杰克·特勞特:我舉格蘭仕的一個例子來談競爭導(dǎo)向。格蘭仕最早在微波爐這方面做得非常好，是領(lǐng)導(dǎo)者，后來又經(jīng)營空調(diào)這個領(lǐng)域，但實際上空調(diào)領(lǐng)域有非常大的競爭對手，最大的是格力，最后這個領(lǐng)域就遭受了失敗。所以，除非你有一個能夠和領(lǐng)導(dǎo)者相對抗非常好的方法，你才可以進入。

　　陳明哲:我再補充一下，剛才是一個很好的例子。其實我們一個是講要做精，還有一句話叫狡兔三窟。開始競爭激烈之后我們就找第二窟、第三窟。窟是在哪里？要不要找第二窟、第三窟？中間有很多選擇，這就是一個CEO現(xiàn)在要做的戰(zhàn)略的選擇，怎么在一跟三之間挑，而且是挑什么樣的窟，由誰做這個窟，什么樣的時機。這就是戰(zhàn)略的思維。

　　于紹文:下午的《對話》節(jié)目要談中國的企業(yè)發(fā)展核心競爭力的問題。

　　主持人:剛才兩位專家給我們帶來品牌等宏觀方面的頭腦風暴。下面想請于社長給我們介紹一下，剛才兩位大師介紹了宏觀這些理論，您作為一個本土經(jīng)營的傳媒人，您是怎么看待的？

　　于紹文:首先他們的視野是國際化的視野，兩位大師的確給出了他們個人對于中國近距離的觀察。我2004年10月在哈佛商學(xué)院做過一次演講，談的是中國的管理實踐。當時談到中國每個月的手機凈增1000萬，哇，下面很驚訝，我說剛剛結(jié)束在上海的F1，一個門票是3000美金，哇。杰克·韋爾奇剛剛到中國來，誰和捷克韋爾奇照一張照片，1000美金。這些事情大家都感到不可思議。

　　兩位大師就是這樣，中國的事情，剛才陳教授講文化，中國的文化很難懂，中國的情況實際上，我覺得我對中國的了解可能比大師更多一些，他們的商業(yè)思想是領(lǐng)先的，但是中國的事情的確現(xiàn)在變化得太快，快到什么程度？簡單地說現(xiàn)在中國是世界工廠，我認為不準確。中國創(chuàng)造、中國品牌的東西越來越多了。世界工廠仍然是中國的基本形象，但是另外一方面的形象正在嶄露頭角。另外，中國人、企業(yè)的素質(zhì)在發(fā)生深刻的變化。包括今天下午，我相信對特勞特先生定位的理解，中國定位理論的實踐極其豐富，臺下的企業(yè)家們一定會有自己的理解。

　　我們現(xiàn)在作為中國企業(yè)家來說，還是回到中國CEO來說。中國經(jīng)濟發(fā)展太快了，外面的人感到很驚訝，里面的人感到不知所措。我們現(xiàn)在的中國企業(yè)家，實際上思想上，第一個特征是我們有的時候把自己比喻成土狼。土狼是什么概念呢？土八路。形象沒有那么亮，我的氣質(zhì)沒有那么高揚，我可能知識沒有那么完整，但是他有一股追求財富的勁兒。華為就是狼的精神，崇尚狼的文化。我就是死打爛纏，就會把事情做成。中國現(xiàn)在很多企業(yè)、企業(yè)家就是這樣，但是中國的MBA教育，這幾年發(fā)展的特別快。哈佛最近做了一個報告，專門談亞洲的管理教育，其中主要是談中國的管理教育。現(xiàn)在中國的很多領(lǐng)先企業(yè)用各種方式在自我提升，參加各種各樣的EMBA和MBA教育。包括明天為什么會有300多人的CEO會參加中國CEO年會呢？他們是來學(xué)習(xí)來了。一，兩位大師有知名度。另外，他們想通過他們的時間，坐飛機、坐火車，用各種時間來學(xué)習(xí)。而且他們的心也有一點浮躁，中國的CEO現(xiàn)在開始什么呢？中國的企業(yè)過大了，過去是忙著和杰克韋爾奇照一張相1000美金，現(xiàn)在開始自信，自信的另一面是自負，不以為然，這種情緒也有。另外，陳教授談到文化，現(xiàn)在中國一部分的CEO當中，對國學(xué)非常有興趣，國學(xué)很熱。熱在哪里？不是在別的群體中熱？是在企業(yè)家群體、管理層群體熱。所以，對中國的管理實踐包括案例、商業(yè)思想，真的中國是經(jīng)濟發(fā)展最快的這段時間，也是最生動、最豐富的時候。

