第一財經周刊第35期
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　　在倫敦，每十個英國家庭就有一家在為未來的口糧擔心—家庭主要收入來源可能在未來6個月的失業大潮中被切斷；

　　在紐約，美國消費者信心指數降到了歷史最低點；

　　在東莞、義烏，中國圣誕禮品和玩具制造商的歐美市場訂單數字出現了大幅下滑，一些過度依賴出口訂單的企業隨之倒閉

　　這真是一個煎熬的圣誕購物季。面對不景氣的市場，消費者、零售商、制造商似乎全部信心低迷、人心惶惶。不過，情形可能不像想象的那么糟。

　　《第一財經周刊》多名記者赴東莞、順德、惠州、義烏實地采訪發現，格蘭仕、雷士照明、義烏玩具制造商.一些精明的中國制造廠商在危機中“度之安然”，這些自救者憑借著對于做自主品牌、自有銷售網絡的堅持，以及對于“賺快錢”誘惑的免疫力，將自己在經濟危機中的損失降到了最低。即便在金融風暴的中心倫敦，售賣廉價中國制造服飾的服裝公司Primark也在其中發現了誘人的商機。

　　保衛玩具之城

　　為別人貼牌生產芭比娃娃、小熊維尼的東莞玩具制造商現在嘗到了苦頭，自主設計、自創品牌能讓它們絕地反擊嗎？

　　文｜CBN記者 謝靈寧 實習記者 何曉梅

　　芭比娃娃、史努比、藍貓、小熊維尼在廣東東莞，過去幾年來，這里生產了世界上近1/3的玩具和圣誕禮物，東莞也因此被稱為“世界玩具之城”，但本應是忙碌的10月，這個快樂的發源地卻看不到“圣誕訂單”帶來的忙碌氣氛。

　　在常平鎮，宏發塑膠制品廠老板歐柏長每月花掉3000元油費，將自己的馬自達6開得比以往任何時候都勤快。為此他并不心疼：如果一個月接下15萬的單子，工廠的收支平衡就有了保障；如果能夠超過這一數字，就意味著有錢可賺。而在10月份，他認為能夠做到20萬。

　　他希望在這樣堅持半年至一年之后，嚴峻的形勢會有所好轉。

　　這個湖南郴州人站在自己工廠的門口表示，如今很難接到更大的單子，也不敢貿然去接，“因為上游的那些玩具廠隨后都有可能倒閉”。他的工廠算是典型的“背靠大樹好乘涼”，生存之道在于為玩具廠作來料加工。塑膠原料在這里被倒入注塑機，加料、壓模、上色，接著被運往玩具廠進一步包裝。現在，當上游企業的訂單逐步減少的時候，就意味著他的工人可以越來越頻繁地提前下班了。

　　早幾年，每個月20萬的單子尚屬稀松平常，而現在不同了：廠里的7臺注塑機停掉了3臺、最多只接3家企業下單、夜里不再加班至凌晨兩三點，與此同時員工也從去年的兩百多人減少到現在的七八十人。

　　在他面前是一條簡易公路。從2000年建廠至今，除了被軋得破爛不堪以外，沒有太大改變。如果非要說什么改變的話，那就是過去的景象已一去不返—五噸小貨車不停進出，每天送來三車原料、再運出成品，車輛進出十幾趟是常有的事。

　　歐柏長是這類玩具商人的一個典型：1983年高中輟學，從湖南來到廣東，逐步在大型玩具企業中當上管理中層，同時開起托人管理的工廠。輝煌的時候，在他的工廠，7臺機器24小時運轉，不停工作了9個月，每個月接單金額40多萬元。

　　準備走出玩具廠大門，歐柏長接到一個電話，隨后坐上自己的江陵摩托車，到另一家企業為自己的工廠領取應收賬款。

　　從2007年到2008年，整個東莞玩具行業一直被低迷的市場氣氛所籠罩。《新勞動法》頒布實施，“人民幣加速升值”越來越頻繁地出現在報紙、電視和廣播中。在歐柏長從前工作過的建達，這個最多曾有1.5萬余名員工的工廠正在逐步裁員，如今僅剩2000余人；就在他自己的工廠邊上，一家員工上萬人、“貨柜車一來就是二十輛”的窗簾廠，人員也減少了2/3。

　　哪怕是在1998年亞洲金融風暴期間，歐柏長也不記得曾有過如此情景，這令他感到有些緊張。從2007年下半年起，玩具行業的普遍帳期延長到了45天，如果60天之內能夠按時交款，就已經“謝天謝地”。而在以前，這可是一個普遍帳期只有30天甚至15天的行業。

