楊曉宇 蘭紅 陸瓊瓊 杭曉琳 金晶

　　地段！地段！地段！

　　如果你的品牌想在上海最繁華的地段開個旗艦店，無論去淮海路、南京西路還是 港匯廣場、外灘十八號，得到的回答將一律是沒有位置、沒有位置、沒有位置、沒有 位置——上海任何黃金地段都已經沒有位置！

　　幾年來，頂級奢侈品、大眾時尚品牌和餐飲服務企業一直在狂熱搶占上海最好地 段的臨街鋪面。他們無不手握重金，也無不具備非我莫屬的氣勢，但每家商場只有一 個一樓。頂尖商場的業主們已經把租金提高一倍、兩倍、三倍，依然有無數商家源源 而來。而租戶們——無論有多大牌——只有兩個選擇：接受天價租金，要么，就趕快 搬離旺鋪為下一個品牌騰出位置吧。

　　最近，仲量聯行研究部總監何凱恩和大品牌Fendi被卷進了一場激烈的戰爭，最終卻失敗了。

　　2006年10月，仲量聯行接受了F endi的一次委 托——談下一塊商鋪。這塊商鋪坐落在上海南京西路 上的中信泰富廣場，是上海奢侈品聚集地“金三角” 的組成部分。其一層面向南京西路的那個店面，則是

　　“金三角”的“塔尖”，無論你來自哪個路口，它都 能第一個吸引住你的視線。幾年來，這里一直被作為

　　“中國小資生活方式象征”的星巴克咖啡店占據。在 附近寫字樓上班的白領和南京西路上洶涌的人流賦予 了這家咖啡店非凡的人氣，使其成為星巴克在全中國 最賺錢的單店。

　　可是如今那些想到星巴克喝上一杯的人們不得不 移步到地下一層了，萬寶龍中國旗艦店透亮的燈光取 代了人們熟悉的星巴克的那抹綠色。萬寶龍把自己的 店面從中信泰富的廣場內部搬到了臨街的位置，甚至 連二樓也包了下來，總面積超過610平方米，成為其 在全球最大的旗艦店。

　　圍繞著這塊鋪面展開的“世界大戰”已經進行了 很久。5年前，星巴克租下這塊鋪面的時候，中信泰 富的考慮是希望能夠為之帶來更多人流。現在星巴克 的租期未滿，但他們想優先續約的時候，中信泰富提 出了天價租金。

　　關鍵角色是業主中信泰富。中信泰富這些年不斷 調整品牌，原來一些中檔的休閑品牌逐漸離開中信。 尤其一樓，剩下的基本都是阿瑪尼、Chole、萬寶龍 等一線品牌。中信泰富打算提高自己的檔次，早就開 始主動清洗品牌店。中信泰富廣場市場推廣部曹皖均 說，由于一樓的一線品牌店鋪供不應求，只得按兩至 三年的合同期限更換。如果業績不好，中信泰富廣場 會主動勸其讓位給更高端的品牌，一樓的11個一線品 牌就出現過這樣的情況。時裝品牌阿瑪尼為進駐中信 泰富足足等了兩年，后者就曾經要求當時占據最好位 置的英國品牌雅格獅丹給它騰位子。

　　在天價租金面前，客戶仍然涌上門來。“這兩 年，商務條件越來越有利于業主，而為此進行的談判 時間也越來越長。比較合適的談判切入時間是某個鋪 面合約到期前的半年到一年間。太早，比如一年半， 則會增加業主的心理預期，也會增加談判的難度。” 何恩凱對《第一財經周刊》說。