金融營銷新勢力--中國基金營銷50人(5)

　　姓名：肖雯

　　職位：廣發基金管理有限公司副總經理

　　基金營銷也像基金投資一樣，需要專業的人以專業的方式做專業的事

　　◎ 基金從業經驗和業績：

　　任廣發證券公司經紀業務總部副總經理期間，廣發證券公司在廣發聚富基金募集過程中刷新了券商代銷基金的紀錄，這也是證券公司代銷基金份額首次超出主代銷行。廣發聚富基金首發規模31.32億份，在同期(2003年10月份)發行的開放式基金中排名第一，其中廣發證券公司代銷份額超過12億份。

　　2004年3月以來任廣發基金公司副總經理，主管公司基金營銷，公司旗下基金銷售業績：

　　(1)廣發穩健增長基金首發規模為22.97億份，在同期發行的的開放式基金中排名第二;

　　(2)廣發小盤成長基金首發規模為11.75億份，在同期發行的的開放式基金中排名第三;

　　(3)廣發貨幣市場基金首發規模為26.37億份；認購戶數為19,930戶，多為散戶自然認購。廣發貨幣基金開放申購贖回后規模穩中有升。

　　(4)2005年第二季度期間(截至6月30日)，廣發聚富基金和廣發穩健增長基金共凈申購9.04億份(金額8億元)。在基金凈申購排行榜中，如果不考慮貨幣型基金和指數型基金，廣發聚富基金以5.71億份(金額4.85億元)的凈申購額排名第一，并以48.13%的凈申購增長率名列第一；廣發穩健以3.33億份(3.14億元)的凈申購額排名第三，增長率為36.93%。

　　姓名：俞楠

　　職務：上投摩根富林明基金管理有限公司北京分公司總經理

　　我們做的首先是熱情、執著和專業，之后才是產品

　　◎ 基金從業經驗和業績：

　　俞楠女士1997年加入怡富(中國)投資服務有限公司北京辦事處，歷任怡富(中國)投資服務有限公司北京辦事處資產管理項目經理、資產管理業務負責人、北京辦事處首席代表，一直負責摩根富林明資產管理在中國的業務推廣，參與制定中國策略并負責實施。作為摩根富林明資產管理在中國的唯一窗口，與內地監管機構、業內同行建立了良好的關系，為摩根富林明在業界樹立了良好的口碑，贏得業界同行的贊譽。主持了摩根富林明資產管理與內地基金公司的技術合作項目，全程參與了摩根富林明在中國的合資項目。

　　2004年7月，俞楠女士正式加入上投摩根富林明基金管理有限公司，任北京分公司總經理，主要負責北方市場的開拓和客戶服務工作。

　　姓名：謝愛龍

　　職位：南方基金管理有限公司總經理助理兼市場總監

　　我為人人　人人為我

　　◎ 基金從業經驗和業績：

　　2003年至今任南方基金管理公司市場總監，期間： (1)南方避險增值基金首發51.9億，創當時內地開放式基金首發新紀錄，并提前結束認購；(2)南方現金增利基金首發80.49億，創當時內地開放式基金首發新紀錄，至今南方現金增利基金仍持續銷售火爆，規模已超過450億；(3)南方避險增值基金開放申購，10天15億開創基金持續營銷新局面；(4)南方積極配置基金首發35.36億，創同期發行的基金的最高紀錄；(5)南方高增長基金首發12.67億，創同期發行的基金的最高紀錄。

　　姓名：謝赟

　　職位：東方證券營銷副總裁

　　基層銷售是營銷人員成長的土壤

　　◎ 基金從業經驗和業績：

　　從東方證券成立伊始就加入，歷任高級行政經理、銷售副總裁、營銷副總裁。為2002年公司整體改制及增資擴股項目組主要成員。后進入東方證券主發起的盈達基金管理公司(現名“匯添富基金”)籌備組，以最短時間成功完成籌建到開業的全過程。公司正式開業后，歷任行政高級經理、市場營銷VP。

　　姓名：尹宏

　　職位：華寶興業基金管理有限公司客戶服務部副總經理

　　以真誠和誠信感動投資者

　　◎ 基金從業經驗和業績：

　　可能是目前行業內參與開放式基金發行最多的人，共發行了8只基金(湘財合豐成長基金、湘財合豐周期基金、湘財合豐穩定基金、華寶興業寶康消費品基金、寶康靈活配置基金、寶康債券基金、華寶興業多策略增長基金、華寶興業現金寶貨幣市場基金)。