　　歐柏長不得不做起了“短平快”的生意：不接大廠的加工單子—它們比那些數百人的中小企業要危險得多；每次接單不超過3個、每單金額不超過8萬。令他慶幸的是，最近接的幾個單子，看起來都能在60天內收回賬款。

　　從香港商人梁麟、梁鐘銘兄弟在1980年來到東莞，創辦第一家玩具企業龍昌集團以來，這些年玩具企業逐步在茶山、寮步、樟木頭等鎮形成了重點分布。拜玩具、塑膠、機電等產業所賜，這個南方城市幾十年來為大量的外來務工者—主要是湖北、湖南、四川、貴州人，帶來了工作機會。分布各處的百佳等大型超市、坐電梯才能到達天井庭院的高檔小區、貼有流光溢彩的海報的商務會所、全國數量最多的五星級酒店這一切都仰仗著包括玩具在內的東莞市 “八大支柱產業”所帶來的人氣和消費能力。樟木頭鎮甚至還有“小香港”之稱，房價一度升至每平米4000元以上。

　　而正是樟木頭鎮上一家名為“合俊”的工廠—香港上市公司合俊集團所屬、年銷售額10億港元的玩具制造廠一夜之間關閉，令全國媒體蜂擁而至。公眾一度將此完全歸咎于市場的不景氣，直至這家公司資金鏈條斷裂的更多原因被披露出來：2007年10月，合俊以3.1億元收購擁有福建省壽寧大安地區礦藏勘探權的福建天成礦業46.51%股權，卻遲遲未獲開采權，導致該項目長期虧損。日益下滑的玩具經營利潤、投資礦業的失敗，最終形成合力壓倒了這家當地鎮政府眼中的明星企業。

　　合俊事件并不是東莞玩具行業危機的“開始”。此前，開達—中堂鎮最大的玩具廠，產品70%銷往歐美，在本應是日夜加班趕工圣誕節“尾單”的忙碌時光，大部分機器停運；厚街溪頭玩具廠—1980年代落戶東莞的老廠，幾個月前已經停產，正在辦理注銷手續；寮步安年玩具廠—東莞最早生產玩具的企業之一，早在2008年春節之后就悄然關門

　　玩具企業的關停并轉，已經開始深刻影響到下級供應商。幾年前懷抱財富夢想的江西贛州人涂贛生，現在頗感失望。

　　他當過教師，耳聞目睹了自己學生在南方的“發跡”故事：隨便在一個小樓租間房，印上一個名片，就成了“五金店老板”。幾年下來就有人身價上百萬。

　　2004年，他辭職“投身到市場經濟中”，并在隨后一年中迅速獲得了滿足感：在學校，一個月工資1033元，到了東莞做五金生意，一個月能掙一萬多！

　　4年之內，他賺到了差不多40萬。但在2008年一年，身為合俊倒閉的直接受害者之一，這些賺來的錢已經損失過半。出于“對上市公司的信任”，雖然無法正常拿到貨款，但他仍從2008年3月起連續4次為合俊供應五金零部件，直至倒閉當日，10多萬賬款已經無法追回。

　　涂贛生曾經與其他供應商一起開著車在合俊工廠門口堵大門，但現在發誓再也不做玩具行業的生意。 >>

　　與他感同身受的還有塑膠原料供應商、合創達塑膠廠老板龐錦昌。他的工廠員工已經由最多時的160人減至目前的40多人。合俊剛倒不久，他就趕至深圳向電腦產品制造客戶催要已經到期的貨款，因為“怕電腦行業也會出事”。

　　玩具行業看起來急需恢復合作伙伴們的信心。當然，僅憑它“東莞市八大支柱產業之一”的名頭是不夠的。一方面它為東莞市、乃至廣東省貢獻了大量GDP，一方面卻是唯一一個沒有知名自主品牌的行業，生產出來的是大量貼牌產品—美泰、孩之寶、迪斯尼、樂高來自行業內的數據是，東莞市95%的玩具企業完全依靠代工，中國貢獻了全球玩具出口市場份額的75%，其中至少一半來自東莞。

　　而現在，這一高度依賴貼牌生產的行業前景卻是一片黯淡：2008年5月初，東莞市玩具協會向前來調研的東莞市政協委員報告，東莞仍有3800多家玩具企業經營；再過兩年，能活下來的最多只有2000家，另外的1800多家玩具企業會倒閉。

　　肖森林認為玩具貼牌生產(OEM)企業“遲早要走到盡頭”，這位東莞哈一代玩具事業有限公司總經理確信自主設計、自創品牌才是玩具企業的最終出路，并已開始深刻體會到代工與設計之間的鴻溝。

