背景：中國石油

　　中國石油天然氣股份有限公司(中國石油)是中國最大的石油天然氣公司，從事范圍廣泛的石油相關業務活動，包括原油及天然氣勘探和生產；原油及煉油產品運輸、儲存和銷售；石化產品的生產和銷售；以及天然氣輸送及銷售。

　　中國石油是中國最大的工業公司，其原油和天然氣產品占全國總產量的65%以上。中國石油生產多種煉油產品，并擁有廣泛的分銷網絡，擁有和營運著中國絕大多數的油氣管道網絡。

　　中國石油下轄已經上市的子公司包括已于香港、美國和中國上市的吉林化工及已在中國內地上市的遼河金馬油田股份有限公司、錦州石化股份有限公司、甘肅三星[微博]石化(集團)股份有限公司和中油龍昌(集團)股份有限公司。

　　2000年4月7日，中國石油在紐約和香港上市。

　　截至1999年9月30日止9個月，該公司的總收入為人民幣1261.81億元，凈利潤為人民幣207.79億元，根據1998年底探明油氣儲量，該公司將成為世界第四大上市油氣公司。

　　昨天，中國石油天然氣股份有限公司在京召開新聞發布會對外宣布，該公司最近在內蒙古伊克昭盟地區發現一個特大型氣田———蘇里格氣田，天然氣地質儲量規模達到5000億立方米以上，其中2000年達到探明程度的為2204億立方米(可采儲量1632億立方米)，并已經評審通過。預計今年將完成其余3000億立方米的儲量升級和評審。據現已掌握的資料和專家預測，蘇里格氣田最終可累計探明天然氣地質儲量7000億立方米以上，不僅是中國第一大氣田，而且將列入世界知名大氣田行列之中。

　　這一消息立即在石油界引起轟動，中國石油總裁黃炎先生高興地說，這是我們中國石油今年春節送給投資者最好的禮物。

　　七千億大氣田給中國石油帶來新賣點

　　中國石油是中國最大的工業公司，其原油和天然氣產品占全國總產量的65%以上。中國石油生產多種煉油產品，并擁有廣泛的分銷網絡，擁有和營運著中國絕大多數的油氣管道網絡。天然氣與管道板塊是中國石油重點發展的業務板塊。這一發現使中國石油在國內已探明的天然氣儲量(2萬億立方米)增加近1／3，并將極大地提升中國石油的市場價值。

　　中國石油總裁黃炎先生說，蘇里格特大型氣田的重大發現，為進一步擴大向北京、天津及整個華北地區、東部地區、陜甘寧地區和中原地區的天然氣供應，奠定了可靠的資源基礎。對加快上述地區燃料結構的調整，保護環境具有重大意義。特別是對于促進陜京線復線的建設，進一步增加北京地區的供氣量，改善首都的大氣質量、保護環境、支持首都申辦2008年奧運會具有重要意義。

　　黃炎先生表示，中國石油已擁有全國天然氣儲量的70%，這一重大發現將使中國石油在提高市場天然氣的占有率和銷量處于非常有力的地位，也更鞏固了中國石油在天然氣市場的主導地位。另一方面，這一發現還將使西氣東輸工程和向北京、天津及整個華北地區、東部地區、陜甘寧地區和中原地區輸送天然氣的投資成本大幅降低，使中國石油的贏利能力大幅提高，并給廣大投資者帶來豐厚的回報。業內人士認為，新增的7000億立方米天然氣將成為中國石油對外的一個重要賣點和新的經濟增長點。

　　為市場份額而戰

　　中國石化和中國石油占有國內石油市場絕大部分份額：原油方面，中國石化占22%，中國石油占有67%；成品油方面，中國石化占31%，中國石油占12%。按國家有關部門的市場劃分，以黃河為界，中國石油集團主要經營北方市場，中國石化集團則以南方市場為主。

　　新氣源的發現，使中國石油在天然氣方面的領導地位進一步加強，但是這并不意味著它在國內油品市場比其對手中國石化勝出一籌。實際上，在過去的一年中，中國石化行業的兩大巨頭為爭奪國內油品終端的市場份額一直在你爭我奪，最主要的舉措就是搶購加油站。

