啟示錄：科學(xué)益農(nóng)(3)

　　中篇

　　益農(nóng)：一爿天空

　　“無(wú)農(nóng)不穩(wěn)，無(wú)商不活，無(wú)工不富”這一句民間流傳諺語(yǔ)，在益農(nóng)鎮(zhèn)得到了確切的驗(yàn)證。

　　農(nóng)業(yè)的興旺、百姓的富庶，為益農(nóng)這塊土地的騰飛打下了深厚的根基。而工商業(yè)的擎起則成為這個(gè)小鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)巨大跨越的發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　這是益農(nóng)又一爿嶄新而寬闊的天空。

　　農(nóng)工商，小鎮(zhèn)協(xié)奏曲

　　戴衛(wèi)東、俞關(guān)馬他們盡管已有相當(dāng)?shù)纳�產(chǎn)規(guī)模，但仍然須凡事親躬，在池塘邊、大棚里整日辛苦勞作。“埋頭辛勤勞作，是他們的優(yōu)點(diǎn)，但也使他們沒(méi)有多余的時(shí)間和精力去想怎樣才能做得更大。”益農(nóng)鎮(zhèn)廣播站的王國(guó)芳說(shuō)。

　　那誰(shuí)來(lái)考慮他們的產(chǎn)品銷路問(wèn)題呢？此時(shí)市場(chǎng)的無(wú)形之手描繪了美妙的一筆。看準(zhǔn)這一具有豐厚利潤(rùn)的市場(chǎng)，當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了一大幫專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷大戶，他們各顯神通，把村民們每日產(chǎn)出的數(shù)目龐大的農(nóng)產(chǎn)品推銷到了各地。而更為專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品精加工企業(yè)，則充分利用當(dāng)?shù)鬲?dú)有的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始發(fā)展壯大。

　　單志相和趙文耀兩人的企業(yè)正好是門對(duì)門。單志相做的是農(nóng)產(chǎn)品精加工，趙文耀則是專門做農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷的。單志相的企業(yè)在當(dāng)?shù)厥呛蘸沼忻�，其產(chǎn)品暢銷江浙滬市場(chǎng)，而趙文耀的企業(yè)則顯得極不起眼。一個(gè)不大的門面就是他的主要家當(dāng)。

　　蕭山蘿卜干在

　　趙文耀的名氣雖遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及他的這個(gè)對(duì)門朋友，然而，開(kāi)著一輛破舊的小農(nóng)用車，每日都要守在門面的柜臺(tái)前，仔細(xì)對(duì)收購(gòu)進(jìn)來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)、價(jià)格商定的他，竟然在2004年不經(jīng)意間銷售了12630噸，總價(jià)值達(dá)3224.7萬(wàn)元的農(nóng)副產(chǎn)品。他說(shuō)今年的農(nóng)副產(chǎn)品銷售量估計(jì)會(huì)達(dá)到18000噸左右。他主要經(jīng)銷益農(nóng)產(chǎn)的霉干菜，這也是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。

　　單志相的企業(yè)早就過(guò)了億元的規(guī)模，企業(yè)所需的農(nóng)產(chǎn)品原料已經(jīng)無(wú)法靠本地來(lái)滿足了，去年他還在東北建立了10萬(wàn)畝的大米基地，并已經(jīng)成為浙江省的省級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。趙文耀在1996年獲得了蕭山的獎(jiǎng)勵(lì)之后，各種各樣的獎(jiǎng)勵(lì)也紛至沓來(lái)。他對(duì)1999年所獲得的“浙江省優(yōu)秀農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷大戶”稱號(hào)感到非常自豪，因?yàn)槟悄辏�杭州市就他一個(gè)人獲得了這樣的殊榮。

　　單志相的企業(yè)并不是益農(nóng)唯一的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，趙文耀也不能壟斷益農(nóng)的農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易，在他們的背后還有大大小小數(shù)量眾多的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、營(yíng)銷大戶、營(yíng)銷公司。正是他們保證了該鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品商品率達(dá)到了98%以上。同時(shí)也因?yàn)檫@種高度的商品率，又促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模化、集約化。因此70%以上的村成為專業(yè)特色村或一村一品就不足為奇。

　　而這時(shí)，益農(nóng)鎮(zhèn)政府又因勢(shì)利導(dǎo)，鼓勵(lì)一些有能力、有實(shí)力的種養(yǎng)、加工、營(yíng)銷大戶來(lái)出面組建各種專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品合作社。以此形式貫通產(chǎn)業(yè)鏈，緊密各環(huán)節(jié)關(guān)系，保證農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量和價(jià)格及對(duì)市場(chǎng)敏銳的反應(yīng)。

