的概率越大。從早期的角度來講,我沒有辦法可以給一個價格,因為這個東西是理性的東西,基本上是感性的東西為主。我想企業家怎么看待這個問題,兩個人如果真的要結婚的話是不會在乎聘禮的多少,從我們實際的案子來看,最后是達不成一致的非常少,更多的是你怎么樣找一個伙伴,從我們的角度找到一個企業家做伙伴,企業家找到投資人做伙伴,一起去往前面走、發展,因為那個時候根本還沒有太多可以分享的利益,往往那個時候首先還是大家能不能談得來,大家是不是覺得互相都好、比較合適,如果真的是太好的話,這個真的不應該是太大的問題。

  劉坤靈:

  大家一定還是有很多的問題想問,這種平臺也謝謝縱橫合力給大家搭建下來,這種溝通都是有必要的,將來你還是很有機會從臺上幾位嘉賓,因為他們都是很有經驗投資的高手。因為時間的關系我們今天就到這邊,謝謝各位。

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