農村脈動

　　金融、物流、互聯網，正把農村帶入一個流動的新時代。所謂“流水不腐，戶樞不蠹”，在“十一五”規劃實施的過程中以及今后更長一段時間里，如何搭建和利用好這三個平臺，讓農村轉動起來，正是建設社會主義新農村的要義所在。而同時，城市企業在金融、物流和互聯網信息技術方面的豐富經驗，也決定了它們在社會主義新農村建設中的市場主導地位。隨著市場潛能的顯現，農村將成為下一個投資的熱點和亟待挖掘的金礦。從“夫妻店”到農村超市的轉變過程中，農村的市場流通體系正一步步完善起來。

　　本刊記者｜范勝軍

　　河北省滄州市滄縣薛官屯鄉西合屯店村街頭， 提及“萬村千鄉市場工程”，基本無人知曉。但說起“好日子”連鎖超市，幾乎所有的人都知道—— “楊樹江做的那個”。

　　村支書家的小超市

　　楊樹江，西合屯店村16年的村官，目前擔任村里的副支書。2003年前后，楊樹江在滄縣縣城投資了兩個文具店，正式開始“下�！鄙�涯。2005年下半年，在零售行業已經摸出一些門道的他開始考慮在自己村里開一個商店。在仔細對比了滄州富達(2006年3月下旬富達的連鎖超市發生了搶貨事件，許多持有富達消費卡的消費者在超市內已買不到商品，目前政府部門已介入)和好日子兩個連鎖超市機構的加盟條件和支持系統后，2005年底楊樹江決定加盟“好日子”，正是此時，他才知道“萬村千鄉市場工程”這個事情。

　　剛開業的第一個月，楊樹江的“好日子”超市異常紅火，商務部也曾派人前來調研，這些甚至一度讓楊產生了“蓋房子投入的20萬元會在一年內收回來”的想法，但隨后幾個月的營業額卻讓他的希望破滅了：除去各種費用，每月剩下不到800元錢。

　　而在當地，這樣的月收入僅相當于一般的果樹技師。

　　對于目前的窘境，楊樹江在記者的采訪本上用“U”型曲線進行了解釋，思維竟然與IT業界著名的“微笑曲線”十分類似。他說：“我們正外在‘U’的左邊，今后一段時間的情況可能更差，但長遠的趨勢應該是‘U’的右邊。”

　　據了解，2005年2月商務部啟動“萬村千鄉市場工程”至今，國內已經有1150家流通企業在777個縣市進行了試點，新建和改造農家店7萬多個。僅就目前而言，與楊樹江的超市經營狀況類似的數量相當大。

　　困難并不僅限于此，連鎖超市的經營商同樣面臨經營上的壓力。2005年，沈陽蒲公英農村連鎖機構和山東德農農資超市都因經營上的問題難以為繼。

　　“‘萬村千鄉市場工程’的主體是流通企業，而不是政府，完全是市場機制操作，所以做得好與否都是自己埋單，政府在其中的作用主要是引導和幫助�！� 一直研究如何開拓農村市場的商務部國際貿易經濟合作研究院副研究員張育林說。

　　不過，盡管如此，2006年4月中旬記者趕赴滄州農村采訪的結果卻顯示，相當比例的農民對“在農村建超市”的問題上非常認可。在商務部的一份關于“萬村千鄉市場工程”的內部調查資料中也這樣寫道：“方方面面都對現代流通方式進農村給予高度評價，這在歷史上是從來沒有的�！�

　　“幾十年來，我國一直在嘗試解決城鄉差距的問題，但取得的實際效果并不盡如人意，‘萬村千鄉市場工程’是一種非常好的嘗試。至少能幫助解決農村商品的流通難問題�！� 張育林說。

　　“好日子”來了

　　1998年，當零售企業忙于在城市“跑馬圈地”時，成立不久的好日子超市股份有限公司已將自己定位為中小城市、縣、鄉鎮和村級零售商。2001年4月，第一家村鎮加盟店開業。之后，好日子農村加盟店開始迅速蔓延到滄州的兩區四市十縣，同時向邢臺、唐山、石家莊等地市擴張。截至2005年9月，好日子310個加盟店中，有120個設在鄉鎮和自然村。

　　董事長賈冬梅在2003年底之前曾任北京超市發商業公司總經理，她是在商務部下發“萬村千鄉市場工程”文件大約一周內得到的消息，由于好日子當時已經在做農村超市，加之當時滄州的三家連鎖超市企業只有好日子一家的發展還算順利，它毫無懸念地成為這一工程在滄州地區的試點企業。