　　于是，俞關(guān)馬所在的三圍村組建了蕭山區(qū)益農(nóng)蔬菜產(chǎn)業(yè)合作社，單志相牽頭組建了蘿卜干產(chǎn)業(yè)合作社，而趙文耀則在著手籌建霉干菜產(chǎn)業(yè)合作社。

　　當(dāng)記者碰到趙文耀的時(shí)候，他恰好跑到農(nóng)業(yè)副鎮(zhèn)長(zhǎng)高利民的辦公室來(lái)請(qǐng)教怎么操作組建合作社的事宜。“合作社的事情意義很大。對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，能增強(qiáng)他們對(duì)市場(chǎng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、增加他們的收入，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，能保證我們收購(gòu)、或加工的原料有著很好的品質(zhì)，這樣的事情對(duì)大家都有好處。” 留著小胡子的趙文耀說(shuō)道。

　　榮盛，小鎮(zhèn)巨無(wú)霸

　　單志相從事的是農(nóng)產(chǎn)品精加工；趙文耀主營(yíng)的是農(nóng)副產(chǎn)品。

　　如果他們從某種程度而言，還具有“農(nóng)”的性質(zhì)，那么李水榮的企業(yè)則徹底具備了現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)具有的各個(gè)特征。在這樣的偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)上能誕生出一個(gè)如此規(guī)模的企業(yè)不能不讓人嘖嘖稱奇了。

　　今年49歲的李水榮現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)著一個(gè)資產(chǎn)達(dá)40億元，員工3000余人，2005年產(chǎn)銷將超過(guò)80億元的榮盛化纖集團(tuán)。2004年，企業(yè)規(guī)模在全國(guó)同行業(yè)中列前十位，在全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中，列八十二位。榮盛化纖在益農(nóng)鎮(zhèn)的地位舉足輕重，它已經(jīng)占到了益農(nóng)鎮(zhèn)年經(jīng)濟(jì)總量的71%。猶如在一個(gè)全是平房的居民小區(qū)中突然矗立起的一棟摩天大樓。

　　榮盛化纖的發(fā)展近乎一個(gè)傳奇。1989年8月，木工李水榮籌資20萬(wàn)元，以8臺(tái)梭織機(jī)及租用的6間平房成立益農(nóng)網(wǎng)絡(luò)化纖廠開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)。1993年，他的企業(yè)產(chǎn)銷超千萬(wàn)，3年過(guò)后，企業(yè)產(chǎn)銷超過(guò)1億元，又是3年過(guò)后，企業(yè)產(chǎn)銷突破10億元。從10億元到20億元，他只用了1年，這年是2002年。2003年，產(chǎn)銷又突破了30億元，此時(shí)，榮盛化纖集團(tuán)公司成立。

　　這些讀起來(lái)讓人有快感的數(shù)字，背后卻隱藏著坎坷與驚險(xiǎn)。1995年，中國(guó)整個(gè)紡織行業(yè)由于盲目無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始滑坡，到1996年，更是低迷。一些大中型企業(yè)紛紛倒閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)。李水榮的企業(yè)同樣不能避開(kāi)這種形勢(shì)。當(dāng)時(shí)流行這樣的一個(gè)論調(diào)：不投入是等死，投入是找死。

　　然而，李卻做出了“背水一戰(zhàn)”的決策：放棄織造，擴(kuò)大加彈能力。公司賣掉100臺(tái)梭織機(jī)，投資1200萬(wàn)元，繼續(xù)發(fā)展滌綸加彈項(xiàng)目。此舉引起一片嘩然，認(rèn)為榮盛無(wú)異于自掘墳?zāi)埂Ｐ疫\(yùn)的是，1997年下半年后，中國(guó)紡織業(yè)行情又開(kāi)始轉(zhuǎn)暖。李的眼光得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，他又趁熱打鐵，再投入3900萬(wàn)，加強(qiáng)了滌綸絲生產(chǎn)加工能力，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)紡織業(yè)向化纖業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　企業(yè)發(fā)展到這樣的規(guī)模，榮盛會(huì)不會(huì)有可能搬到外面去發(fā)展呢？發(fā)展壯大后，搬離創(chuàng)業(yè)之地的企業(yè)例子已不在少數(shù)。“不會(huì)，榮盛對(duì)益農(nóng)的感情不是一日兩日就能形成的。在這里能受到別的地方所不會(huì)提供的服務(wù)。”李水榮表示。

　　榮盛化纖近3000名員工中，90%以上都是本地人。每人每年的收入都在13000元以上。而且榮盛還在試圖以各種途徑反哺社會(huì)：修建設(shè)施、師資一流的幼兒園；修建設(shè)施完備、規(guī)劃合理的榮盛小區(qū)；設(shè)立教育基金，為每一位考上重點(diǎn)中學(xué)的學(xué)生給予2000元、1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，為考上北大清華這樣名牌高校的益農(nóng)學(xué)子獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元。

