云藥集團董事長郭家學作客嘉賓聊天室實錄(4)

　　 主持人 ： 是指市場份額的領先嗎？

　　 郭家學 ： 市場份額，我們收購天藥集團，我們又進入了國家的麻醉藥，麻醉藥一直是國家控制，像海洛因等等，像藥品是藥品，做毒品就是毒品了，國家管的非常嚴。我們通過收購進入了麻藥領域以后，后來的同行都說，他能把麻醉藥管好，以后就能管好其他的企 業，這個麻醉藥是非常難管理的，在這方面收購青海東藥集團，對我們后面的收購具有里程碑的意義。

　　 下面的一個收購就是潛江制藥，我們拿下潛江制藥以后，對云南白藥的成功也是至關重要的，重要的收購大約就這四個。

　　 主持人 ： 您也沒有統計過，在整個東盛歷史上有多少起收購？

　　 郭家學 ： 一二十起，大大小小的。

　　 主持人 ： 對一個收購目標，您認為它具備了什么因素之后才會引入您的視野？

　　 郭家學 ： 過去我們有一個戰略研究部，就是根據每年發展戰略進行調整，每年會拿出計劃，對整個醫藥產業進行研究，跟我們互補的企業一般列入這個合作范圍內。國有企業退出是大趨勢，醫藥企業是一個競爭領域，最后篩選完了，戰略合作部談合作，如果合作談成了，我們就跟著進行調查，包括會計事務所和律師事務所，我們調查完成以后，我們進入，產業整合部再整合，一般經過半年時間，這家企業會成為一個優良的企業。我們挑選企業要求在戰略上跟我們公司有優勢互補的企業，或者在客源方面，或者在產品方面，在營銷等等方面互補，跟我們總是有互補的企業，這是我們的一個前提，如果沒有互補，我們不會收購。

　　 主持人 ： 業內一直有這樣的說法，依靠并購壯大的企業，很難取得地位，從一些企業來看，對市場占有率都不高？

　　 郭家學 ： 我不這么看，基本上在幾十年和上百年的發展歷史上都有并購，但是并購是周期性和間歇性的，一段時間并購彌補不足，收購一段時間就進入所謂的整合期，就對前一階段收購的戰略品進行全面的整合，比如說在營銷，在客源內部管理、品牌方面等等整合，整合完了使這個企業進入了良好的運營狀態，又進行了下一輪的整合、新的并購，所以這個企業的整合和并購是增強企業核心競爭力一個非常有效的途徑。

　　 東盛通過這十年的發展，一方面做并購，另一方面我們的競爭力加強，東盛經過這十年的發展，我們在醫藥行業形成了自己非常強大的管理團隊。現在在醫藥行業，包括新聞界人都說，我們東盛是中國醫藥行業的夢之隊，非常專業化，我們在運銷管理有專家，財務管理有專家等等都是專家來管理公司。東盛在管理上非常細分，這個越細分，這個公司發展越穩健，我們在財務上，有主管股權融資總裁，有債券融資的總裁等等，任何一個人離開公司，公司照常發展，東盛目前的強大的管理團隊是東盛最強大的競爭力，即便我們沒有任何的資源，只要有這個團隊在，5年以后我們依然可以干一個大的公司，這就是人力資源對東盛強大的貢獻。

　　 再一個在東盛形成了非常開放的企業文化�？偨Y一下美國，美國在短短200多年的時間里，成為國際政治、經濟巨無霸的地位，他就形成了一種文化，把世界各級的精英分子吸入到美國，這些精英分子促進了發展。我們國家改革開放以后，現在被吸收到美國的精英分子現在開始回流。正因為東盛建立了這種開放的文化，我們管理的高層基本上是空降兵，很多企業融合不行，一般不到三個月就走了，東盛的這些人在東盛生活非常好，通過團隊來顯示我們企業的競爭力。

