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新浪財經

皇明太陽能:環境利潤流(3)

http://www.sina.com.cn 2008年03月11日 18:08 《商界評論》雜志

  一是回避價格戰,堅守高質量。在市場有效啟動之后,太陽能熱利用行業和其他行業一樣,一下冒出了數千家競爭對手,而對新進入者來說,最有效的辦法就是打價格戰。這時候皇明面臨著是打價格戰還是質量戰的路線選擇。在黃鳴看來,降低價格就意味著降低產品的品質,產品性能、壽命、服務都會打折扣,雖然好賣,但不好用。作為行業龍頭,如果皇明也在短期利益誘惑下,用低質低價的產品去應付不明真相的消費者,那對太陽能產業而言,絕對是個悲哀。在這種指導思想下,皇明沒有陷入行業的價格競爭,反而砍掉了占總銷售額70%的小規格產品,主推大規格產品,利用技術和質量優勢占據行業高端。

  二是不因循守舊,逐步變革提升企業經營體系。從2005年起,黃鳴強制推行原配一體機制度,所有的材料全部由皇明提供。同樣在2005年,黃鳴把原來良莠不齊的代理店全部轉型為5S店,集銷售、服務、形象展示等多種功能于一體,類似汽車銷售的4S店。這不僅大大提升了終端的硬件水平和形象,也對經銷商提出了更高的素質要求。針對部分經銷商在素質和工作意愿上無法跟上公司發展腳步的情況,黃鳴還嘗試讓部分經銷商轉型為投資商,把終端的經營權和所有權分離。經銷商負責投資建設終端,并負責維護當地經營環境和公共關系,此外,皇明在管理上有優勢,就負責派出店長、招聘并管理員工,銷售、安裝產品并進行售后服務。經銷商擁有終端的產權,皇明擁有經營權。如果哪天經銷商不愿繼續合作,他可以轉讓產權或者拿回投資,但整個終端的隊伍和架構不必像以往那樣推倒重來。

  對于循環二,我們可以看作是“皇明模式”的產業建設階段。特征:企業規模逐步擴大、實力逐步增強;同時在市場形成一定的有效規模之后,外部資金開始進入,市場競爭趨于激烈。商業模式的應對:以行業建設者和產業領袖的身份引導和維護市場的良性競爭,避免產業在價格戰中走向低價格、低質量的破壞性循環。

  循環三——企業與環境:“意識流”的蝴蝶效應。

  企業通過循環一、循環二開辟出不斷增長的太陽能市場,用戶群像雪球一樣越滾越大。由此不僅解決大量社會就業、上繳國家大量稅金,而且節約數量巨大的常規能源,減少巨量的污染物排放。這個影響不是靜止的,它有自動循環并不斷放大的作用,就像蝴蝶效應一般。首先,企業和整個產業節能環保促進社會突出矛盾的解決,形成巨大的公眾心理沖擊,引起政府和社會高度關注與大力支持。太陽能行業誕生全國人大代表黃鳴,以及《可再生能源法》頒布實施,聯合國大會等國際性組織的特邀等等,跟政府與社會環境的影響就有很大的關系。如果中國沒有崛起巨大的太陽能市場,那《可再生能源法》也許就沒有這么多人支持它,其出臺速度也就可能沒有這么快。中國太陽能產業的“皇明模式”,也就不會登上聯合國的講壇。其次,中國太陽能集熱器總保有量已經達到7500萬平方米,擁有4000萬用戶,直接受益人數約1.5億。這些人不僅僅是太陽能企業的用戶,更重要的是,在使用了太陽能產品后,其中絕大多數人直接轉變為節能環保事業堅定的支持者、傳播者和實踐者。隨著這股社會力量的日益強大,能源替代的呼聲更加高漲、輿論氛圍更加濃厚,太陽能企業與產業的發展環境也就更加優越。

  在太陽能相關產業的技術研發上,皇明已經在太陽能一體化建筑、太陽能燈具、節能玻璃、太陽能高溫發電、太陽能除濕、太陽能海水淡化、太陽能空調制冷等多個具有重大社會和經濟意義的領域潛伏、耕耘多年,紛紛到了“一觸即發”的收獲階段。

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