老板們甚至可以什么都不懂，僅僅需要拿到訂單，然后就可以組織生產……他們賺到的是什么？是人頭費，是勞動力差價。

　　珠三角模式之辯

　　——珠三角經濟迅速增長的秘密

　　珠三角大多數問題的根源都在于產業模式。不是我們不想給員工好一點的待遇，可是珠三角這些年來的競爭確實太激烈了，我們也是迫不得已。”東莞一家毛巾廠的趙老板，向記者道出了老板們的苦衷。

　　珠三角大多數企業所生產的，都是低附加值的產品。在技術、原料、管理、渠道雷同的情況下，競爭的結果只能是廠家相互壓價，誰的產品價格低誰就生存，利潤薄得只剩工人的人頭費。比如一個項目的正常成本要120萬，招標的時候，有的廠家為了拿到訂單，甚至報出低于成本的100萬的價格，“你說這種工廠不靠偷工減料、盤剝工人，他怎么能做得出來？”趙老板對珠三角的前景感到擔憂。

　　據了解，珠三角的產品在市面上的價格，一般為其生產成本的好幾倍，在國外市場上甚至達到十幾倍。那么，利潤到底去了哪里？

　　“經銷商。”中山一家生產電磁爐的企業老板告訴記者，“國內的廠家為了搶訂單殺得頭破血流，大部分利潤卻落入了經銷商們的口袋。”據介紹，該廠所生產的電磁爐，只有40%用作內銷，其余60%，全部出口到歐美國家。

　　“許多跨國公司都是在香港下訂單，然后由經銷商接單，在珠三角進行貼牌生產。經銷商們對企業的情況了如指掌，拼命壓我們的價。比如一個電磁爐放在歐美市場上可以賺10美元，經銷商卻只給我們1美元的利潤空間，他們拿走了90%的利潤。一旦遇上銀行惜貸、原材料價格上漲、

　　“勞工問題令我們很頭疼。廠里的工人流動性太大，今年這里的工人到明年這個時候還能留得下20%就算不錯了。好不容易爭取到的單子，卻經常因開工不足而拖延交貨時間，我們損失也很大。”珠三角許多企業已掉進低成本競爭的泥潭，不能自拔。這時企業要想生存，只有盡量在工人頭上打主意。

　　珠三角的桎梏，帶有明顯的“天生”性質，崛起之初，就注定會走到今天這一步。

　　改革開放20年，珠三角可謂占盡了天時、地利、人和：國家的優惠政策；毗鄰世界金融與貿易中心——香港；最先吸引到了來自全國各地的大量優秀人才，以及數以千萬計的“廉價勞動力”。

　　在那個人人都可以淘到金的時代，珠三角土生土長的老板們，可以沒有技術，沒有資金，沒有品牌，不懂管理，不懂銷售，他們甚至可以什么都不懂，僅僅需要拿到訂單，然后就可以組織生產，就能賺到真金白銀。他們賺到的是什么？

　　——是人頭費，是勞動力差價。

　　人，越來越多的人，越多越好的人。珠三角企業規模的擴大，也僅僅體現在企業人數上；珠三角企業效益的提高，也正是由于企業人數的增加。可是這樣簡單的“三來一補”，又怎能阻止更多的競爭者不斷加入？于是在珠三角，形成了這樣一個怪圈：隨著邊際收益的遞減，企業規模越來越大，利潤卻越做越薄，員工待遇便越來越差；而為了保證利潤不下滑，這些企業又需要更多的人，勞動力越來越密集……在這里，廉價勞動力就是企業的核心競爭力。