　　所以，兩位大師到中國來，一是和中國的CEO零距離的接觸，彼此之間我相信，一方面我們中國的CEO能夠?qū)W到好多東西。另外，兩位大師也是了解中國，包括中國的管理實踐，包括中國CEO想的、要的東西，也是最好的一個機會。

　　陳明哲:剛剛于社長講得非常好，我補充一下。自信跟自負實際上往往在一起，中國變的很快，大家都很迷惘。第三，講到狼，我特別有感受。西方很完整地訓(xùn)練出來分析等等非常重要，但是缺少一種鄉(xiāng)土性、草根性的狼。我自己本身是臺灣最落后的地方臺東出生的，我在臺東17歲才離開。上個禮拜這邊有一個從上海來的年輕同學(xué)，他講我現(xiàn)在要去應(yīng)征麥肯錫。我說你在哪里長大？他說我在上海長大。我說都市的路是鋪好的，以前我們臺東的路，鄉(xiāng)下地方，是人走出來的。我跟廣大網(wǎng)友一起來勉勵。

　　主持人:我們也了解到這次年會還設(shè)了一個私密的環(huán)節(jié)，是出于什么考慮設(shè)這個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)怎么操作？

　　于紹文:我們做這個會議的時候，也是要做一個市場研究，用特勞特的理論來說，也是一個定位。在這個研究當中，中國的CEO對于參加這個會議，我們把會議作為一個產(chǎn)品，除了論壇以外，他們特別希望不是大規(guī)模的走秀，說每個企業(yè)在上面講幾分鐘，大家輪流下來。而是希望參加這個活動以后能夠認識一些人，能談一些事。還有其中一個企業(yè)家希望聽聽，他說我希望在會上見到柳傳志，柳傳志拍拍我的肩膀，說什么時候到我這兒來。他希望是這樣。希望能不能在大會之間拿出一個時段，開各種各樣的小型活動，甚至是屏蔽媒體的私密活動。這次我們這個活動就把獵頭請進來、私營企業(yè)主。因為職業(yè)CEO永遠都想往上走，想找一個新的職位。另外，請了兩家招商局的，他要尋找商業(yè)機會，一個是洛陽招商局，一個是沈陽招商局的局長來。還有是國資委，國資委大型國企找一些總裁、經(jīng)理之內(nèi)。明天下午半個小時設(shè)有9個分會場，每個會場大概有20人左右甚至10個人左右，甚至我們還開展一對一的溝通。像獵頭不是幾個人的事。

　　所以，我們叫個性化定制，私密溝通，還是想滿足CEO的需求。

　　主持人:其實參加的人還是會有很多很多平時很難接觸到的人。

　　于紹文:對。

　　主持人:我們今天這個聊天也是對明天要召開的會的一個熱身，借助網(wǎng)絡(luò)這個平臺，您在這兒對明天即將參會的嘉賓有什么想說的話？

　　于紹文:首先我告訴大家，明天所有的門票全部賣完了(笑)。

　　主持人:如果大家非常想?yún)⒓舆�有機會嗎？

　　于紹文:第二，大家想了解活動的內(nèi)容，最好的方式在網(wǎng)上，新浪財經(jīng)網(wǎng)是這屆中國CEO年會惟一獨家的合作伙伴，全程直播，希望網(wǎng)友關(guān)注。第二，《經(jīng)理人》雜志下一期會做一個專刊。另外告訴大家，明天參加這次年會的媒體超過了100家，有140位記者會到現(xiàn)場進行采訪。所以，我相信網(wǎng)友們會有多種渠道了解這次中國CEO年會的內(nèi)容，包括兩位大師的智慧見解，也包括一批中國CEO的精彩見解。我們都安排了一波一波的中國CEO跟他們對談的方式。

　　謝謝網(wǎng)友對中國CEO年會的關(guān)注。

　　主持人:各位網(wǎng)友，今天由于時間關(guān)系，我們這場非常精彩的頭腦風暴就進行到這兒了，如果大家想了解后續(xù)的內(nèi)容，可以登錄新浪網(wǎng)財經(jīng)頻道中國CEO年會的專區(qū)，會看到會有全程的內(nèi)容。同時在這兒也給大家預(yù)告一下，下午兩位大師即將到央視非常經(jīng)典的《對話》欄目做客，大家還可以繼續(xù)在電視上關(guān)注到他們非常精彩的智慧的碰撞。

　　今天非常感謝三位嘉賓做客新浪財經(jīng)，謝謝你們。

　　陳明哲:謝謝。

　　杰克·特勞特:謝謝。

　　于紹文:謝謝。