本報記者 崔帆

　　在瑞泰人壽新任CEO丁瑞德看來，中國的投資者理財意識并非如多數人想像的那么弱，而是非常強。不過，中國投資者在風險認識方面確實不夠，面對最近A股市場的震蕩調整，投資者往往很恐懼，實際上，擺正投資心態就好

　　與股票市場有著非常緊密的聯動效應產品——投資連結險，在近期A股市場大幅暴跌后，忽然變得備受關注。

　　6月9日，北京京城俱樂部。

　　履新僅三個月的中外合資保險公司瑞泰人壽新任CEO(首席執行官)丁瑞德首次在京城亮相，作為中國國內唯一一家專注于投連險經營的保險商，他在點評近期中國股市劇烈震蕩時，給出的答案是“投資者對風險認識不夠，眼光應該放得更長遠些。”

　　在采訪中記者發現，這位從事保險行業已經二十多年的英國紳士，雖然接觸中國的時間非常短，但對中國市場的了解卻很不一般。

　　丁瑞德與中國的緣分，來自英國耆衛有限公司(下稱“英國耆衛”)在海外收購了瑞泰人壽原外方股東——瑞典的斯堪的亞公共保險公司(下稱“斯堪的亞”)，這給了丁瑞德一次與中國親密接觸的機會。

　　加息

　　《財經時報》：根據中國國家統計局公布的5月份CPI(居民消費價格指數)數據，中國各界對于加息的預期再度升溫，從您的研究看，如果中國央行進一步加息，會不會影響投連險產品在中國的發展？

　　丁瑞德：雖然中國進入了加息通道，A股市場也在一些調控措施下發生大幅的震蕩，并影響到與股市有聯動效應的投連險，但我并不認為這會影響到投連險在中國的發展。

　　這是因為，中國投連險市場可發展的空間仍然很大，目前，投連險的保費收入僅占中國市場總保費收入的4.5%左右。而在英國，投連險所占比重高達60%。

　　正因為中國國內的投連險產品未達到飽和，因此，加息并不會對投連險市場帶來特別大的影響。

　　《財經時報》：您如何看待近期中國股市發生的震蕩？

　　丁瑞德：我預測中國的股市短期內仍將持續震蕩，這需要投資者進一步正視投資風險，理性對待股市的調整。

　　借鑒國外的經驗，我建議中國的投資者面對震蕩，應該選擇不同風險系數的產品進行投資組合，即便是在股市高漲時，也要選取一些比較保守型的基金抵御風險。

　　前段時間股市出現大幅下泄時，瑞泰投連險賬戶的轉換十分頻繁，這表明投資者雖然有相當的理財意識，但對風險認識不夠，實際上，基金、投連險都是長期的理財產品，投資者應該把眼光放得更長遠些。

　　競爭

　　《財經時報》：在今年5月初，保監會接連審批四家合資保險公司的數十個投連險賬戶，面對投連險市場競爭的加劇，瑞泰如何保證客戶不流失？

　　丁瑞德：種種跡象表明，未來中國投連險市場的競爭的確會越來越激烈。據我們統計的數據顯示，短短兩年的時間，中國經營投連險的保險公司已從五家增加到現有的十二家。

　　市場競爭加劇，在我看來是件好事。

　　我并不擔心現有的客戶會流失。一方面，瑞泰的投連險運作已有三年，目前整體表現出色，是中國投連險市場的領頭羊；另一方面，雖然其他保險公司會照搬瑞泰的產品模式，或者在我們產品的基礎上增加一兩處特點，但這種競爭會推動中國整個投連險行業的發展，是良性的競爭。

　　《財經時報》：您是否在暗示有其他保險公司在復制瑞泰的產品？

　　丁瑞德：不是暗示，這是事實。說照搬也好、說抄襲也好，這并不是貶義詞，世界其他國家的保險業都存在同樣的問題，實際上這就是競爭的一部分。

　　英語中有一句話俗：“最好的工廠就是有人模仿你。”新推的金融服務或金融產品，只要它吸引客戶，自然會引來模仿者。而同業間的相互競爭，會讓我們更清楚地了解自身現狀，這樣才會不斷要求自己推陳出新，提高競爭力。

　　《財經時報》：既然產品容易被其他保險公司復制，是否考慮通過其他途徑提高瑞泰產品的市場占有率？

　　丁瑞德：瑞泰除了在產品設計上下功夫外，今年還將開拓新的銷售渠道。

　　6月初，我們在上海與華一銀行簽署了合作協議，這是一家臺資銀行。此外還與一家歐洲的外資銀行簽署了合作協議，另有兩家外資銀行在接洽中。

　　眾所周知，外資銀行在中國主要面向的是高端客戶，這恰好與瑞泰的目標客戶群吻合，未來，我們和外資銀行的合作將不僅僅只是產品代銷，還會進一步推出為雙方共同開發的、適合高端客戶的銀保理財產品。

　　并購

　　《財經時報》：目前，中國政府在鼓勵中國企業積極地參與國際并購，早日實現中國企業國際化，您覺得英國耆衛并購斯堪的亞的案例，有哪些經驗值得中國企業借鑒？

　　丁瑞德：從資本學或經濟學的角度出發，并購必須是能給我們帶來更多的價值。

　　以英國耆衛并購斯堪的亞為例，由于英國耆衛的主要業務在美洲、英國和南非。而斯堪的亞最大的吸引力在于，其主要業務是在英國和歐洲、亞洲，如法國、德國、中國等國家。

　　兩家公司業務的重合點只有英國。因此，并購成功后，短時間擴大了英國耆衛的業務經營范圍。

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