在我們派已經(jīng)做得相當不錯的前提下，又發(fā)展了口香糖，在全國比較好的一級城市二級城市有的能排名達到第一，發(fā)展勢頭相當不錯。在剛剛開始做的頭兩年每年的業(yè)績都是翻倍的成長。現(xiàn)在我們的膨化也是試點一個城市成功一個城市，我們將來會發(fā)展成為一個綜合性的食品公司。

　　我剛來好麗友的時候，我們把一年1億美金當成一個目標做，現(xiàn)在我們已經(jīng)往20億、30億人民幣這樣的目標邁進。在這個過程當中公司的領導也意識到了，如果好麗友要想實現(xiàn)未來20億、30億乃至于50億這樣的目標，我們必須要建立好麗友公司的核心競爭力。核心競爭力來自于哪里？公司從前年已經(jīng)針對高層，區(qū)域經(jīng)理進行了《培育人才、攜手騰飛》這樣一個主題會議和針對性培訓，告訴這些區(qū)域經(jīng)理如何去培養(yǎng)人才。我們這兩年在培養(yǎng)人方面下了很大的工夫，任何一個企業(yè)如果在人才培養(yǎng)方面出現(xiàn)了斷層想做到持續(xù)性的發(fā)展都是不可能的。我剛來好麗友的時候，我們只有幾個區(qū)域全國有十幾個營業(yè)所。到現(xiàn)在我們已經(jīng)有22個區(qū)域，110多個營業(yè)所，未來還會增加。

　　這樣一個發(fā)展速度會需要大量的人才，我們要從基層補充，要從外面去找，從我們的競爭對手那里找一些人才。這些年我們嘗試大量或者小批量地從外面找人，但是效果并不是很好。

　　比如我們從其他的公司招過來一個區(qū)域經(jīng)理，還算是比較優(yōu)秀的，但實際上他僅僅做了一年，在我們公司成長速度非常快的情況下，有可能業(yè)績和硬的指標達不成，那么公司對你的認可度可能會降低。如果業(yè)績達成了，但是你對部門的發(fā)展，對下屬的培養(yǎng)不到位，公司對你考量的時候也會有一定的影響。我們嘗試從外面招一些高級管理人員并不是很成功。

　　后來我們就致力于從內(nèi)部培養(yǎng)，這些年內(nèi)部培養(yǎng)的效果非常好，我們現(xiàn)在在任的22個區(qū)域經(jīng)理，百分之百都是我們自己培養(yǎng)出來的。他剛來的時候職位比現(xiàn)在要低，通過好麗友的培養(yǎng)走到了今天的職位。作為一個企業(yè)來講如果要達到核心競爭力，還是需要從人才培養(yǎng)著手，以內(nèi)部有想法為主，借助外面咨詢公司和培訓公司輔助性地針對某一個主題，某一個方面再進行培養(yǎng)。這樣對任何一個企業(yè)都會有足夠的幫助。

　　陳金炳：在整個人才培養(yǎng)體系中培訓占一個很重要的戰(zhàn)略地位。商學院EDP的定位更多是面向中高層管理者的高端培訓。在您的培訓體系里面向企業(yè)中高層管理團隊的管理培訓應該如何來進行定位？對企業(yè)來講打造管理團隊會起到什么作用？

　　郭俊平：在我負責的范圍內(nèi)，如果能夠步入到企業(yè)主任這個級別，或者是副經(jīng)理這個級別，在大區(qū)經(jīng)理這個層面，針對我們的銷售團隊來講就屬于高層了。如果是一個營業(yè)所長，城市經(jīng)理，管一個或幾個城市，我們叫中層。

　　每年我們針對我們區(qū)域經(jīng)理，就是公司銷售的高層會有相關的針對性的培訓。公司每年都有一些戰(zhàn)略的方向的調(diào)整，公司高層的銷售管理團隊對公司的意圖領悟要很到位。如果他們個人的能力達不到我們期望的水平，不能給團隊提高。同時我們也沒法把他往高層去引導的話，這個人就是不稱職的。一個人有能力不是天生具備的，我們需要每年給他們培訓的機會，針對公司的培訓方向，針對個人的缺陷找一些相關的培訓課程。