對于循環三，我們可以看作是“皇明模式”的持續發展階段。特征：企業已經建立起比較大的經營規模和行業地位，面臨著進一步做大做強和持續發展的問題；產業已經形成巨大的市場空間，同時需要建立和社會之間的融合互動以及產業自身的持續發展。商業模式的應對：在外部，引導社會、政府和產業之間的和諧關系；在內部，通過工業體系、能力建設等基礎和核心要素的培育推動企業向更高的層次發展。

　　分析師點評

　　趙 昊，長江商學院案例研究中心主任

　　營銷學教授，美國羅特格斯大學博士

　　2007年9月12日，國際原油期貨價格首次突破80美元。石油、煤炭等能源價格不斷上揚，來自全球變暖等方面的環境壓力也越來越大，可再生能源的發展可謂風生水起，恰逢其時。皇明作為太陽能產業的先行者，從無到有，從普及太陽能知識入手，使消費者通過皇明認識到太陽能的多種優點，并從皇明太陽能產品的消費體驗中獲益。皇明通過科普啟蒙市場、塑造品牌的做法，給企業帶來了源源不斷的利潤流。

　　可再生能源有太陽能、風能、生物能源等多種形式，其中誰的成本更低，更利于商業化推廣，誰就會擁有更廣闊的發展前景。中國太陽能產業發展以企業為主體，走商業化之路，注重的是消費者教育、科普教育、體驗營銷，培養了消費群體，因而市場能夠快速啟動和放大，而且具有可持續性。同時，中國率先建立了與大規模推廣相適應的太陽能工業體系。這其中，皇明的商業模式非常具有代表性，對于全球的可再生能源企業都具有借鑒意義。

　　防止由產業先驅淪為產業“先烈”，這是所有產業的先行者都需要謹慎對待的問題。在市場被有效啟動之后，太陽能行業一下冒出了數千家競爭對手。皇明作為行業領導者和建設者，不打價格戰，堅持產品的技術和品質標準，非但沒有陷入行業的價格競爭，反而砍掉了占總銷售額70%的小規格產品，利用大規格產品占據行業高端，鞏固了自己的競爭優勢。在銷售方面，皇明把原來良莠不齊的代理店全部轉型為5S店，集銷售、服務、形象展示等多種功能于一體，這對于維護其品牌形象非常有幫助。

　　皇明掌控了太陽能光熱利用的核心技術，并且在太陽能高溫發電、采暖、制冷、海水淡化、建筑節能等領域走在行業前列。在今后的發展中，皇明要注意強化自身的核心競爭力，在打造太陽能產業鏈的同時，牢牢把握住產業鏈的核心價值環節。在這個前提下，皇明可以考慮建立更多的聯盟關系，合作開發相關產業。這樣，既從戰略上避免了過于分散化，也有助于把整個產業做大。-