供應鏈金融的核心：在此個案中，深發展抓住了一個核心理念——“自償性”。永安廠資產雖少，但他能做到“借一筆、完一單、還一筆”，自貸自償，銀行的貸款就是安全的。

　　深發展只要將供應鏈上的企業“誰在做生意、做什么生意、怎么做生意、和誰做生意、過往做得如何”這些方面考察清楚，就可以判斷能否放貸。當銀行牢牢抓住了一個企業、甚至一條產業鏈上所有企業物流和資金的動向的時候，為供應鏈上的中小企業提供貸款的風險比做單個企業小得多。

　　融資三大路徑：深發展給永安廠的三個思路，幾乎適用于所有中小企業。不管是供應鏈上的原料供應商、制造商、分銷商還是零售商，也不管生意在國內還是遍布全球，其融資方式都可以統合到“預付類”、“應收類”和“存貨類”三大路徑中去。循著這三大路徑，深發展可以為各類企業量身訂做個性金融產品。

　　從點到鏈之路

　　“供應鏈金融”事實上是被逼出來的！在這之前，與四大國有銀行相比，深發展問題不少，支持不多，外有列強虎視眈眈，內有同行壟斷資源。在這種內憂外患之下，深發展的前景一度堪憂。

　　這時，廣州分行探索出了一條新路。

　　剖析中小企業。廣東省是缺電大省，火力發電廠很多，而國內80%的燃料油都來自廣東口岸，廣東省成為燃料油的集散地。廣東分行的工作人員發現，在為電廠采購原料的供貨商和電廠之間，處于貿易優勢地位的電廠一般會要求供貨商先貨后款，時常讓他們資金吃緊。許多供貨商需要小額貸款，卻求貸無門。

　　既然國有大銀行專為大型電廠、電網融資，深發展能不能包干這些供貨商呢？

　　但是，這些供貨商確實資產少、信用低，怎么貸款才能降低銀行風險？看點不行，看“鏈”呢？他們將能源行業中的貿易活動串起來分析發現：中小企業融資難，原因并不一定在企業自身，而是因為鏈條上的核心企業擠占了上下游配套中小企業的資金和信用。一條供應鏈里占絕對優勢的核心企業，可以利用其強勢地位，要求原料供應商先貨后款，對下游的經銷商，又要求先款后貨。競爭力越強、規模越大的核心企業，對上下游的壓力越大。

　　他們發現，中小企業擁有的存貨和應收賬款價值是其不動產價值的1.5倍，這就是中小企業的優勢！只要盤活了他們，中小企業貸款難迎刃而解。

　　“1+N”貿易融資。《巴塞爾協議》上“貿易融資”的內容，啟發了廣州分行，他們提出了“1+N”貿易融資的概念。所謂“1”是供應鏈上的中心企業，“N”則是鏈條上的中小企業。從“N”入手，用“N”來包圍“1”！

　　這個“1+N”就是“供應鏈金融”的雛形。廣州分行也成為該業務的試驗田。

　　廣州分行考察發現，能源行業的供貨商一般沒有固定資產，應收賬款非常充足。工作人員據此定制了一套融資辦法——用應收賬款向銀行質押融資，解決燃眉之急。這套辦法讓大量經銷商涌向了深發展。

　　事實上，這些供貨商不但是發電廠的“上家”，也是煉油廠的“上家”，煉油廠同樣擠占了供貨商的資金。已經與眾多供貨商建立長期信貸關系的深發展，攜眾多“上家”和煉油廠展開談判，與之進行融資合作，借助煉油廠這個中心企業向外輻射，或者為其上游的原料供貨商、進口企業提供貸款，或者向其下游的汽油、柴油、PVC等系列石化產品的經銷商提供融資服務。這一輪輻射之后，深發展開始向石化產業上溯，以千萬個經銷商，“包圍”了國內能源巨頭如中石油、中石化、中海油等。達成合作關系之后，再以這些巨頭為出發點，將能源融資網絡撒向全國。這就是所謂的“橫到底，豎到邊”。