下 面這場談判便是從2006年底正式開始的：有十 幾家品牌看中了星巴克所在的這塊商鋪。中信泰富開 了一個高價之后，剩下了四五家歐洲頂級品牌——包 括Fendi和萬寶龍。Fendi在中信泰富的隔壁恒隆廣場 有一個店面，但生意不大好，它希望能夠拿下中信泰 富的店面以提高自己的業績，如果拿下，它將退掉恒隆廣場的店面；而萬寶龍在中信泰富也同樣有一 個店面，但位置比較差，在角落里。

　　“我們深信中國必將成為萬寶龍全球最重要的 市 場 。 ” 萬 寶 龍 國 際 公 司 首 席 執 行 官 貝 陸 慈 ( L u t z Bethge)說。最終，“萬寶龍以‘非我莫屬’的氣勢 拿下了這家店。”仲量聯行亞洲區董事、商業部總監 陳立民說。

　　星 巴 克 遷 到 了 中 信 泰 富 的 地 下 一 層 ， 也 還 是 能 夠賺錢的。星巴克的下樓，擠走了另一家咖啡店 WAGAS——根據協議，中信泰富在星巴克與麥當勞 之間發掘出門口的露天空間給它。可是萬寶龍就未必 了。何恩凱認為，以這個價格，單店很難賺錢。萬寶 龍的出價達到了12美元/平方米/天，高出中信泰富現 有租金平均水平線50%。按照其目前600多平米的面積 計算，這意味著這家奢侈品公司每年要為這個店面付 出超過260萬美元(約合人民幣1900萬元)的租金。 可對萬寶龍來說，就算不賺錢也是值得的。連 續的經濟增長和中國人表現出的強勁購買力已經讓中 國成為一個任何奢侈品公司都無法視而不見的市場。

　　“今后一兩年，將是奢侈品品牌進入中國的黃金時 期，這也直接導致上海中高檔商鋪搶手。”上海財經 大學國際工商管理學院副院長干春暉教授說。

　　Fendi也急迫地期望能夠提升自己的業績，但12美元/平方米/天對于Fendi而言簡直不可理喻。“看不 懂！這么高的價錢！”Fendi的品牌經理大聲地抱怨。

　　“目前上海可供使用的所有商鋪面積在300萬平 方米(指建筑面積)左右。按照7%的空置率來算， 上海目前的商鋪需求量在279萬平方米左右。”戴德 梁行商鋪部高級助理董事章崢嶸說。上海幾個大的 Shopping Mall，最小的有3.5萬平方米，最大的25萬平 方米，平均面積在七八萬平方米之間。算下來，上海 能稱得上Shopping Mall的商鋪面積供應量在100萬平方 米左右。按照頂級品牌“最好地段、最好樓層、最好 位置”的要求，100萬平方米中有效面積并不多，它 們集中在淮海路、南京西路以及港匯廣場、外灘十八 號的一樓、二樓以及沿街商鋪。

　　2007年，港匯廣場打算讓法國服裝品牌Lacoste從149A搬遷。“與Lacoste談判，我們整整用了半年。” 港匯廣場市務部高級市務經理陳演說。這半年，她見 了對方很多人，從銷售員、分公司經理、中國區總 裁,直到全球副總裁從法國飛來跟她面談。Lacoste有自 己堅持的理由。在他們看來，門店是品牌營銷成功的 竅門。港匯店每平方米的裝修投入高達700歐元(約8000元人民幣)，店內小到一顆紐扣、衣架、道具， 都全數從法國進口。

　　可是，“當Coach和Lacoste放在一起讓你選，你會選什么？”半年的溝通仍然進展甚微，陳演只好使 出殺手锏。“如果再不搬家，二樓為你們保留的店面 也只好取消。”上樓？撤退？Lacoste選擇了前者。