　　1995年，肖森林22歲。在老家河南上蔡，他沒有工作，到了東莞，他成了打工仔，而且是一位運氣不錯的打工仔，被一家臺資企業看中，成為儲備干部并當上班長。1996年，常平鎮駿洋玩具廠招收主管，肖森林跳槽，從此進入玩具行業。

　　到1999年，肖森林決定自己當老板，在寮步鎮注冊成立了“哈一代”。據說有100多人追隨了這位前駿洋玩具廠的總經理。他們的眼光似乎不錯。在開始的一兩年，哈一代憑借肖森林的人脈，拿到了不少OEM訂單。

　　但此時玩具行業高利潤的黃金時代已經過去。1980年代—1990年代，玩具加工的毛利潤曾高達50%，龍昌集團毫不費力就在幾年之內發展成為1000多人的大廠。“當年梁氏兄弟每天上午到工廠轉悠一圈，下午就開車到高爾夫球場打球，或者到海邊玩游艇。”這是東莞玩具界至今仍在流傳的故事。

　　這成為諸多東莞玩具工廠創立的原動力。當肖森林注冊成立哈一代時，曾經自認憑借管理經驗能夠讓哈一代很快立足于市場，但2001年他發現，競爭者眾、成本上升、沒有議價權，如果繼續做OEM，一個玩具常常只能賺幾角錢，甚至幾分錢，行業平均利潤率已經低至5%左右。

　　2004年，東莞爆發首次“民工荒”，大量廉價勞動力轉至長三角一帶。從這一年起，東莞工人工資逐年上升，此后連續3年的上漲幅度都在15%以上；令企業更難以忍受的是原料成本的上升：每噸塑膠從6000元逐年上漲至如今的1.2萬元、填充膠粒從8000元一噸漲至1萬元一噸、布料漲了10%至15%、水價也漲了一倍

　　肖森林作出轉型自主品牌決定的時候已是2006年。他的經驗在于“OEM賺的是辛苦錢”；如果作自主品牌的話，賣出一個玩具的利潤相當于賣6個OEM產品。

　　2008年9月，深圳的一家美國客商要求哈一代供貨，前提是交貨后60天才能付款。肖森林感到無法接受。他的理由是帳期太長，萬一生產過程中稍有不慎，5%的微薄利潤就有泡湯的危險。歐美市場的一些新規定，提高了產品的檢測費和樣品成本，如果是一些更小型的企業，OEM生意幾乎已經等同于零利潤。

　　哈一代已經開始了連續幾年的純投入期。2007年虧損50萬元，2008年預計虧損20萬元，肖森林計劃2009年可以實現收支平衡；與之同步進行的，是逐步減少外貿OEM訂單，2007年OEM業務和自主品牌業務各一半，2008年則將OEM業務比例降至三成。2009年春節過后，肖森林打算完全放棄OEM訂單。

　　但他還是苦于設計能力的薄弱以及品牌推廣的不足。洋品牌長期占領市場，造成國產玩具知名度很難打開，而哈一代渠道發展也才剛剛開始。

　　好消息是，哈一代已經開始為“德克士”炸雞餐廳生產帶有“哈一代”標識的毛絨玩具，并且有望與一家連鎖手機銷售企業簽訂禮品生產協議，現在已經進入到提供樣品的階段。

　　肖森林堅稱東莞對于玩具行業的區位優勢仍在—最早開展玩具生產、行業信息傳遞及時、配套設施完備

　　哈一代并不是獨行者。早在幾年前，龍昌集團就已經走在前面了：2002年，龍昌收購了臺灣長于精密設計的企業創藝精機；同一年，以300萬美元收購了美國“開心領袖”玩具公司，為的是其2500個銷售網點。迄今為止，龍昌集團仍是東莞最大的玩具制造企業。

　　東莞以加工貿易為代表的外向型企業，已到產業轉型升級的關鍵時期。大量小作坊級別的玩具廠正在被淘汰，一些中小玩具企業也將被大企業兼并重組。東莞外經貿局一份調查資料顯示，今年前7個月，東莞關閉企業464家，外遷企業17家，兩者加起來481家。而從歷年來看，最近10年東莞每年都有700到800家企業關閉，今年企業的關閉數字仍在正常范圍。東莞的玩具制造業嘗試從代工貼牌生產模式向發展自有品牌、培育和發現國內市場轉變，哈一代們會成為扭轉東莞玩具行業發展的關鍵角色嗎？