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李一:回報(bào)對(duì)資本市場(chǎng)中的投資者和企業(yè)都重要

http://www.sina.com.cn 2008年05月31日 14:38 新浪財(cái)經(jīng)

  

李一:回報(bào)對(duì)資本市場(chǎng)中的投資者和企業(yè)都重要

  2008年5月30日-31日,“2008(第二屆)APEC中小企業(yè)對(duì)話(huà)世界500強(qiáng)財(cái)富論壇”在青島香格里拉酒店召開(kāi)。新浪財(cái)經(jīng)全程直播本次論壇的盛況。上圖為瑞士銀行集團(tuán)中國(guó)區(qū)主席李一。(來(lái)源:新浪財(cái)經(jīng) 陳鑫攝)
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  新浪財(cái)經(jīng)訊 2008年5月30日-31日,由中華人民共和國(guó)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)主辦,中國(guó)中小企業(yè)對(duì)外合作協(xié)調(diào)中心、青島市人民政府承辦的“2008(第二屆)APEC中小企業(yè)對(duì)話(huà)世界500強(qiáng)財(cái)富論壇暨第五屆APEC中小企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟論壇”在青島香格里拉酒店召開(kāi)。新浪財(cái)經(jīng)全程直播本次論壇的盛況。以下為瑞士銀行集團(tuán)中國(guó)區(qū)主席李一的演講實(shí)錄。

  李一:各位下午好,很高興有這么一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家有一個(gè)互動(dòng),首先感謝主辦方給我一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流,第二是通過(guò)這個(gè)活動(dòng)有一個(gè)交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。另外,今天這個(gè)題目比較泛,但是我也想結(jié)合自己的體會(huì),因?yàn)楝F(xiàn)在在做這個(gè)位置之前,我是在國(guó)企工作過(guò)四年,再一個(gè)國(guó)企的上市公司做了4年的CEO,在那之前我在紐約做了8年的投資銀行。可能因?yàn)槲抑R(shí)的體會(huì),也因?yàn)槲覀(gè)人工作經(jīng)歷,本身也在做瑞銀在中國(guó)的戰(zhàn)略工作。在我講之后,我剛才看了一下發(fā)言人的名單,有很多專(zhuān)家,而且我覺(jué)得很多人身上都做了很多很成功的地方,也有值得我學(xué)習(xí)的地方,而且他們所做的事也讓人感到驕傲。

  實(shí)際我來(lái)的路上,在機(jī)場(chǎng)我就想,今天這個(gè)講座,因?yàn)樯婕暗竭@個(gè)題目,我在機(jī)場(chǎng)無(wú)意看了一本書(shū),這本書(shū)叫《你拿什么吸引我》,后來(lái)一看這里面真的涉及到今天要講座的幾位,他們是如何成功的,如何找到所吸引的企業(yè),反過(guò)來(lái)一些企業(yè)家也介紹了他們?nèi)绾蔚玫竭@些投資者進(jìn)來(lái)。這本書(shū)挺好的,我自己買(mǎi)了一本,今天我還是切回主題。在我講座的時(shí)候,從我的角度無(wú)非從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō),一個(gè)是講中小企業(yè)如何通過(guò)資本市場(chǎng)謀求發(fā)展,這是從企業(yè)的角度;另外是資本市場(chǎng)如何更好的為企業(yè)服務(wù)。

  因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系,我就簡(jiǎn)要介紹一下。作為一個(gè)資本市場(chǎng),不管是哪個(gè)階段的投資者,不管是從業(yè)的進(jìn)入市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)人士,還是企業(yè)自身有一個(gè)很重要的東西,就是回報(bào)。

  這些環(huán)節(jié)里面要講的就是一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略,因?yàn)槲疫^(guò)去做過(guò)企業(yè),我非常清楚一個(gè)普通的企業(yè)如何在短短的幾年當(dāng)中成為一個(gè)恒生指數(shù)的企業(yè),靠的是什么?很多人靠的是市場(chǎng)的運(yùn)氣。是的,當(dāng)時(shí)中國(guó)的改革開(kāi)放不僅給這一個(gè)市場(chǎng),對(duì)非常多的市場(chǎng)都給了運(yùn)氣,但為什么有人抓到了,而你沒(méi)有抓到,這里面是有規(guī)律的。首先我講的就是企業(yè)的戰(zhàn)略,今天不知道有沒(méi)有咨詢(xún)公司的,昨天有一個(gè)麥肯錫的來(lái)講過(guò),實(shí)際上就戰(zhàn)略來(lái)講是非常重要的,你的靈魂主線(xiàn)抓不住的話(huà),你的企業(yè)碰到波折要失敗,可能會(huì)誤入歧途。作為一個(gè)戰(zhàn)略來(lái)講,因?yàn)檫@是一個(gè)很大的題目,我想從幾個(gè)角度來(lái)講,這里面有幾個(gè)現(xiàn)象,一個(gè)現(xiàn)象是企業(yè)的精英管理層沒(méi)有系統(tǒng)的分析思考企業(yè)戰(zhàn)略,可能大家說(shuō)“我想過(guò)是不是系統(tǒng)”,是不是你自己認(rèn)為是系統(tǒng),別人的看法是怎樣的,有些企業(yè)沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略。有些企業(yè)家是靠著自己的直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)制訂戰(zhàn)略,當(dāng)然了經(jīng)驗(yàn)很關(guān)鍵,但是有時(shí)候自己的直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)有局限性、片面性,這里面也對(duì)設(shè)定準(zhǔn)確完善可持續(xù)的戰(zhàn)略是有問(wèn)題的。還有問(wèn)題,有些企業(yè)愿意在形式上用一些類(lèi)似于使命和愿景的話(huà),比如說(shuō)“我要做中國(guó)第一”,把這些東西視為自己的戰(zhàn)略,這從戰(zhàn)略定義上來(lái)講是錯(cuò)誤的,這不是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是通過(guò)認(rèn)真分析行業(yè)、分析對(duì)手、分析行業(yè)的發(fā)展性,包括認(rèn)真分析了在這個(gè)區(qū)域里面的正確法律等因素而制訂出來(lái)的東西,所以我講剛才這幾個(gè)是個(gè)不足的現(xiàn)象。從另一個(gè)角度來(lái)講戰(zhàn)略的分析,一個(gè)是市場(chǎng)與客戶(hù)。首先企業(yè)的目標(biāo)是什么?一定是客戶(hù),不管是提供產(chǎn)品和服務(wù),你非常清楚,你的終極點(diǎn)是在客戶(hù)身上。客戶(hù)里面有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象就是細(xì)分客戶(hù),反過(guò)來(lái)叫細(xì)分市場(chǎng),這是很有技術(shù)和藝術(shù)的過(guò)程。從某種意義上講,市場(chǎng)的規(guī)模是從數(shù)量意義上的規(guī)模,但是從企業(yè)的發(fā)展來(lái)講,是指以金融來(lái)衡量的規(guī)模,而不是你做的多大。有些地方是做的很大,但是你的邊際很薄,甚至有些邊際無(wú)法來(lái)復(fù)制,所以要用金融來(lái)衡量規(guī)模。

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