　　而李水榮并不是益農(nóng)鎮(zhèn)人。同樣，益農(nóng)鎮(zhèn)第二大企業(yè)、大自然控股集團(tuán)宋祖良也不是益農(nóng)人，但他卻選擇在此發(fā)展壯大，并對(duì)此地有著高度的“忠誠(chéng)度”，個(gè)中自有緣由。

　　李水榮用一個(gè)三角互動(dòng)的理論解釋了這種忠誠(chéng)度的存在：企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中受到了政府的大力扶持和無(wú)微不至的服務(wù)，益農(nóng)鎮(zhèn)本地勤勞質(zhì)樸的老百姓為他們提供了具有優(yōu)秀素質(zhì)的員工，當(dāng)企業(yè)在發(fā)展到一定程度后，開(kāi)始反哺社會(huì)，對(duì)于那些富余的農(nóng)村勞動(dòng)力，企業(yè)為他們提供了增加收入的途徑，而企業(yè)的發(fā)展則為政府走強(qiáng)鎮(zhèn)之路提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，三者的良性互動(dòng)得以形成。

　　那么益農(nóng)鎮(zhèn)政府的服務(wù)又是一種什么樣的服務(wù)呢？2003年，湖南祁東縣一位來(lái)此掛職的干部作了如下總結(jié)：“在行動(dòng)上實(shí)踐了鄧小平的‘公仆理論’，內(nèi)容上是‘全方位的、全程跟蹤’式的服務(wù)，形式上是‘一條龍’式服務(wù)、‘幫助引導(dǎo)’式服務(wù)，效果上是‘快速’服務(wù)。”

　　因此，益農(nóng)鎮(zhèn)才能留住人才、留住企業(yè)，大型企業(yè)也才能在此長(zhǎng)久發(fā)展壯大；2005年，益農(nóng)鎮(zhèn)已擁有上規(guī)模企業(yè)36家，利稅超千萬(wàn)的企業(yè)有4家。大自然控股集團(tuán)、華宏實(shí)業(yè)、紫香集團(tuán)、洪晨包裝、昌隆彩印、大立建筑、以勒紡織、錢潮織業(yè)、匯隆紡機(jī)等一大批骨干企業(yè)在迅速成長(zhǎng)。

　　“我們希望榮盛化纖能繼續(xù)高速地發(fā)展下去，更希望那些規(guī)模相對(duì)而言較小的企業(yè)也能發(fā)展起來(lái)。” 鎮(zhèn)長(zhǎng)毛水洪說(shuō)：“我們雖然說(shuō)過(guò)，榮盛無(wú)小事，但我們更認(rèn)為企業(yè)的小事，就是政府的大事，這里并不計(jì)較企業(yè)的大小。”

　　品牌，小鎮(zhèn)的升華

　　8月26日上午10點(diǎn)半，俞關(guān)馬來(lái)到村委會(huì)，拿出5000元，認(rèn)購(gòu)了即將成立的蕭山區(qū)益農(nóng)蔬菜產(chǎn)業(yè)合作社的5個(gè)股份。隨后他又急匆匆地騎著摩托車回到了他的大棚里。他臨時(shí)雇傭的幾十個(gè)人正在大棚里采摘芹菜。

　　俞關(guān)馬是三圍村最大的大棚蔬菜種植戶。他現(xiàn)在已經(jīng)承包了800多畝地，前不久的臺(tái)風(fēng)“麥莎”給了他一個(gè)沉重的打擊。大棚里面的黃瓜已經(jīng)開(kāi)花了，收獲在望，臺(tái)風(fēng)卻毫不留情地把這些天生嬌嫩的小苗掀到了狂風(fēng)暴雨之中。

　　提到這些，俞關(guān)馬的心痛溢于言表。不過(guò)他很快就又在這片土地上種上了新的作物——小西瓜。這些小西瓜和其他蔬菜一道都將被統(tǒng)一打上一個(gè)牌子：“益農(nóng)沙地”。走到他在農(nóng)場(chǎng)中間的小屋時(shí)，掛在門口的“益農(nóng)沙地”銅匾格外地醒目。

　　提到這個(gè)商標(biāo)，俞關(guān)馬黝黑的臉上露出了笑意。這塊商標(biāo)目前已經(jīng)在市場(chǎng)上有了較高的知名度，他的蔬菜價(jià)格也隨之上去了。并且，他的蒲子、小西瓜、南瓜都已經(jīng)獲得了無(wú)公害蔬菜的認(rèn)證。

