《經理人》雜志社社長于紹文。（來源：新浪財經 ）

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　　主持人:陳明哲教授一直在講文化，特勞特先生，您對中國文化感興趣嗎？會主動學習中國的

　　杰克·特勞特:我對中國文化有一點點興趣，但是了解的不多。現在發現很多文化非常有趣，隨著經濟的全球化以及各種大眾的傳播，世界上中國文化之間的差異性正在減少，比如印度，現在變得越來越西方化。我覺得世界上的各種文化實際上變成相似性或者是趨同性。

　　陳明哲:我在美國三個名校教了20年，最讓我震驚的一句話是在賓夕法尼亞的沃頓校友，因為每次我上課第一句話是問：你為什么來學這門課，為什么上這門課。

　　主持人:什么課程？

　　陳明哲:就是戰略管理這門課，或者叫競爭戰略，我一直教這方面的課。我教的一門課叫中西戰略思維整合的問題，他們就講了一句話，之所以修這門課的原因，是發覺我過去在沃頓所學的，在中國跟亞洲完全不管用，因為他以前是在沃頓學本科的。

　　杰克·特勞特:文化上面將會融合，宗教是一個例外，宗教還是有很大差異性在里面。這可能是最后一個有差異性的地方。

　　主持人:問一下特勞特先生，因為知道您是“定位之父”，對中國情況的了解和研究，對于您定位的整個學術體系有什么樣的影響嗎？

　　杰克·特勞特:對中國的研究對我的理論貢獻不是很大，因為美國是一個競爭化最高的國家，我把美國比喻成一個競爭的實驗室。我覺得全球各個國家的市場競爭化程度都是不一樣的，中國正在邁向競爭化程度越來越高的程度。我明天在論壇上講的是中國企業該如何面對越來越加劇的競爭。

　　主持人:再追問一句，您剛才說中國作為全球的制造工廠，剛才您也提到了以后會發展自己的品牌，制定更詳細的戰略。您覺得目前中國這些企業和企業的CEO最應該關注的點在哪里？

　　杰克·特勞特:最重要的事情就是你要學會怎樣競爭，隨著競爭的程度越來越高，不是你想要做什么，而是你的競爭對手讓你做什么，你必須要學會如何跟你的競爭對手競爭。

　　主持人:但是您剛才說中國市場是競爭最充分的市場。

　　從競爭角度來講中國的競爭非常大、非常強，但是過去的競爭往往是一陣廝殺。現在用中國的話講，洋軍壓境或者是開放以后，某種程度上，尤其是政府之間。西方我舉一個例子，中國有MBA最早是1984年，啊部分是1994年開始，我在97年開始在清華十天做MBA培訓，今年又來了一次，國家教委跟MBA指導委員會合作。西方最早的管理學院是沃頓，1881年成立的。所以，整個管理教育，目前這一批所謂的企業精英跟領導，他們都是經過當初最嚴格、最完整所謂專業管理訓練培養出來的。中國因為發展都是一路打、一路學，一路打、一路學。

　　主持人:摸著石頭過河。

　　陳明哲:對，某種程度是摸著石頭。所以，像柳傳志功成身退，把企業交給楊元慶這樣的職業經理人開始走出來。

　　真的從營銷的觀點來看，你可以講定位。但是從更大的觀點來講，中國的長處實際上是文化跟哲學，還有執行力，把它做出來。西方最強的是理論，理論這個東西是在經過很完整的學術，比如我講動態競爭，是目前在學術界發展出來的一條路。怎么樣把它配合在一起？真正給中國企業家長遠的定位，不管是從創新也好，或者是競爭也好，拉到更高的一個層次，怎么把中西兩方面的長處合并在一起，就是所謂文化、戰略跟執行的三方面，背景在這里。