　　加油站爭奪戰率先由中國石化發起，去年該公司對外宣稱，計劃在2000年—2003年期間，投資人民幣313億元，用于擴大公司石油產品的零售業務。其中的251億元人民幣將用于購買現有加油站，以及在中國主要城市和高速公路沿線修建新的加油站。另外62億元人民幣的資金將用來從地方政府手中購買石油存儲和運輸設施，或用于建造新的設施。到2003年將其占整個中國石油產品零售市場的份額由1999年的40%提高到2003年的70%。2000年中國石化的目標鎖定在新增加油站8000個，使得整個集團的加油站總數達到2萬個。

　　對于中國石化的收購戰略，中國石油針鋒相對，它宣布計劃在3年內占有北部和西部市場的60%份額。其煉油與銷售公司總經理林青山在去年上半年也曾表示，中國石油2000年的計劃是增加1700座加油站，到2004年年中，中國石油將新增加油站6000至9000個。在進軍華東和華南這兩塊屬于中國石化的勢力范圍時，中國石油采取收購和建立儲油設施、輻射建立加油站的策略，即在這些地區建立7個大型油庫、78個儲油設施，并計劃增加2300個加油站。此外，中國石油將在2004年以前投資3.3億元建立90萬立方米油庫，還打算收購珠海、石獅、寧波的儲油庫，與此同時，還將投資26億元建立油品銷售網絡和儲油設施，以便使中國石油在華東和華南的總儲油能力達到330萬立方米。

　　石化行業兩大巨頭你爭我奪最直接的后果就是水漲船高，許多地方的加油站價格一路上揚，分別增值在40%至100%不等，最高增值20倍，價值幾十萬、幾百萬的加油站甚至漲到5000萬元。據中國石化有關人士說，在廣東收購一個加油站，10年都收不回來成本。

　　而兩大公司不計成本，收購只是為了先下手為強。這兩大國家石油公司都清楚，加油站就是生命線，加油站是石油進入市場的最后關口，搶占加油站，擴大終端零售市場是大型石油公司最終取得競爭優勢的必然選擇。相對于目前國內的8萬多個加油站，中國石化和中國石油2萬多個的占有額顯然不夠。

　　業內人士稱，中國石油要想進入中國石化的銷售領地，除了爭奪加油站，一定要以更好的服務和更低的價格作為訴求。

　　目前這場以爭購加油站為內容的市場份額之戰仍在持續，誰勝誰負孰難預料。

　　打造旗艦，中國石油還有很長的路要走

　　2000年4月，作為中國國企旗艦，中國石油在紐約和香港上市之初，就瞄準了世界級綜合性石油天然氣公司的發展方向。但是中國石油真正成為中國國企旗艦在國際石油市場和資本市場上乘風破浪卻并非易事。

　　去年4月上市之初，中國石油就飽嘗了國際資本市場的冷暖無情。由于市場追捧網絡股和高科技股，傳統石油股難受關愛。承銷商高盛公司不得不降低中國石油的發行價格，使發行總額從原定的50億美元削減至29億美元，首次IPO險些鎩羽而歸。不過，開端雖然不佳，該股在紐約和香港市場上市后卻表現良好，股價由最初的1.28港元一度摸高至2港元以上。8月31日，中國石油網站的標題醒目：“中期業績打破歷史紀錄，數據為證：截至2000年6月30日，中油股份上半年的凈利潤為230.7元人民幣，與1999年同比增長106%，營業額則增長49%。本以為這樣的成績完全可以在股市上再“多收三五斗，無奈的是，熱臉貼著冷臉。中報公布當日，其股價大幅下滑7%，收報1.86港元，一些國際投資銀行的分析報告更是赫然打出了“Reduce(減持)的判語。