　　早在2001年，俞關(guān)馬放棄在上海浦東的建筑承包生意回到三圍村，一口氣承包了100多畝地，成了三圍村最先開(kāi)始進(jìn)行大棚蔬菜種植的最大的種植戶。

　　就在此時(shí)，益農(nóng)鎮(zhèn)政府認(rèn)定了大棚所具有的優(yōu)勢(shì)，出臺(tái)了一整套扶持政策：新增鋼竹蔬菜大棚每畝補(bǔ)助1000元，種植無(wú)公害蔬菜按標(biāo)準(zhǔn)每畝補(bǔ)助50元。

　　俞關(guān)馬的典型和政府扶持政策的雙重刺激，使得三圍村的大棚在3年之內(nèi)從零發(fā)展到1000多畝。而嘗到甜頭的俞關(guān)馬已經(jīng)不僅僅滿足于種植面積到底有多大了，他要在單位產(chǎn)品上面尋找更高的價(jià)值。因而在2003年，他就開(kāi)始把商標(biāo)的注冊(cè)和品牌的錘煉提上了日程表。

　　而這，應(yīng)歸功于審時(shí)度勢(shì)的益農(nóng)鎮(zhèn)政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)品牌進(jìn)行的激勵(lì)。“要有自己的品種，更要有自己的品牌！”鎮(zhèn)里規(guī)定：凡注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)補(bǔ)助1000元；如某項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)且有記錄可查，每個(gè)補(bǔ)助2000元；如獲杭州市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品金、銀獎(jiǎng)，每個(gè)獎(jiǎng)1000元和500元，省級(jí)以上再增加獎(jiǎng)勵(lì)。若區(qū)級(jí)以上政府對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，營(yíng)銷公司和營(yíng)銷大戶所給予的優(yōu)惠、傾斜政策或財(cái)政支持，該鎮(zhèn)全部反饋，不截留、不“貪污”。

　　對(duì)于已經(jīng)富起來(lái)的農(nóng)民而言，幾千元的象征意義遠(yuǎn)大于其實(shí)質(zhì)意義。這幾千元背后能帶給他們所追求的榮耀。榮耀的同時(shí)，益農(nóng)的農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)的跨越。種種激勵(lì)的潛臺(tái)詞還在于，只在數(shù)量與規(guī)模上取得相當(dāng)?shù)某煽?jī)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，益農(nóng)鎮(zhèn)政府相信，一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，30%在于規(guī)模，70%在于品牌。長(zhǎng)效的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略要求企業(yè)有著強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。這樣的一個(gè)企業(yè)才會(huì)有想像力，也才會(huì)有足夠的題材去發(fā)展。

　　令益農(nóng)鎮(zhèn)政府欣慰的是，這樣的激勵(lì)已獲成效。

　　幾年的努力過(guò)后，俞關(guān)馬的生意真正開(kāi)始做大起來(lái)。他說(shuō)去年光給臨時(shí)請(qǐng)來(lái)幫忙的農(nóng)民工資就已經(jīng)達(dá)80多萬(wàn)元，今年估計(jì)得100多萬(wàn)。而他所在的三圍村，不但有了“益農(nóng)沙地”、“農(nóng)墾”兩個(gè)農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)，并且還成為省級(jí)無(wú)公害蔬菜基地。而戴衛(wèi)東所在的東江村同樣也擁有了自己的烏魚(yú)商標(biāo)。星聯(lián)村區(qū)級(jí)無(wú)公害蔬菜基地和杭州長(zhǎng)達(dá)養(yǎng)殖公司區(qū)級(jí)無(wú)公害水產(chǎn)基地則是杭州市級(jí)質(zhì)量安全生產(chǎn)企業(yè)。到了2003年，該鎮(zhèn)就已經(jīng)有16只農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)。而榮盛化纖集團(tuán)的榮翔牌商標(biāo)被推薦為中國(guó)馳名商標(biāo)，大自然集團(tuán)的“自然格格”、紫香集團(tuán)的老胡子牌成為杭州市名牌產(chǎn)品。

　　而如何促使益農(nóng)的企業(yè)家們轉(zhuǎn)變觀念？如何促使他們加大技改投入？如何使他們實(shí)現(xiàn)從家族式企業(yè)向現(xiàn)代管理企業(yè)轉(zhuǎn)型？又成為鎮(zhèn)里一個(gè)重要的課題。毛水洪表示，這個(gè)課題盡管還在研究，但對(duì)企業(yè)家們科學(xué)的觀念引導(dǎo)、思想灌輸和各種方式的激勵(lì)從沒(méi)有停止過(guò)。

　　凡此種種，只因?yàn)榘岛�了益農(nóng)鎮(zhèn)的一個(gè)理想：建都市圈農(nóng)業(yè)名鎮(zhèn)，創(chuàng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。