因為它有品牌的多元化，到百貨商店跟對方去談的時候就有很大的談判余地，品牌的多元化是長期的積累，別人不能復制的。

　　在外面看不出來的很大的特點就是縱向一體化。縱向一體化的模式，你如果看報道比較多的話，最大的優點有兩個，一個是對市場反映非常快，一個是對成本的控制是別人不能比。對市場的反映，比如說一個體恤衫，什么顏色比較好，他就會把最好的顏色推到店鋪來。百利從原材料的采購到設計，到制作，制造，到批發、零售都是自己做的。后邊的價值鏈控制大家是看不到的。如果你鞋穿得不舒服，或者顏色不好，因為它對整個供應鏈的控制上，店員會給他說，他們有異曲同工之妙，就會給他會，也會馬上反映出來。在10-15天之內這個鞋就改了，在每個店鋪里面都發配下去，一款本來有一點缺陷的錢，就會賣得很好。每次訂貨的時候允許各個區定50%的貨，另外50%是通過自己的隨時反映和最新的改動推到市場里。這對做鞋的企業很難做到，是全世界沒有幾家能做到的，就是因為價值鏈完全的控制。這是它積累模式的一個比較明顯的體現，別人復制不了的。

　　另外它的很明顯的一個特點，如果你看他們的董事長到其他的成員沒有巨富，但你看仔細看的話，他們有20幾個人的身價也都到一億美元以上，財富的積累并不重要，但體現出他們商業模式的很重要的特點。很早期的時候就把股權分配得多元化，因為是零售企業，很多的決定要在當地做的，如果在重慶賣鞋，在百貨店也好，到其他也好，他要靠重慶的本地人做決定，他很早就意識到這一點，他沒有想自己的股權稀釋到什么程度。他做決定就跟公司的利益最大化來做出這種決定，股權多元化使它的本地做決定的模式最優越的體現出來。

　　所以，總結一下來說，這種模式大家覺得是一種東西，可以去復制，實際上真正好的經營模式，或者是你想復制的時候已經晚了，或者你想復制的時候不可能的，是一種積累型的。這是我對模式的一點粗淺的看法，謝謝大家。