　　可能是直接從事基金營銷業務品種最全的人(直銷業務、代銷業務、營銷策劃、呼叫中心及網站管理、客戶服務系統建設、直銷柜臺業務管理)。

　　姓名：張玲

　　職務：聯合證券有限責任公司基金工作組副組長

　　為投資者提供專業的理財綜合服務

　　◎ 基金從業經驗和業績：

　　聯合證券作為內地著名的基金代銷機構，早在2002年8月就獲得開放式基金代銷業務資格，2003年，公司獲華寶興業寶康系列基金券商代銷第一名。2004年，公司在堅持“基金精品”代銷策略的基礎上，在同業基金銷售中“七奪桂冠”，受到主管機關和同業的廣泛關注。2005年上半年，公司在券商

　　姓名：曾衡文

　　職務：國聯安基金管理有限公司市場發展部副總監

　　我們的目標是協助千家萬戶都能達到他們的投資理財目標

　　◎ 基金從業經驗和業績：

　　作為內地第一家中外合資基金公司外方股東成員，成功引進國際基金營銷及服務運作體系，采用質化及量化的客戶分析模型，形成制度化的基金營銷決策反饋機制，實施SQM客戶服務品質管理計劃，對客戶進行多層次分級管理，通過多元渠道系統化進行營銷服務工作，穩定提升客戶服務水平。

　　姓名：鄭紅煉

　　職務：中國農業銀行廣東省梅州分行高級理財經理

　　勵志倡導基金理財文化

　　◎ 基金從業經驗和業績：

　　為了培育和普及當地的基金理財市場意識，主動協助并通過多方努力促成了梅州市《梅州日報》開辦“基金周評”專欄，由鄭紅煉經理擔任該專欄特約撰稿人，每周對相關的基金市場動態進行評述，在每周一的《梅州日報》財經版上刊登。“基金周評”受到當地投資者的極大關注，為基金與普通老百姓搭建了一個較好的信息溝通平臺，對宣傳基金理財起到了很好的示范作用。

　　2004年5月以來，以《美好人生，從個人理財開始——打造理財新觀念》為題，到梅州市所轄各縣、區作巡回演講，演講達到近10個場次、接近1,000人次。通過演講方式舉辦個人理財講座，介紹個人

　　為了普及和培育市場基金理財意識，讓農行員工都來體驗和積累基金理財的經驗，2004年6月在梅州農行內部成功策劃了“三個一活動”，主題為“提倡員工每人購買一千元開放式基金，再動員一位親戚和一位朋友購買一千元的基金”。當時正在發行景順內需增長基金，結果是該基金在農行發行量達到801萬元，開戶數為1,410戶，開戶數量在廣東省農行系統排名第一，為以后的基金發行取得了良好的開端。身為山區的梅州農行，2004年的基金代銷業務在廣東農行系統一枝獨秀，每只基金的發行量都位居全省的前列。

　　2005年年初，當貨幣市場基金年收益率普遍達到3%時，總結出一套“2＝12”理論，并加以宣傳和推廣。“2＝12”就是以3%的年收益率計算，如果持有貨幣基金2個多月收益將接近12個月的活期存款利息。該理論淺顯易懂，促進了梅州農行持續營銷貨幣基金的成效，今年上半年持續營銷貨幣基金超過了1.1億元，占全市個人存款增量的5%。

　　姓名：朱戈宇

　　職務：上投摩根富林明基金管理有限公司代銷業務主管

　　滿足客戶的需求比完成自己的業績更重要

　　◎ 基金從業經驗和業績：

　　在公司中負責基金代銷工作，制定公司的代銷策略、協調公司與代銷渠道總部的關系、負責部分重點區域的基金營銷，在公司的兩次基金產品發行中，均取得了良好的銷售業績。

　　姓名：周靜

　　職務：泰信基金管理有限公司市場部營銷策劃負責人

　　價值營銷，誠信服務

　　◎ 基金從業經驗和業績：

　　8年證券從業經歷，歷任海南賽格國投電腦部經理，富友證券客戶關系管理項目負責人，天同證券網上經紀總部項目負責人。希望能在基金業發揮所長，真誠為泰信基金持有人提供優質服務。