八城政基：有一些重要的因素必須要牢記在心，這樣才能在海外發展當中獲得成功。其中必須要把自己看作是一個全球的公司。但與此同時你們在海外的運作必須要融入到當地的市場里面去，你必須要盡快來雇傭培訓和開發本土的員工來引領你們地方的運作，必須要了解本地的客戶，同時要和當地的官員和業界領導人有很好的關系，同時他們要知道如何更好的滿足你們的機構和個人客戶的需求。那么作為一個重要的原則，我們必須要有最基本的知識、經驗和具有發展潛力的個人，因為要在海外市場進行業務的拓展就必須要關注長期的利益，而不是短期的回報，所以你必須要花足夠的時間、足夠的資源來發展本土的人才，最終能夠加入到你中國母公司的運作。花旗集團這方面做的很好，在90年代初期花旗有15個高層管理人員，他們都向董事會董事匯報，他們在花旗銀行重組當中發揮了重大作用，包括七個美國人、八個非美國人，他們的背景是多種多樣的，他們是負責某一個具體的地理領域或者說某一個具體的產品。他們組成一個團隊，朝著一個明確的目標來努力，這些非美國人包括英國人、德國人還有美籍華裔、阿根廷還有日本人。幾個月前就招一個阿根廷人。最后我認為全球銀行業必須要考慮他們如何培養未來的企業經理人來領導他們的公司，領導他們的銀行。

　　八城政基：大多數全球銀行機構的領袖都是來自某一個專業領域當中，也就是說他們的背景是一個具體的產品領域而沒有全面管理銀行業務的經理。大多數首席執行官要么以前領導一個業務領域或者一個產品領域，而沒有從最高層面進行銀行的管理�？赡芪覍τ诂F有的這些銀行和金融機構的高層管理人員觀點有一些太尖銳了，但是這些企業或者說這些業務和產品只是整個銀行集團的一部分。因為這些高管他們沒有進行很好的發展規劃工作，他們只關注自己曾經管理的產品或者說業務領域，所以他們一旦達到CEO位置就沒有辦法有效的管理整個銀行機構。除此之外，銀行的雇員也經常從一個部門向另外一個部門轉移，因為他們有技能有經驗。但是現在我們要關注一點就是，如何從宏觀的角度從整體的角度來管理銀行，怎樣確保長期的穩定有盈利的增長。我的建議就是，中國的銀行業要建立管理的發展體系：首先銀行的高層要挖掘年輕、具有潛力的雇員，年齡在35歲左右到40歲左右。第二點，要建立一個五年的管理層培訓計劃，來滿足每一個人的業務發展和職業發展的需求。也就是說我們可以通過五年讓他知道，某一個人可能關注某一個領域。我在這方面有30多年的經驗，我所做的這個公司他們有很多年的經驗，他們培養了很多管理層人員，他們確實也獲得了巨大的收益。因為我這些經驗我也給中國銀行業提出了一些在海外發展的經驗，只有這樣做相信中國的銀行才會在海外有競爭力，我相信在未來十年到十五年當中中國的銀行一定會在國際的舞臺上立住腳跟。謝謝大家！

　　單偉建：下面請馬蔚華行長做發言，馬蔚華行長大家都知道是中國招商銀行的行長。中國招商銀行尤其是近五年當中發展勢頭在中國的銀行界是最猛的銀行，資產質量非常好，它鋪開的網點也非常廣泛。所以在全國銀行當中是發展最為領先的銀行，主要在馬蔚華行長的治理下才取得這么好的成績，所以想聽一下馬行長，從他的角度來看中國的金融企業走向國際市場應該考慮一些什么因素？

　　馬蔚華：中國企業走出去的問題不僅是討論的問題，更是實際的問題，不僅是擺在中國銀行界的一個機會，我覺得更是挑戰。因為去年中國前十大并購事件中有五起是金融并購事件，到目前為止發生了11起金融并購事件，所以已經是實際的問題了。為什么中國金融企業要走出去，我有四個觀點：第一，首先是中國的企業走出去，銀行是為企業提供貼身服務的，企業走出去了，銀行業要走出去。這幾年我覺得中國對外投資每年增長60%，現在有5000多個公司到外面投資，在境外投資總資產超過920億美元。所以這些在境外投資的企業、這些公司也迫切需要金融企業為他們提供貼身的服務，各種融資、各種金融的咨詢、各種結算等等。所以他呼喚著企業的發展、企業走出去，呼喚走著銀行走出去。第二，這幾年銀行改革促使這些銀行發生很大的變化，特別是這幾年國有銀行相繼上市，他們的治理機構、他們的發展潛力、他們的資本充足率應該說都發生非常大的變化，他們在國外網絡布局發展很大，希望走出去。一個國際化的銀行必須有國際化的網絡，這也是這些銀行走出去的一種動力。再一個上市以后籌集很多外匯資本金，這些資本金也需要有相應的收益，也許多有投向，所以這也是他們走出去的主要原因。再一個，這幾年這些銀行資本充足率、人才的積累、管理的提升也為他們走出去提供了基礎。