2004年7月，深發展總行與中化集團在北京簽署票據業務全面合作協議，深發展的各分支行已經形成了一個整體的能源產業融資平臺。僅廣州分行一家，每年為能源企業提供的融資額度就高達100多億元，分行的審批權限就有2億元人民幣。

　　另一方面，隨著與能源進出口商的合作增多，深發展與外資銀行的票據往來也日漸密切，能源服務專業銀行——法國興業集團與深發展廣州分行多次合作后，給予深發展廣州分行10億美元的信用額度，并愿與之攜手開拓中國能源金融產業鏈。深發展在能源金融的融資領域中一家獨大的局面已初步形成。

　　內部改革。這個試點的成功讓深發展上下都興奮起來，深發展將“1+N”貿易融資作為銀行發展的方向，及時在內部進行了改革，最為獨特的就是撤銷了公司銀行部(對應國內業務)、國際業務部(對應國際業務)，而成立了貿易融資部，專注于供應鏈金融業務的開拓。此外，深發展開始推行貿易金融的事業部制，將以前按地域劃分業務范圍，變為按行業劃分，一個事業部掌握一個行業、行業內主要企業及產業鏈的相關信息，制定產業鏈整體發展規劃，負責與核心企業談判，再根據具體情況進行產品開發和營銷策劃，進行貸款審批。

　　2005年，深發展根據不同區域經濟板塊的特點，建立起區域模塊。北京、上海等為“總部經濟”，廣州、青島、大連、天津等為“港口經濟”，浙江地區為“塊狀經濟”，一些集中經濟較為突出的省會城市，則以傳統業務為主。如今，廣州分行的“能源金融”，佛山分行的“有色金融”，上海分行的“汽車金融”和大連分行的“糧食金融”，西南的重慶、昆明、成都分行的“有色金融”、“農產品金融”等已形成品牌。深發展“供應鏈金融”的整合已是水到渠成。

　　同年，美國新橋投資進駐，深發展整體轉型；2006年，深發展正式整合推出“供應鏈金融”品牌，并正式確立了“面向中小企業，面向貿易融資，建設貿易融資專業銀行”的發展戰略。

　　分析師點評

　　孫紅偉，融勤國際董事長

　　深發展的成功之處，并非它“心地善良”地解決了中小企業融資難的問題，而在于它把同行認為高風險的市場，以低風險的方式占領了，并創造了弱勢銀行強勢競爭的典范。

　　在通常的市場競爭中，弱勢企業要獲得跨越式發展，必須提供獨特的產品和服務，否則按通常的路徑成長，不但速度慢，而且原有的通路可能已經被行業領袖挖掘殆盡。所以，對于弱勢企業，尋找和挖掘空白市場是快速崛起的捷徑。而空白市場要么隱藏得很深，需要細分才能發現；要么困難很大，風險很高，一般企業輕易不敢碰觸，這就是弱勢企業崛起的難處。

　　中小企業融資難問題無疑屬于后者——高風險區域�！坝欣щy的地方就會有需求，有需求的地方就會有市場”，中小企業融資肯定是一塊很大的市場，但一般銀行輕易不敢嘗試，因為銀行并非慈善家，他們不可能為了扶持中小企業而盲目放貸。

　　因此，深發展供應鏈金融的創新意義在于，它通過“巧用強勢企業信用，盤活企業存貨，活用應收賬款”三大路徑將中小企業融資的風險化于無形。而其中“強勢企業信用、存貨、應收賬款”都是一些通俗的招術，如果單獨看，并沒有多少新意，但是通過供應鏈金融的組合，卻把原來中小企業融資難的三大障礙“信用弱、周轉資金缺乏、應收賬款回收慢”解決了，從而使這一模式具有低風險的存在基礎。

　　對于企業來說，僅僅低風險還不夠，龐大的市場規模和廣闊的盈利前景才是促使企業開拓空白市場的原動力，畢竟探索一個新模式的成本和風險遠遠大于延續舊模式。

　　深發展供應鏈金融之所以能受到同行追捧，也許還不僅僅是它攻克了中小企業的融資難問題。更為同行擔憂的是，它可能以占供應鏈上絕大多數的中小企業為起點，循著供應鏈的路徑，逐步包圍核心企業，最后實現包攬整個供應鏈的融資目的。這從它推出的“能源金融”、“有色金融”、“汽車金融”等可以窺見。而一旦它的“農村包圍城市”的策略成功，那么原有的行業領袖則地位不保，客戶將大量流失，后果堪憂。通過解決中小企業融資難的“供應鏈金融”，一個行業一個行業地貫通，進而實現一連串的融資統合，這應該是深發展不惜內部大改革，來力推此模式的長遠戰略目標。-