　　借助“萬村千鄉”政策，農家店加盟好日子免掉了此前1萬元的加盟費。并且，如果通過商務部門的認證，農家店還可得到500元的經濟補貼。消息一出，好日子的加盟店半年內迅速增加到649家，而且60%以上新增的店面都開在了農民的家門口。

　　賈冬梅坦陳，當時之所以選擇農村市場，一是農村確實有市場，問題在于沒有充分開發出來；二是沒有必要與大城市里的零售巨頭“硬碰硬”，即便如今也不具備與他們競爭的資金、人才等實力。

　　據河北省商務廳副廳長仲繼安介紹，2005年河北省有59家流通企業在68個縣市進行了試點。類似好日子農家便利店的店面已經在河北遍地開花。

　　“接連發生的假奶粉、白酒中毒等事件讓中央對農村市場生活用品、食品等消費的安全性、可靠性很擔憂，而連鎖店的形式能夠解決這個問題�！辟Z冬梅認為這是農村超市需求的關鍵所在。按照商務部的要求，流通企業對村級農家店的商品配送率要達到40%以上，而好日子農家店的商品配送率達到了100%。

　　在楊樹江的好日子西合屯店里，四名店員統一穿著好日子的紅馬甲�！叭思乙豢醇t馬甲就知道是正規店。”楊樹江說，“我們與村里另外四家店鋪競爭的最大優勢就是，自己是紅馬甲�！�

　　2003年9月，滄縣姚官屯鄉姚官屯村李明華的好日子超市開張。兩年多時間過后，李明華的感想有兩個方面：一是合理、合法的行不通。因為是正規店鋪，每月都要向國稅、地稅、工商、衛生防疫等部門交錢。而村里的幾家“夫妻店”卻常常不交這些費用；二是惡性競爭太嚴重。姚官屯村總共不過1000多戶人家，卻多達8家店鋪。這其中，與好日子姚官屯店同處一條街上的就有四家。這五家店鋪，各自相距也就是30多米。

　　李明華說：“與村里其它私人店鋪的商品相比，這里商品的價格要高一些，但確實是真貨�！�

　　好日子營銷部的一位主管王金鐸表示，對農村加盟店面的要求和城里的超市基本差不多。“只不過農村店可以靈活一些，譬如光線好的情況下，可以不開燈或者少開燈，這樣可以降低成本。但在店面的布置上，好日子有督導員，經常去店面幫助農村設計店內貨物的最合理擺放形式。”

　　好日子在滄州有統一的配送中心，農村店一般每周配送兩次，按照距離遠近交納配送費。楊樹江每月交200元。

　　“二月揚州會議”

　　“如果內需大了，我也不至于每天忙著處理鞋子、打火機這些事情�！鄙虅詹坎块L薄熙來在今年“二月揚州會議”上說。

　　2006年2月28日，商務部、發改委、財政部、農業部、全國供銷合作總社、國家開發銀行等有關部門和國內26個地方商務部門及相關企業的200余名代表齊聚揚州，重點考察了蘇果超市在揚州的鎮、村級連鎖店。

　　“究竟要做成什么樣，可以到已經有成功經驗的地方去看一看，不要一提農村市場就皺眉頭�！睆堄�林說，“地方上對‘萬村千鄉市場工程’的理解不同。在2005年5～6月份商務部組織的調研中，有的地方政府甚至提交了要求撥付上億元資金的申請報告�！�

　　“可笑是有點可笑，但觀念的扭轉確實需要時間�！睆堄�林說。

　　值得注意的是，揚州會議的時間，差不多是“萬村千鄉市場工程”實施一周年。

　　“商務部希望有更多的企業參與‘萬村千鄉市場工程’�！眳⒓舆^揚州會議的賈冬梅說。選定揚州開現場會，源于南京蘇果超市在揚州的成功經驗和這里農村的消費環境。

　　蘇果超市1996年脫胎于困境中的供銷社，在現有1508個網點中，有58%在農村，而2005年180億元銷售額的50%來自農村。至少在目前看，蘇果超市開拓農村市場的做法已經相當成熟和有效。

　　而揚州的農民消費能力也恰好迎合了超市進農村這樣的做法，來自江蘇省統計局的資料顯示，2005年揚州農民的年收入為5215元，農民生活消費支出人均3710元。收入中的60%來自外出打工，而城市超市消費的概念幾乎影響了近七成揚州農民的消費觀念。

