弄虛作假“五項全能”

　　——中國制藥企業的另類競爭力

　　時下，作為一名藥業精英，如果你沒能使自己的企業躋身世界500強，起碼是大陸500強，不是你的思維方式落伍了，就是經營模式陳舊了。這里送你五大秘方，只要按方配置，并白開水送服，你的企業想不發財都難。

　　一、名字不在俏，怪異最好。比如你的企業生產“二甲雙胍”幾十年一貫制，一直沿襲著這個名字，那你就有點傻瓜了，“二甲雙胍”才多少錢一瓶？那利潤能有多大？如果你把它的商品名改得乖一點，或怪一點，或洋一點，比如叫個什么啶嘧唑氟賽米胍。還有那個“阿司匹林”名字老掉牙了，可以改為“阿諾非那丙呔嗪那林”。順便說一下，既然藥名改了，你企業的名字也應該更新一下，比如叫“美法加德瑞托拉斯株式會社”(目前這個名字還未在工商部門注冊，你如果感興趣應該抓點緊)，如此這般兩項改革，你就賺大發了！原理很簡單，如今最普遍的消費理念是“進口的比合資的好，合資的比國產的好，洋名字的比普通名字的好，怪名字的效果尤其的好”。

　　二、托兒不在爛，名大最好。我們的社會已經進入了“信托時代”，托兒已經成了我們經濟生活中一個新崛起的特殊群體。舞臺上本山大叔賣拐、賣車和準備賣的擔架，都必須得有或準備一個托兒。目前醫藥行業已經引入了不少名托，但還很不夠。如果能把國外的克林頓、萊溫斯基拉進來最好；港臺的劉天王和那些小虎們也不過時；國內的張大導演、鞏大美人也是很好人選，近來超女們人氣沖天，不妨也拉來試試。但要注意的一個問題是不能穿幫，你在廣告詞中決不能讓張大導演說：“我媳婦吃了，嗨！一下子年輕了18歲。”

　　三、價格不在高，離譜最好。所謂離譜，就是讓人根本就找不到譜，沒有參照系。你還要大力營造“一分錢一分貨”的消費理念，來迎合社會上“不買最好的，專買最貴的”的消費潮流。

　　懂得了這個原理，市場經濟，價格你就定吧。利潤率用百分比計算，那太土老冒了，應該以幾何倍數遞增，比如20倍、30倍，甚至40倍50倍，總之你得給有關部門一次次的降價保留足夠的削砍空間，就是他降100次，你也能保有100%以上的利潤。

　　四、工藝不在精，時髦最好。隨著綠色革命的到來，人們越來越重視藥品的加工工藝了。因此你在變著花樣改變產品內外包裝的同時，還必須在藥品說明書的措辭上做文章(實際上還應該叫包裝)。

　　什么“航天工藝”、“納米技術”、“活性因子”、“修復基因”、“激活抗體”、“臨界萃取”之類的詞匯都是絕對不能少的。還有“增強免疫力”這一條，雖然直白了一點，但絕對的重要。

　　免疫力這東西誰看得見？你沒有增強免疫力或者一點療效沒有，那好辦，只用一句“個體差異不同”就什么都解釋清楚了。你給藥品想定的功效里，得有對一些絕癥有療效的話，比如對某些絕癥“有積極的預防功能”。你別看這區區八個字，那可是字字萬金啊！

　　五、銷不在促，回扣最好。醫藥領域里最大的特點一是沒有競爭，二是沒有討價還價，如果有誰敢到醫院砍價，醫生估計要請他去精神科看看。你也完全不必苦讀《市場營銷學》，其實營銷真諦就兩個字——“回扣”。在這一點上你應該是老師，再往下講就有關公面前耍大刀之嫌。你只需物色若干三寸不爛之舌女孩，讓她們帶著大把的銀兩去公關。如果她們膽小怕犯事，你只須扯著嗓子反復高歌“妹妹你大膽往前走啊”就一切OK了，有誰見過送的和收的人被抓起來了？