云藥集團(tuán)董事長(zhǎng)郭家學(xué)作客嘉賓聊天室實(shí)錄(3)

　　 主持人 ： 剛才提到云藥整合計(jì)劃，還提到對(duì)工業(yè)生產(chǎn)這塊的目標(biāo)是35億，通過什么途徑來實(shí)現(xiàn)呢？

　　 郭家學(xué) ： 一方面是云南白藥自己的體系，云南白藥全系列的，今年大約有10億左右的收入，云南醫(yī)藥集團(tuán)旗下還有七八家工廠，這個(gè)工廠加上云南白藥自己的體系，到2007年 預(yù)計(jì)整個(gè)的收入達(dá)到35億這個(gè)目標(biāo)。另外一方面通過招商資引資實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，招商引資現(xiàn)在其實(shí)都已經(jīng)確定了，預(yù)計(jì)在今年下下半年招商引資項(xiàng)目能夠開工，主要針對(duì)是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。

　　 主持人 ： 云南白藥和東盛醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì)相互的對(duì)接有什么樣的計(jì)劃呢？

　　 郭家學(xué) ： 其實(shí)介入云南醫(yī)藥集團(tuán)以后，我參加了云南白藥若干次會(huì)議，我覺得有一條，云南醫(yī)藥集團(tuán)的管理文化跟東盛有很多一樣的東西，強(qiáng)調(diào)集團(tuán)精神，不弘揚(yáng)個(gè)人主義，重視品牌的貢獻(xiàn)，非常銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，非常重視以制度管理企業(yè)，把公司管理流程化、制度化，我想他們是一脈相承的。在文化方面我們溝通非常的容易，而且云南白藥的管理層他們也參加了東盛的工作會(huì)議，他們列席了以后感覺非常好，我們兩家文化是如此的相似，所以在下一步的整合和發(fā)展上我們認(rèn)為非常容易，因?yàn)槲幕�相通，在制度方面，這兩家企業(yè)都是按照制度和流程管理企業(yè)的公司。

　　 主持人 ： 我們還有一個(gè)問題一直沒有解開這個(gè)謎，華源華潤(rùn)在并購(gòu)當(dāng)中以前是無所不勝的，為什么這次云南省舍棄了他們，而選擇了中醫(yī)藥和東盛？

　　 郭家學(xué) ： 這些企業(yè)的領(lǐng)軍人物都是我敬佩的企業(yè)家，他們身上優(yōu)秀的品質(zhì)，包括這種事業(yè)心和進(jìn)取精神我們都在向他學(xué)習(xí)，就像找對(duì)象一個(gè)，漂亮的姑娘就這一個(gè)，最終選女婿就選一個(gè)，選了東盛就不選華源，這很正常。

　　 主持人 ： 關(guān)鍵是什么讓姑娘動(dòng)心了呢？

　　 郭家學(xué) ： 我們對(duì)云南白藥有很深入的了解，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在這個(gè)問題上我們是一拍既和，東盛我們整合的成功率也是百分之百，沒有不成功的。

　　 主持人 ： 這也給對(duì)方吃了一個(gè)定心丸？

　　 郭家學(xué) ： 是的。

　　 主持人 ： 收購(gòu)云藥的過程中是非常大的收購(gòu)案，收購(gòu)成功與否可能對(duì)東盛未來的規(guī)劃起到非常大的作用，這個(gè)過程中您的壓力是不是也很大？

　　 郭家學(xué) ： 確實(shí)是這樣，從2004年3月份，一直到2004年11月正式掛牌，我們9月份簽協(xié)議心里面也不踏實(shí)，掛牌以后才踏實(shí)一點(diǎn)。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的人脈關(guān)系，他們掌握的各種資源都是非常強(qiáng)大的，每一個(gè)對(duì)手都是非常強(qiáng)，最后如果勝出在這其中我們也付出了可以說盡了千言萬語(yǔ)，付出了千辛萬苦。

　　 主持人 ： 是不是大部分時(shí)間都在云南？

　　 郭家學(xué) ： 是的，那時(shí)候做夢(mèng)都想著跟別人談判，談不籠怎么磨合。那時(shí)候我做夢(mèng)都是負(fù)重登山的感覺，實(shí)際上就是工作壓力非常大，你背上100公斤的行李登山是什么感覺。

　　 主持人 ： 不小心還會(huì)摔下來。還有另外一個(gè)你也提到2004年宏觀調(diào)控的原因，9月份到11月份資金壓力非常大，這也是收購(gòu)云藥非常關(guān)鍵的時(shí)刻，這兩個(gè)壓力是不是在一起？

　　 郭家學(xué) ： 確實(shí)有壓力。收購(gòu)云藥，我們對(duì)中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)公司的戰(zhàn)略合作一般被人忽視的。我們跟中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)公司的合作，我們?cè)?003年3月19號(hào)，3月18號(hào)人代會(huì)閉幕，3月19號(hào)我印象是在山西廳簽了協(xié)議，當(dāng)時(shí)西安市市長(zhǎng)，中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)的總領(lǐng)導(dǎo)都參加了這次簽字儀式，由于我們的保密工作做的非常好，很多人認(rèn)為我們是為了收購(gòu)云南白藥才和工業(yè)公司合作的，我們?cè)缭?003年3月19號(hào)就簽了協(xié)議，之后不斷的審計(jì)和評(píng)估，一直到2003年8月份這個(gè)公司在成立。為什么和中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)公司合作呢？它掌控了很多的資源，目前來看，中國(guó)最好的企業(yè)都在他的掌握之下，有一批在老百姓心目當(dāng)中耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)公司都是他的股東，目前他的資產(chǎn)質(zhì)量非常優(yōu)良，他和全球著名的跨國(guó)公司有非常密切的戰(zhàn)略合作，這是其一。其二他也是我們國(guó)家的醫(yī)藥戰(zhàn)略儲(chǔ)備公司，像SARS、災(zāi)害等等方面，中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)公司都為這個(gè)來服務(wù)。所以說在工業(yè)公司這方面它有很多的優(yōu)勢(shì)，像中國(guó)化工藥協(xié)會(huì)和中國(guó)麻醉藥協(xié)會(huì)都在中國(guó)醫(yī)藥公司設(shè)的，在行業(yè)的指導(dǎo)上有一定的優(yōu)勢(shì)，工業(yè)公司的資源還是非常好的。通過工業(yè)公司去整合云南白藥，本身我們的負(fù)擔(dān)也減輕了，我們投資工業(yè)公司投了4個(gè)多億，最后由工業(yè)公司投資7.5億投資云南白藥集團(tuán)，其他的都是云南的自有資金，在這方面也減輕了我們的壓力。