　　投資者當然有理由失望。中國石油的高利潤主要拜全球油價高漲所賜，而公司領導層信誓旦旦的大范圍重組，并未在數字上得到任何顯示。上市后的成本控制應是先易后難。但結果恰恰相反，公司的原油操作成本較去年大約上升了0.12美元／桶，雇員酬金成本由1999年同期的48.11億上升至62.91億元人民幣，經營支出總額由517.02億提高到735.65億元人民幣。投資者是從風險角度理性分析：“市道不可能一直都好，高成本高利潤的公司遠比成本控制較好的公司危險。中國石油的問題暴露了“壟斷國企們共同的脆弱，不管表面上它們是多么的強大，多年沿襲下來的缺乏競爭、政企不分、機構臃腫散亂都已經嚴重削弱了企業的活力。資料顯示，在煉油能力方面，中國石化名列全球第四，中國石油第七；在油氣儲量上，中國石油名列全球第三，中國石化全球第十二。了解其中內幕的人還做了這樣一個比較：“中國石化1999年股份公司51萬員工共創造10億美元的稅前利潤，人均2000美元。而BP公司全球8萬員工共創造70億美元的稅前利潤，人均8.75萬美元，是我們的40倍。殼牌公司9.6萬員工共創造145億美元的稅前利潤，人均15萬美元，是我們的70倍。

　　所以，中國石油的一項重要舉措就是減員。“海外的投資者對中國的國有企業都非常了解，他們知道‘人多、效益差’是影響國企效益的最主要原因。因此減員并不是別人對我們提出的要求，而是我們下決心必須做的事情，因此它完全是一種自覺的行為。中國石油化工股份有限公司人力資源部副主任談全政強調。

　　不過，對于中國石油這樣的石油巨頭而言，裁員的第一步更多地表現為一種粗線條的剝離或者劃分。對中國石油來說，加速實施持續重組，特別是對下游煉油、化工業務的戰略性結構調整更為重要。

　　中國石油今后將面臨三個挑戰

　　隨著中國加入WTO和國內競爭的進一步加劇，中國石油面臨的挑戰也更加嚴峻，中國石油的管理層對此有清醒的認識。中國石油總裁黃炎說，今后5—10年，中國石油將面臨以下三個方面的挑戰：

　　一是業務發展的嚴峻挑戰。一方面，中國石油作為全球十大石油公司之一，要在群雄逐鹿的國際資本市場上占有一席之地，必須保持一定的發展速度。另一方面，按照對投資者的承諾，股份公司要保持每年10%以上的利潤增長，難度很大。

　　其二是削減成本的壓力巨大。按照上市時的承諾，到2002年，同1998年相比，中國石油要削減成本90億元，重點是勘探與生產板塊要削減65億元，單位油氣操作成本由5.05美元／桶削減到4.15美元／桶。

　　其三是國內外強大對手的激烈競爭。隨著全球經濟一體化趨勢的增強，國際石油公司紛紛走強強聯合的道路，其規模、資金、技術和市場競爭力大大增強。黃炎指出，目前這些公司在上游領域和化工領域已對中國石油構成很大威脅。加入WTO以后，中國石油更將面臨全方位的巨大沖擊。

　　在國內市場，由于石油凈進口量逐年加大，中國石油在國內原油市場的份額已不及一半，并且逐年下降，對市場的控制力也在逐步減弱。

　　所以，要成為市場競爭的贏家，中國石油所要做的不僅僅是擴大市場份額。中國石油總裁黃炎先生說：“從中期目標來看，我們的策略是繼續加強我們的上游業務；極大地提高我們的煉油產品在批發市場上的占有率；進一步降低成本，提高化工業務的競爭力；同時進一步發展天然氣業務。至于短期目標，我們將通過降低成本，有效利用資金，提高我們的效益。黃炎先生補充說：“我們現時在中國油氣市場上的絕對領導地位，以及我們以效益為目標的策略，再加上我們高效的管理隊伍，使我們能夠把握有利的位置，從中國石油天然氣市場的穩健需求增長中受益。”

　　挑戰與機遇并存，中國石油正在面臨新的市場抉擇。(文／本報記者植萬祿攝影／實習記者韓峻巍)