　　 第三個主要是戰略伙伴認為我們有強大的力量，根據我們合作以后，企業能夠迅速做大，這從統計數據可以看出，在過去一系列中國藥監雜志做了若干次調查，其中有一次對中國醫藥企業滿意度的調查，東盛以43％排在第一位，排在第二位是西安洋參，我們的滿意度是第二名的二倍，有一期雜志對全國醫藥行業銷售滿意度的排行，東盛也是排在第一位，其他基本上是外資合資企業，我們通過加強對這方面能力的建設，現在已經構成了非常強的企業的核心競爭力，我們現在豐富了產品線也是我們的核心競爭力。有一個新聞界的朋友給我算過一筆帳，他統計了一下，目前在中國市場上暢銷的產品，知名的產品60％多多少少與東盛有資本關系，這些強大的資本線和品牌都是東盛的核心競爭力，更不用說我們在科研方面，我們也有自己很強大的優勢。通過這幾年收購以后，我們在人力資源方面，在管理方面都形成自己的優勢，我們在今后三年，進入東盛集團下一個發展時期，就是戰略整合時期，我們會把目前這些資源狀況，最后整合成五大戰略品牌，以東盛科技為核心的非處分藥平臺，以潛江制藥為核心的處分藥平臺，以云南白藥為核心的植物藥平臺，還有云南上藥公司，包括哈爾濱東盛、沈陽東盛等等醫藥為核心的醫藥物流平臺，通過打造這些平臺，最后實現東盛的持續、健康的發展。

　　 通過這樣的整合以后，我們希望在2009年，我們的醫藥產業的收入達到40億美金，進入全球醫藥行業前30強的目標。

　　 主持人 ： 應該說這些年東盛所取得的業績跟您剛才所倡導的精英戰略，團隊的融合是非常密切的，您作為一個經營團隊的領導人和核心人物，這個領導人應該具備什么樣的素質？

　　 郭家學 ： 首先要具備良好的個人品質，個人品質是成就一切事業的基礎，我們中國共產黨人為什么能夠以小米加步槍打敗蔣家王朝，就因為中國共產黨人擁有高尚的情操，他們所主張的思想能夠統一人的思想，能夠把人的思想集中在一塊。作為一個組織也好，作為一個團隊的首腦也好，良好的個深品質，良好的個人情操和高尚的個人情操是成就一個事業的基礎。

　　 第二點作為一個組織要持續、健康發展，必須要有持續健康的企業文化。領導是這個企業文化的積極者、推動者和實施者，對于一個企業領導人來說，對于一個企業的長治久安來說是非常重要，為什么中國共產黨能夠成功，為什么革命能夠成功，用共產主義的思想把中國最廣大的人聯合起來，最后革命成功了。作為一個組織者也是這樣，如果這個組織沒有遠景，沒有共同的價值觀是烏合之眾組織，可能三天就解散，如果有共同理想，共同價值觀組織在一塊，為了一個共同的目標服務，這個企業肯定能成功。

　　 第三個企業的領導人必須具備堅韌不拔，棄而不舍的毅力，面對困難敢于挑戰，視困難為機遇。在困難和機遇面前，對企業領導人來說就是一個重大的考驗，一般人在困難面前退縮了，企業的領導人視困難為機遇，把這個困難解決了，這個企業發展就上了一個新的臺階，所以說在這點上非常的重要。

　　 第四企業領導人要不斷的學習。八幾年說知識爆炸不理解，現在是知識爆炸，你不可能把所有的知識都掌握，你掌握萬分之一就不得了了，科技都日新月異，你如果不學習，你的企業就不能保持長期的發展，領導人的學習對一個團隊來說也是至關重要。

　　 再一個企業家必須要學會整合社會資源能力。只有具備這五大方面的這種能力，你才會是一個非常成功的企業領導人，才能夠領導好一個組織，或者說領導好一個企業，能夠持續、健康的發展，你這個組織也才會成為一個常青樹組織。

　　 主持人 ： 你對目前東盛的工作業績覺得滿意嗎？從五大素質來講。

　　 郭家學 ： 說實話，我也是自加壓力，不斷的學習，力求使我的所作所為使我們的員工滿意，能夠使我們的同行感到這個企業不錯，也能夠使社會滿意，使員工愛戴讓同行敬仰，建設這么一家公司是我夢寐以求的理想，也是我們全體員工的理想，我們一直在維持這個理想。

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