作者簡介：王世渝，著名投資銀行家

　　企業全稱 深圳發展銀行

　　掌 門 人 法蘭克•紐曼

　　主營業務 金融業

　　模式獎項 2007最佳商業模式第4名

　　★突出表現

　　2006年，深發展在全國率先推出“供應鏈金融”服務，整合資源，面向產業供應鏈提供本外幣、離在岸一體化的全鏈條金融服務。貿易融資客戶和業務量均取得50%的增長，不良率繼續維持在1%以下。2006年12月初，深發展“供應鏈金融”獲得深圳市第二屆金融創新獎。

　　★核心邏輯

　　供應鏈金融是將產業上下游的相關企業作為一個整體來提供融資服務。這樣一來，供應鏈上相關的中小企業得到融資支持，快速成長，從而解決供應鏈上資金分配不平衡的問題，提升整個供應鏈甚至整個產業的競爭力。而打通了這條供應鏈的深發展銀行，也打開了自己的業務之門，甚至由此“獨霸”該鏈條上所有相關企業的金融業務。目前，深發展已經在能源、鋼材、汽車、糧食等一系列核心企業和產業鏈條明確的行業中成功推行了“供應鏈金融”。

　　★模式路徑：

　　★案例調研

　　2007年，深發展獨創的“供應鏈金融”獲得了主流的認可和追捧。

　　2007年6月，國際金融資本高峰論壇將“國際金融產品創新卓越表現大獎”頒給深發展的“供應鏈金融”，它也因此成為唯一獲得該獎項的中國內地企業。而曾經高高在上的四大國有銀行，民生、招商等知名股份制銀行，甚至外資銀行都紛紛迅速加入供應鏈金融業務的爭奪戰中來。

　　有數據顯示，從2006年中正式整合推出“供應鏈金融”服務后，深發展貿易融資客戶和業務量均取得50%的增長，全年累計融資近3000億，而整體不良率僅為0.4%。

　　為何一個銀行的模式創新會吸引如此多的關注與學習，供應鏈金融到底有何獨特的魅力？我們從一個企業樣本開始也許更有助于理解。

　　企業樣本

　　“銀行追著大企業跑，小企業追著銀行跑”，這就是中國銀行業的現狀。越需要錢的越貸不到款，小企業貸款難已成了老生常談。重慶永安配件公司就是這樣一家貸不到款的小企業。

　　重慶永安配件廠專為本市知名摩托車企業飛翔摩托生產零配件。最近，它剛完成基礎生產線的建設，產能得到提高。由于飛翔摩托車出口量大增，已經和永安簽下了長單供貨合同。然而，基礎建設已將永安廠的流動資金消耗殆盡，該廠急需原料款，完成訂單，否則就可能破產。

　　于是，該廠經理黃永安希望能申請到一筆中長期貸款。黃永安將所有資信材料備齊，分別向幾家大銀行申請貸款，結果被拒之門外。