　　“不過像揚州農村這樣的地方很少，相比之下，滄州就太窮了�！辟Z冬梅說。

　　在滄州采訪的過程中，一位出租車司機認為，滄州市民人均月收入為600多元。但賈冬梅認為實際收入要低于這個數字。

　　“也就是400元左右。”賈冬梅說，“滄州農民的收入更低�！�

　　揚州會議的一個收獲是財政部將拿出至少5億元支持“萬村千鄉市場工程”，而國家開發銀行將提供100億元的專項貸款用于以該工程為主要內容的農村市場體系建設。

　　薄熙來在發言的最后引用了毛澤東關于農村的一句話：“農村是一個廣闊的天地，在那里是可以大有作為的。”

　　催生“農村沃爾瑪”

　　1998年啟動內需政策至今，我國取得了不小的成效，但在農村表現并不明顯�！皣鴥荣Q易局(2003年初與外經貿部合并成立商務部)曾經在1999年進行過農村市場調研�！睆堄�林回憶說，“當時的結論是農村市場消費能力偏低，市場相當不成熟�！�

　　之后國家在啟動農村市場的問題上就一直處于“探討”階段，沒有采取實質性的動作。

　　“當時的情況是重外貿，輕內貿。”商務部一位工作人員說。商務部成立后設置了三個內貿司局：市場改革司、市場運行調節司和市場體系建設司。啟動農村市場的具體工作由市場體系建設司主要承擔。

　　2004年6月，商務部、農業部等八大部委聯合向國務院上報“關于做好農村市場流通工作的意見”，主要目的之一就是啟動巨大但多年沉睡的農村消費市場。薄熙來稱，之前曾與財政部部長金人慶、國家開發銀行行長陳元等人幾次溝通協商具體實施辦法。

　　商務部市場體系建設司的一位工作人員介紹說，目前參與“萬村千鄉市場工程”的流通企業全是國內企業，國外的零售商尚沒有一個加入。而且，國內零售巨頭對參與農村市場也沒有表示出太大興趣。

　　商務部的內部資料顯示，目前全國范圍內在開拓農村市場方面共有四種做法：一是龍頭企業帶動。城市龍頭企業通過輸出品牌、管理模式、貨源等，用直營、特許加盟等方式將網點由城市延伸到農村，像好日子就屬這種類型；二是借鑒創新。如山東莒南縣通過引進蘇果、華聯等大型流通企業的管理技術和營銷理念，建立

　　在最終的實現形式上，有相當數量的零售企業選擇了“加盟”——這個上個世紀80年代中期就已經被大家所熟稔的詞匯，一時間，在農村這個巨大而極具挑戰的市場上被演繹得淋漓盡致。

　　農村超市的贏利模式一般很單一：會員費、商品差價和自營商品。與會員費和自營商品相比而言，商品價差比較難理解。以好日子為例，供貨商銷售商品，根據購買量多少有不等的價位(通常購買量越大，價格越便宜，而市場批發價往往會比這個價要高),好日子賺取的就是供貨商和市場批發之間的差價。而之所以會以市場批發價為參照對象，原因在于：農村的“夫妻店”大都從批發商那里進貨，如果高于它們的價格，加盟店為了多賺錢難免會改變自己進貨的途徑，給好日子帶來管理上的麻煩。

　　從這個角度來說，加盟店越多，零售商的規模經濟效應越明顯，利潤也就越多。所以從目前的調查結果來看，參與“萬村千鄉市場工程”的零售企業有店面500個以上的并不稀奇。按照滄州一個農家店平均2萬元/月的流水計算，公司一年的營業額也會過億元。

　　資料顯示，2005年國內的行政村數量超過69萬個。如果像蘇果一樣在農村多開一些農家店，連鎖超市中出現一個中國農村

　　“目前為止，幾乎所有參與‘萬村千鄉市場工程’的企業都在拼命增加店面數量，有的甚至已經突破省際地域的限制�！辟Z冬梅說。

　　不過，如何保證這條產業鏈條上不出問題，正是賈冬梅最為關注的焦點�！拔覀円�保證讓加盟方、供貨方和自己三方都贏利，有一方不贏利也行不通。” 賈冬梅稱。

　　據悉，好日子最近正對以往的贏利模式進行調整，目的就是讓三方都能達到最佳的贏利狀態。