第一財經周刊第35期
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　　義烏：遲到的圣誕老人

　　自救者之三：義烏玩具制造商

　　自救特點：從“三來一補”成長起來的東莞制造商自己沒有市場，只有訂單，而義烏的玩具制造商們則一手拿訂單，一手開拓市場，有效地對沖了風險

　　效果：8月份之后，隨著俄羅斯、印度等國采購高峰的到來以及圣誕節臨近，義烏對新興市場玩具出口出現反彈。國內市場也在一定程度上彌補了歐美市場訂單減少帶來的損失

　　文｜ CBN記者 寧華

　　纏繞在枝椏上的小彩燈一齊閃爍著，放射出絢麗而耀眼的光芒，將一株株圣誕樹裝飾得流光溢彩。不時有人從這些漂亮的圣誕樹旁匆匆而過，但沒有誰停下腳步。

　　圣誕樹的主人何忠平正擺弄著鼠標，在網絡上漫無目的地“閑逛”。“生意越來越難做了。”何說，他做了十幾年的圣誕樹生意，從沒想到過今年的情況會這么糟糕。“外貿訂單少了很多，國內的老客戶到現在還沒來進貨。”

　　何的店鋪位于義烏國際商貿城A區三樓的“喜慶飾品區”，這里圣誕節氣氛濃郁：彩燈、彩帶、花環掛滿了店鋪，各種尺寸的圣誕老人玩偶擺滿了貨架。不少店鋪在最顯眼處掛出了寫有“Stock”(庫存)字樣的標牌，意圖吸引前來采購現貨的國外買家。

　　時值10月中旬，喜慶飾品區里人來人往，但鮮見外國客商。在何忠平的記憶里，往年外商從三四月份就開始下單，七八月份達到訂貨高峰期，現在這個時段仍會有很多國外采購商前來補貨，或搶在圣誕節前追加最后一輪訂單。

　　但今年情況不同了，出口訂單并沒有如期到來。何忠平說，他的一位美國客戶每年都會在7月初下單，但今年到了8月份都沒有動靜，發郵件去詢問，對方說要先觀察一段時間才能作出決定。后來這位美國客戶終于發來了訂單，但只訂了約30萬元的圣誕樹，還不到去年訂貨金額的1/3。

　　義烏市玩具行業協會秘書長童元智認為，出于對金融危機影響的擔心，之前國外的采購商都在觀望，到了9月份訂單才逐漸多了起來。這是因為他們不能再繼續耗下去，貨品制作需要時間，海運還要花費一兩個月，再不下單就趕不上圣誕節的銷售周期。

　　不斷出現的壞消息影響了歐美采購商的信心，他們紛紛削減圣誕商品的采購量。童元智說，義烏生產的玩具70%出口，從協會600多名會員的銷售情況來看，1月至7月玩具出口總量估計減少了20%。

　　圣誕季是西方國家一年之中消費最旺盛的時段，但今年的圣誕節注定要在低迷和寒冷中度過。

　　在一家出售圣誕禮品的商鋪里，正在詢價的巴西Atacadista公司采購經理Isaac Choze說，往年他都是在廣東采購圣誕禮品，今年是第一次來義烏采購，因為聽說這里“價格更便宜”。Choze說，考慮到巴西的經濟也受到金融危機的影響，人們可能會壓縮圣誕期間的開支，他今年不敢貿然下大訂單，采購量已經比去年削減了20%。

　　美國ACP公司義烏辦事處的工作人員說，公司主要幫助美國的客戶尋找貨源并控制產品質量，今年的業務量減少了30%左右。

　　對于美國訂單的劇減，富宏圣誕禮品有限公司的劉良宏深有體會。去年，他向美國市場出口了價值80多萬元的圣誕蝴蝶結，但今年美國的訂貨金額不到40萬元。劉說，好在今年接了大量中東、俄羅斯的訂單，才不至于虧損。

　　在歐美訂單總量下降的同時，國外買家的下單方式也發生了變化。以往采購商的訂單是商品款式少，數量大，今年，他們則要求多品種、多款式，以避免某種量大的商品滯銷帶來較大損失。

　　在一家銷售油畫的商鋪里，來自科索沃的客商希科奇正與店員討價還價。爭議的焦點是：一幅單價19.5元的油畫(連木框大約1米見方)能否再少5毛錢。最終，店員作出了讓步，希科奇訂購了三種規格的油畫共300幅。店主周亮勇說，這個數目只相當于平時國內客戶拿散貨的量，往年外商一個規格就訂好幾千幅。

　　義烏的圣誕商品多以中低端的產品為主，主要銷往東南亞、南美以及俄羅斯等市場。童元智認為，正是因為沒有倚重歐美市場，義烏圣誕商品出口才沒有遭到很嚴重的打擊。經濟不景氣，高檔圣誕商品的需求首先遭削減，義烏的商品因價格優勢反而能獲得大量訂單。

　　金華海關的數據顯示，今年前三季度，義烏小商品共出口40.44萬標箱，同比增長28.4%。德國、西班牙等新興市場的出口增幅分別達到51.37%和25.8%。“經濟再怎么不景氣，消費需求并不會完全消失。只要還過圣誕節，圣誕商品就有市場。”童元智認為。

　　但是，因為擔心壓貨，今年外商傾向于采購廉價的中低檔圣誕商品。巴西客商Choze說，他采購的圣誕樹中只有少量帶有電子發光裝置，大部分都是普通款式的，現在顧客可能更愿意買一棵便宜點的圣誕樹。

　　對于義烏商家來說，低檔產品基本無利可圖。在何忠平的店鋪里，一棵高約1米、帶有電子燈光功能的高檔圣誕樹，售價150元，而這樣的普通圣誕樹售價只售23元。何說，今年原材料、人員工資大幅上漲，人造圣誕樹行業平均利潤已經下降到6%左右，低檔產品只有微利。

　　電子商務服務提供商阿里巴巴也已經開始著手為義烏這樣的中國低成本制造商提供更多的服務和產品，來和它們一同抵御日漸嚴重的金融危機的影響。

　　阿里巴巴采用了新的定價模式吸引新會員。11月，阿里巴巴推出“新版本”的外貿產品“出口通”，幫助類似的中小企業拓展出口營銷服務。新產品價格較原“中國供應商”降低了60%以上，每年會員費為1.98萬元。阿里巴巴CEO衛哲稱，新的產品策略是市場調查的結果，目前超過30%的中小企業愿意在電子商務平臺方面投入的費用為2萬元左右。

　　值得關注的是，阿里巴巴2008年第三季度財報顯示，國際交易市場注冊用戶數目增加了130萬名，獲得歷年來最大的凈增長，同比增長74%，反映出國際買家活動日趨活躍。

　　資本市場對阿里巴巴新的產品策略呈現出謹慎樂觀的態度。花旗集團在一份報告中稱，預計阿里巴巴2009年收益將出現下滑。不過從2010年開始，該公司當可受益于更具可持續性的模式，實現更快的增長和更高的利潤率。

　　到了那個時候，義烏的玩具制造商對圣誕節也會有著更多的期待。