目標市場還要分析它未來的增長趨勢，今天我是從投資銀行的角度講，在座的有PE的、有風險投資的，還有商業銀行的，前不久我在深圳就碰到了一個很好的企業模型，直覺上看是不錯的。正好我有幾個PE朋友是一塊兒去的，因為我們之間經常也有互動的關系。這兩個PE堅決不投，我問為什么不投？他們倆同時說出了共同的問題：“它現在的模型是好”，一個說“不能再復制，證明規模有限。”另一個講的是“它沒有增長性”。我們講，在講規模的時候要講物理形態，還要講發展形態，這兩個東西一定要抓住。

　　第二點就是競爭與市場的份額。我們講這個份額里面有蛋糕的問題，你到里面拿多少。如果一個細分市場本身只有兩個前提了，一個是你所處的行業發展非常迅速，你隨著它而發展。另外一種現象，細分的市場規模可能在一定時候保持不變了，甚至可能要萎縮了，那你的戰略就要改變，一定要去搶，因為它本身已經固定住了，同時可能還有縮小，就要搶份額。所以在不同的企業發展時期，或者企業在不同行業當中，它的戰略制訂都要從這幾個角度來考慮。

　　目前的市場份額往往反映了企業的競爭地位，你到底占有多少。市場份額大的企業，在競爭上基本處于一個優勢，這樣的企業往往有什么好處呢？有較強的定價能力，還有成本控制能力，還有影響市場的運營能力。所以市場份額的因素很關鍵，盈利情況相對也好，而且能為將來的發展進行更多的投入，等于有一個先機。原來我做的一個大型企業當中，底下也一個二級企業，已經做到了市場上，做到了世界市場占有率的67%，在這個狀況下，它帶來了非常多的競爭優勢，甚至在進入另外一個市場的時候，把這個市場的技能、管控的東西嫁接過去，同時它開始給行業制訂標準，當一個企業在一個特殊發展區域里面，能給一個行業制訂標準的時候，就知道它的競爭能力、定價能力，影響政治的能力，運營市場的前后能力，都有了很大的先機。

　　所以，在有發展潛力的細分市場中，市場份額領先的企業往往更容易被嗅覺敏銳的投資家與銀行家找到。所以《我拿什么吸引你》這里面，就是說“你好，自然有人來找你”。當然，也有人說“酒香不怕巷子深”。

　　最后，在企業戰略當中還要考慮成本，簡單就是收入-成本=利潤，才能成為投資者口袋中的回報，又講回了回報。

　　因此，控制成本的很多企業，可能忽略了。實際上在同一的細分市場里，處在同一競爭狀況中，如果產品差異程度不大的時候，成本的控制可能又會影響你的定價與利潤，所以前面講幾點，戰略問題是一個完整的商業描述，最大程度的利用各種資源創造價值。這個話可能偏一點，“美麗的故事”。但的確是一個可預期的美麗故事。

　　這里就講到下一步了，如何做好中小企業資本市場的謀求發展，那就是執行。當時我在大型國企的時候，用了將近7個月的時間，重新反思這個企業走到今天所處的市場定位和戰略制訂，因為當時幾乎有點像創投公司了，投了十幾個行業的項目。在每個行業當中，競爭力都非常有限。當然它確實是國有企業，有它的相對區域和時間段的優勢，確實壟斷了很好的資源。但是這個資源有時候被無效的管理浪費著。所以當時我知道，在十幾個行業的投資中，幾乎都可以看到利潤的產生，但是我們最后決定進行大規模放棄，集中在一個行業上面。制訂之后，我們做了整個區域流程的研究，這個利潤鏈上是怎么產生的。我們做了一個模型，7個月之后，企業開始發力。今天早上跟一個記者也講了，這個戰略是能讓全體員工從自身利益角度，可以明確的感到，我的努力是能夠達到的一個東西，而且我的努力是能得到回報的東西，這就是我們描述的這個戰略，一定是好戰略，全方位往一個方向走，只是每個人的內心驅動力不太一樣，沒有關系，當官的想當官，有人就想賺錢，有人就想保證好這個工作沒有問題。只要這樣做能滿足他的需求，這就是一個不錯的戰略。