內外資企業如何實現新一輪的共贏

    2004環球企業家高峰論壇　

　  分論壇五　內外資企業如何實現新一輪的共贏

　　1990年初，中國的經濟改革正式起步，也是VCD行業發展最為火熱的時候。荷蘭飛利浦公司對中國即將發生的變化非常敏感，它早早地進入了中國市場展開布局——在VCD方面， 這家公司正掌控著其中最為關鍵的技術部分。

　　但是，很快這個布局出現了麻煩。在與中國廠商進行合作的過程中，飛利浦要求當地企業支付給它非常高的技術轉讓費。這觸怒了中國的企業，并導致了它在后來進入中國市場過程中受到極大的阻礙。

　　這僅僅是在中國的改革開放進程中，眾多內外資企業發生不當沖突的案例之一。經過20余年以合作共贏為主線的發展之后，跨國公司與內資公司的競爭沖突正在加劇。

　　現在，內外資企業間的關系又到了一個新的階段。完成了“以技術換市場”的初級合作之后，中國企業提升了自己的企業水平，外資也在這個異域市場獲得了戰斗力。雙方都已經從依賴走向了獨立，甚至走向了對手的位置。這里已經成為一個真正的戰場。

　　中國對外資的思維也正在發生變化，其關注重心正從引資額轉移到國內產業的可持續均衡發展。從政府部門到輿論界，近來對內外資公司在知識產權方面的沖突，在華跨國公司涉嫌關聯交易避稅的問題，以及在華跨國公司限制競爭的行為都給予了高度關注。

　　在華跨國公司如何適應新的競爭時代？如何平衡公司利益及對中國產業發展的責任？如何尋求與內資公司的新一輪共贏？新一代外企領袖們面臨著新的挑戰。

　　1跨國公司扮演了什么角色

　　中歐國際工商學院教授、EMBA主任

　　梁能

　　“跨國公司在東道國扮演著四種角色”

　　大概來講，跨國公司在東道國可以扮演四種角色：第一種角色是帶來技術，帶來資金，創造就業，把東道國的經濟納入世界經濟體系，給東道國經濟做了貢獻。這是一種“貢獻”說。

　　另外一種角色也是很多人常常擔心的，跨國公司來到中國之后，由于他們的強大，資金、技術管理方面的實力，雖然對東道國的經濟做了貢獻，但是也對東道國，尤其是東道國已經存在的大型企業，帶來了挑戰，威脅到東道國在一些關鍵行業的生存能力。這是“威脅”說。

　　第三種說法是在1970年代比較多，現在講的比較少，跨國公司曾經是發達國家的木馬，這也是歷史事實，中國現在的情況出現這種可能性不大。

　　還有一種在中國講的比較少，在美國討論跨國公司講的比較多的，就是跨國公司有可能成為東道國的人質，跨國公司在東道國投了資，有既得利益，為東道國說話，不考慮母國員工的利益。

　　對跨國公司來說，四種角色可能都有，怎么選擇，各個公司會有自己的考慮。

　　愛立信(中國)有限公司副總裁

　　郗建民

　　“不要對跨國公司懷有過度的民族情緒”

　　幾年前愛立信在美國購買了高通系統研發部。前幾天我去美國參加中美電信峰會，愛立信作為美國重要公司參加了中美峰會；1990年代愛立信到澳大利亞做投資，雖然投資不大，但是參加澳大利亞在全球市場推廣的時候，澳大利亞說你就是我的企業。

　　但是，我們到中國來，卻變成了“狼”。認為跨國公司是“狼”這個心態要調整，否則這個心態會傷害中國利益，一定要該利用就利用，看清楚跨國公司帶給我們哪些利益。不要對跨國公司懷有過度的民族情緒，這是最重要的。

　　2本土企業能否與外資實現共贏

　　聯創策源基金管理公司總經理

　　謝澄

　　“內外資公司都在面臨環境變化”

　　國際公司在國內所接受到的是“超國民待遇”，很多對于國內公司來說沒有的優惠條件都給了國外的公司。而過去在行業準入上，對國內公司保護，現在隨著WTO進程的不斷加深，這個保護也開始逐漸的解散。環境的變化對于國際企業和國內企業都提出一個很大的挑戰。

　　波音中國有限公司總裁

　　王建民

　　“要共贏而不能獨勝”

