銀行的考慮：永安配件廠缺乏有效的抵押物和擔保措施，信用不足。單筆貸款金額小，筆數卻多，貸款風險較大，收益較低。這類中小企業還普遍有偷漏稅的行為，貸款得不償失。

　　最后，朋友建議他去深圳發展銀行試試。

　　深發展的工作人員關心另一些問題：永安廠上游是什么企業，實力是否雄厚？永安廠下游是什么企業，實力如何？永安廠的產品銷售情況如何，一年訂單有多少？

　　深發展的考慮：永安廠的困難在于它的上下游都是強勢企業——上游的豐鋼要求先款后貨，下游的飛翔摩托要求先貨后款，擠占了永安廠有限的流動資金。但永安廠也有優勢，訂單充足，產能較高。其上下游企業雖然要求苛刻，卻資本雄厚，信用度高。

　　深發展提出三種思路：

　　一、巧用強勢企業信用，解決預付款之困。由于永安廠和豐鋼有長期而良好的合作關系，永安廠、豐鋼和銀行可以簽訂三方協議，預先設定永安廠為商業承兌匯票貼現代理人，代理豐鋼背書，然后永安廠憑商業承兌匯票和保貼函向銀行申請貼現。貼現后，深發展銀行將貼現款(即永安廠購買鋼材原料的款項)直接轉入豐鋼的指定賬戶，豐鋼接款發貨，解決原料供應問題。

　　二、盤活企業存貨。如果豐鋼只接受銀票或貸款，不愿讓永安廠代理貼現。深發展、永安廠及豐鋼，可以協商后簽訂三方協議，先票后貨。深發展直接將原料款支付給豐鋼，豐鋼接款后，發貨到銀行指定地點，由銀行指定的物流監管方進行24小時監管，形成存貨質押融資。永安廠每接一筆訂單，交一筆錢給銀行贖貨，銀行就指令倉儲監管機構放一批原料給永安廠，從而完成這一輪的生產。

　　三、活用應收賬款。如果飛翔摩托屢屢拖欠貨款，永安廠連贖貨的流動資金都沒有又該怎么辦？永安廠只要將應收款委托給深發展管理，深發展就可以根據這些應收賬款的數額，給予永安廠一個融資額度，永安廠憑此額度可獲得連續的融資安排和應收賬款管理服務，無需提供其他保證或抵押擔保。

　　深發展的工作人員表示，只要永安廠訂單不斷，這三種方式都可以長期執行，也就是說，永安加工廠獲得了一筆長期貸款。

　　結果：

　　永安廠與深發展銀行合作了3年，永安廠的銷售收入從6億元增加到25億元。

　　深發展以永安廠為突破口，從貸款入手，將金融服務上溯下延，擴展到整個摩托車產業的每一家企業，“橫到邊、豎到底”，把生意做通了。之前財大氣粗只跟大銀行合作的飛翔摩托發現，自己上下游的供應商、銷售商都跟深發展合作，接洽之后看到深發展對自己這樣的進出口企業也有一整套結算理財解決方案，于是也順理成章變成了深發展的客戶。而豐鋼，則成為深發展進入另一個鏈條——鋼鐵行業的突破口。

　　供應鏈金融：這種獨特的融資方式，就是“供應鏈金融”。對一個產業供應鏈中的單個企業或上下游多個企業提供全面金融服務，以促進供應鏈核心企業及上下游配套企業“產—供—銷”鏈條的穩固和流轉順暢，并通過金融資本與實業經濟的協作，構筑銀行、企業和商品供應鏈互利共存、持續發展的產業生態。由于一條產業鏈上80%都是中小企業，普遍缺少資金，因此，中小企業不但是供應鏈金融主要的支持對象，也是銀行“插進”產業鏈的突破口。