　　 主持人 ： 最近有一件事情大家非常的關(guān)心，2月初的時(shí)候，大家看到東盛在退出立柱，兩年前東盛和太太征購(gòu)立柱也是志在必得，為什么現(xiàn)在退出了？

　　 郭家學(xué) ： 我們看重它，是因?yàn)榭粗亓艘幌盗械母忻暗鹊阮I(lǐng)域的品牌，最近兩三年的發(fā)展，東盛在這領(lǐng)域都有很長(zhǎng)的產(chǎn)品線。兩三年前立柱跟我們有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，這兩三年已經(jīng)具有了這種力量，2003年立柱對(duì)我們互補(bǔ)性不強(qiáng)了。有進(jìn)有退，包括美國(guó)的一些公司，也經(jīng)常會(huì)把跟自己盈利能力不強(qiáng)，或者說互補(bǔ)性不強(qiáng)的企業(yè)也會(huì)棄掉。作為我們?cè)谶@次戰(zhàn)略調(diào)整當(dāng)中，放棄立柱是自然而然的事，這些年在立柱這個(gè)事情上，好多人認(rèn)為我和朱寶國(guó)是對(duì)立，實(shí)際上我們經(jīng)常在一起聊天，商討這個(gè)企業(yè)未來發(fā)展如何，我們是很好的朋友，不是說你死我活的那種。

　　 主持人 ： 在退出立柱之前，您和朱總在北京有一次長(zhǎng)談，關(guān)于談話的內(nèi)容主要是什么呢？

　　 郭家學(xué) ： 我跟朱寶國(guó)的交流是經(jīng)常，只要他到北京我們都交流，沒有像外面?zhèn)髡f的有什么長(zhǎng)談。

　　 主持人 ： 大家感覺像武俠小說里面兩大高手過招的感覺。你一直都是控股收購(gòu)，一直對(duì)公司有控制公司走向的實(shí)力和欲望，太太在收購(gòu)立柱之后，從管理經(jīng)營(yíng)角度來講，對(duì)立柱未來的走向東盛沒有控制權(quán)，這是不是退出的主要原因？

　　 郭家學(xué) ： 這是其中的一個(gè)原因，我們當(dāng)時(shí)收購(gòu)立柱的時(shí)候，我們的標(biāo)志就是廣大集團(tuán)持有12.73％法人股，當(dāng)時(shí)我們覺得只要拿下12.73％法人股等于實(shí)際控制這個(gè)公司，所以我們一切精力全部集中在那兒，最后我們?cè)诩ち腋?jìng)爭(zhēng)中拿下了12.73％的法人股，但是朱總在二級(jí)市場(chǎng)的收購(gòu)使他們有控股權(quán)，這也是我們離開立柱的一個(gè)主要的原因。離開立柱就兩方面的原因，一方面我們東盛集團(tuán)已經(jīng)形成了有這種互補(bǔ)性，我們有這種產(chǎn)品了，我們沒必要再重復(fù)。第二方面，我們對(duì)立柱沒有實(shí)際的控股權(quán)，我們選擇退出，這很正常。

　　 主持人 ： 這也透出您的一個(gè)并購(gòu)整合的一個(gè)準(zhǔn)則，我并購(gòu)了就要掌握這個(gè)企業(yè)？

　　 郭家學(xué) ： 事實(shí)上就要發(fā)揮整個(gè)東盛企業(yè)在醫(yī)藥市場(chǎng)上的控制力，我想市場(chǎng)的控制力和市場(chǎng)占有率對(duì)一個(gè)公司的發(fā)展是非常重要的。

　　 主持人 ： 我們也可以看到從90年代中期開始，東盛并購(gòu)寶雞的國(guó)企開始，東盛開始了一連串的并購(gòu)，十年間東盛經(jīng)過并購(gòu)很快成為了國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的佼佼者，請(qǐng)您幫我們看一下，在過去整個(gè)收購(gòu)史上，最關(guān)鍵的幾次收購(gòu)促成東盛目前規(guī)模的關(guān)鍵性幾次收購(gòu)？

　　 郭家學(xué) ： 一個(gè)是我們收購(gòu)浙江藥廠順利進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，第二個(gè)里程碑的收購(gòu)就是收購(gòu)?fù)�仁藥業(yè)，我們資本市場(chǎng)的知名度和在業(yè)界的信譽(yù)得到了大大的提升，為我們后來收購(gòu)白加黑公司奠定了很好的基礎(chǔ)，再一個(gè)是對(duì)蓋天力和立柱的收購(gòu)，目前在全國(guó)這么多公司里面，獨(dú)自在兩個(gè)領(lǐng)域有領(lǐng)導(dǎo)性只有東盛一家，這也是得益于并購(gòu)。

[上一頁(yè)]  [1]  [2]  [3]  [4]  [5]  [下一頁(yè)]