　　波音所處的民用航空這個行業是必須共贏，不能獨勝的。

　　一是因為民用航空是大眾化的行業，這個行業是跟國民生產總值GDP有著非常密切的連帶關系。二是民用航空安全方面，必須十全十美。如果以“99%的產品是好的”這個概念來考察這個行業，每天在北京機場就會發生幾個事故。所以，這兩個因素使我們所處的行業成為非常典型的全球合作的一個行業。

　　以下數字或許有助于大家理解外資到底是不是狼：現在，波音有16000架飛機在空中運行，總共帶來2800萬個就業機會，還有總的經濟總值是13000億美元。我們總的員工是65000人。在國內每一架飛機民航總局的計算值是直接的就業機會大概250到300個左右，中國有700架左右，那么波音在國內航空業最近三四年的發展，直接間接加起來增加了160萬個就業的機會，以后的20年會另外增加600萬個就業的機會。

　　北京首都創業集團有限公司總經理

　　劉曉光

　　“內資企業是在不公平的環境下艱難成長”

　　我的觀點是，不可能共贏。第一是制度問題，目前很多國內企業的產權制度并不是很清晰；第二是法人治理結構，如果沒有產權制度的清晰，不可能有法人治理結構。第三是GDP的差距使內資和外資競爭起來不公平。

　　第二，跨國公司從規模、核心技術、公司規范等等方面都很領先，而我們畢竟是小企業。中國改革25年，加入了WTO，商業零售已經開始開放，電信壟斷的時代已經過去了，保險、金融、證券即將開展全面的競爭，到2005年的時候，中國為數很少的壟斷行業最后開放的時間表也進入倒計時。在中國的外資企業已經享受了25年的稅收優惠，外資企業利用了巨大的原材料資源，目前的出口貿易80%來自境內的外資和中外合資企業，這都是他們的優勢，比較起來，國內企業的優勢基本上沒什么。

　　第三，目前我們中國的企業，稅負與全球各國相比最高，壓力非常大。在稅負上與其他性質的外資企業相比，我們受到歧視。中國的企業跟外資競爭，還有體制上的很多差距、很多限制。另外來講，中國企業還擔負很多其他的職能。

　　3.跨國公司如何適應新的競爭時代

　　北京首都創業集團有限公司總經理

　　劉曉光

　　“通過資源組合發揮優勢”

　　我們一直在找新的出路。第一，首創現在大量進行合資，用外資的優勢跟我嫁接；第二開始私募，把外國投資者引進來，跟他們一樣享受公平的待遇。例如，首創跟荷蘭國際銀行，成立一家保險公司首創安泰，各占50%股份。還有地產、水務等，也在進行技術和資源的組合。

　　中歐國際工商學院教授、EMBA主任

　　梁能

　　“制度環境是未來十年公司發展最重要的因素”

　　跨國公司都在盡可能成為中國經濟的貢獻者，在這樣的前提下，對于中國經濟后十年的發展，中國的制度環境將是最重要的。因為下一步進入世界競爭的行業，金融、服務、醫療、高科技等，對制度和政府政體的要求遠遠比制造業要高的多。

　　企業歷來不是政府環境的被動接受者。美國企業一貫用非常積極的方式參與政府決策的形成，但是一個使人擔心的現象是，不少跨國企業來到中國以后卻向非正規的中國企業學習，用使用私下搞定政府官員的做法。最近一些政府官員腐敗，背后跟企業的做法不是沒有關系的。建立良好的制度是一個非常困難的任務。

　　TOM集團有限公司首席執行官

　　王?

　　“中外融合的混合體才能成為成功公司”

　　第一個角度就是看國際上的企業和本土企業在文化上怎么樣能夠融合，因為縱觀世界上所有的成功公司，某種意義上來講都是文化的混合體。

　　第二點在企業經營的模式上，怎么樣能夠取得創新。

　　第三，也是最根本的，任何一個企業的關鍵就是人才，怎么樣把國際上的人才和本土成長的人才能夠融合在一起，形成一種新的團隊。

　　國際大公司的優點是，在某些方面比較規范，內部信息的透明度可能比較好，用人的制度比較有結構的，有層次。同時本土企業家也有非常多的優點，比如說他們很能把握機會，反應速度快，能夠用很少的資源做很大的事，而且往往知道一件事情的瓶頸，一件事情最核心的東西需要解決的是什么。

　　這是可以相互學習的。從TOM的經驗來講，就是要把第一流的財務管理、人事管理、激勵機制帶進來，但是要鼓勵本土企業家。像TOM在線，我們的CEO王雷雷是本土企業家，他做出來的業績也并不比海歸差，他懂得充分發揮本土的優勢。

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