第一財(cái)經(jīng)周刊第35期
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　　雷士的避風(fēng)港

　　自救者之一：NVC雷士照明

　　自救特點(diǎn)：放棄OEM，著力做自有品牌

　　效果：今年銷售額實(shí)現(xiàn)了50%以上的增長，海外的銷售額同比增長300%。雷士照明占據(jù)了國內(nèi)商場、服裝連鎖店、飯店等公共照明場所30%以上的市場份額

　　文｜CBN記者 石磊

　　“讀過中學(xué)的人都知道，經(jīng)濟(jì)危機(jī)每隔幾年就要來一次，并且爆發(fā)的周期越來越短，日子好的時(shí)候你們都干什么去了？”在10月份廣東省內(nèi)的一個(gè)制造業(yè)論壇上，吳長江如此質(zhì)問在座一些對經(jīng)濟(jì)危機(jī)叫苦連天的老板們。

　　吳長江是國內(nèi)最大的照明企業(yè)NVC雷士照明的總裁，他所在的雷士照明今年銷售額依然實(shí)現(xiàn)了50%以上的增長，海外的銷售額也同比增長了300%，和近期中小型制造業(yè)企業(yè)紛紛倒閉形成了鮮明的對比。

　　“我?guī)退麄冮_的藥方有兩個(gè)：一是斷臂求生，該拋的拋，該賣的賣，收縮戰(zhàn)線，回籠資金；二是增加投資，把以前賺的錢，甚至很多小老板已經(jīng)轉(zhuǎn)移到國外的資金，通通調(diào)回來，從頭開始，做品牌，做制造。” 吳長江希望這些做法對那些被金融危機(jī)拖入困境的制造業(yè)企業(yè)有所幫助。

　　近期歐美市場的疲軟對雷士并非完全沒有影響，但雷士的產(chǎn)品中，出口只占到一成左右，并且以節(jié)能產(chǎn)品為主。

　　在國內(nèi)市場，如果商業(yè)房地產(chǎn)市場低迷，將會(huì)給雷士帶來負(fù)面的影響，但是目前房地產(chǎn)行業(yè)的低迷主要表現(xiàn)在住宅市場的消費(fèi)者持幣待購上，商城、連鎖店等商業(yè)房地產(chǎn)市場暫時(shí)還沒出現(xiàn)明顯放緩的跡象。與此同時(shí)，中央政府刺激消費(fèi)的4萬億基礎(chǔ)設(shè)施投資，將帶來大量鐵路、公路、機(jī)場的建設(shè)開支，為了迎合這種變化，雷士也在積極加大對鐵路專用燈、高速公路路燈設(shè)計(jì)生產(chǎn)的投入。

　　“我們不打算對某些陷入危機(jī)的燈具企業(yè)進(jìn)行抄底并購，除非它有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢，它們垮掉后，市場份額的空間會(huì)自然地讓出來，雷士要做的就是搶下這些市場份額，進(jìn)一步加強(qiáng)市場品牌集中度。”吳長江說。

　　跟很多制造業(yè)老板把精力主要放在接海外市場的OEM訂單上不同的是，吳長江從一開始就在品牌上投入了大量的財(cái)力和精力，雷士照明占據(jù)了國內(nèi)商場、服裝連鎖店、飯店等公共照明場所30%以上的市場份額，并且被用戶認(rèn)可為中高端的照明品牌。

　　那些專注于OEM訂單的廠家，滿足于接海外訂單的生意好做—不需要品牌建設(shè)投入、不需要渠道建設(shè)投入、只要盡力壓低制造成本開支、有國家優(yōu)厚的出口退稅政策、有貶值的人民幣匯率、有足夠便宜的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢.但當(dāng)這些外部優(yōu)勢條件不再具備的時(shí)候，企業(yè)除了生產(chǎn)線和工人以外，什么都沒有留下。

　　在渠道建設(shè)上，雷士從零做起，在全國各地招募經(jīng)銷商，建專賣店，截至2008年11月，雷士品牌專賣店達(dá)2200家。2007年8月，連國際光源巨頭GE照明也將在中國內(nèi)地的總代理權(quán)交給雷士，借助雷士的渠道進(jìn)行銷售。

　　吳長江堅(jiān)持的品牌第一的戰(zhàn)略在資本市場也獲得了認(rèn)同，2006年，軟銀2200萬美元入股雷士，2008年初，軟銀又追加1000萬美元投資，2008年5月，在華爾街被一片蕭索籠罩的情況下，高盛與雷士在香港簽訂協(xié)議，投入3700萬美元注資雷士。

　　吳長江不愿透露高盛具體獲得的股權(quán)數(shù)量，但是明確表示，高盛獲得的股權(quán)列第三位，美國人還提了一條附加條件—5年之內(nèi)，吳長江團(tuán)隊(duì)不能離開雷士。

　　高盛注資后，雷士立即以股權(quán)加現(xiàn)金的方式收購了亞洲最大的節(jié)能燈管生產(chǎn)企業(yè)浙江三友電子有限公司，建起了全球化的節(jié)能燈生產(chǎn)基地，雷士近期還在積極洽談對一家鎮(zhèn)流器生產(chǎn)企業(yè)的并購，吳長江承認(rèn)，拿到現(xiàn)金注資后，對產(chǎn)業(yè)鏈上下游核心部件企業(yè)進(jìn)行收購是他作為總裁最主要的工作。